第三章零售—分銷渠道的終端-在線瀏覽
2025-02-19 21:09本頁(yè)面
【正文】 B2B ? 消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者之間的交易 C2C 連鎖經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義及類型 連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生與發(fā)展 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征及經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì) 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和不足 （一）定義： 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是組織發(fā)展連鎖店 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義及類型 在核心企業(yè)或總公司（母公司）的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織下，由分散的、經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的門店通過(guò)集中進(jìn)貨、統(tǒng)一管理的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。 好處 不足之處 （ 1）規(guī)模優(yōu)勢(shì) （ 2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) （ 3）技術(shù)優(yōu)勢(shì) （ 1）分店自主權(quán)小，管理人員的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性等都受到制約 （ 2）需要擁有一定規(guī)模的自有資金，發(fā)展速度受到限制； （ 3）容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營(yíng)； 特許連鎖（ FC） 1. 概念 2. 特征 3. 優(yōu)缺點(diǎn) （ 1）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)盟主的好處 （ 2）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)加盟店的好處 （ 3）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者的好處 又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連鎖，總部與加盟店通過(guò)契約結(jié)合 （ 1）加盟投資小，擴(kuò)張快，可降低風(fēng)險(xiǎn)，減少失敗率 （ 2）其連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。一個(gè)總部和許多加盟店。 （ 5）加盟店對(duì)總部授予的權(quán)利和提供的服務(wù)，須以某種形式向總部支付報(bào)酬。 自由連鎖店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)是相對(duì)獨(dú)立的。 （ 2）分店有較大的獨(dú)立性，成員店自主權(quán)大 三種不同類型的連鎖經(jīng)營(yíng)比較分析 項(xiàng) 目 正規(guī)連鎖 特許連鎖 自愿連鎖 總部與加盟店的資本所屬 同一資本 不同資本 不同資本 連鎖店是否有獨(dú)立的企業(yè)法人資格 不具 是 是 總部資金構(gòu)成 企業(yè)總部自身所 有 由加盟店全部或 部分出資 全部由加盟店出 資 連鎖店（或加盟店）與總部關(guān)系 屬企業(yè)內(nèi)部管理上下級(jí) 總部對(duì)加盟店具有較大影響力 加盟店對(duì)總部具有較大的影響 總部對(duì)加盟店的人事權(quán)和直接經(jīng)營(yíng)權(quán) 有 無(wú) 無(wú) 加盟店自主性 小 小 大 加盟店須向總部上交指導(dǎo)費(fèi)等費(fèi)用 否 是 是 分店間聯(lián)系 同隸屬于企業(yè)總 部 無(wú)橫向聯(lián)系 有橫向聯(lián)系 總部與加盟店的合同 無(wú) 有 有 總部與加盟店的合同約束力 視公司規(guī)章而定 強(qiáng)硬 松散 連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生與發(fā)展 ? （一）早期出現(xiàn)的連鎖企業(yè) ? 大西洋和太平洋茶葉公司 ? 美國(guó)“勝家”縫紉機(jī)公司 ? （二）連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段 ? 第一階段 從 19世紀(jì)中葉到 20世紀(jì) 50年代 ? 第二階段 50年代初到 70年代末 ? 第三階段 從 80年代起 ? 第四階段 20世紀(jì) 80年代后 連鎖經(jīng)營(yíng)特征及其經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì) 1. 組織的聯(lián)合化 2. 經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化 3. 作業(yè)專門化 4. 管理規(guī)范化 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì)： 工業(yè)化大生產(chǎn)的組織原則和大規(guī)模集中化管理模式在流通領(lǐng)域的應(yīng)用，通過(guò)統(tǒng)一化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化等手段實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。受許人必須先付一筆首期特許加盟費(fèi)，此后每年按銷售收入的一定比例支付特許權(quán)使用費(fèi)。 2. 特許經(jīng)營(yíng)中，各受許人對(duì)自己的店鋪擁有自主權(quán)，人事和財(cái)務(wù)均是獨(dú)立的。 4. 受許人在特定期間、特定區(qū)域內(nèi)享有使用特許人商號(hào)、商標(biāo)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)技術(shù)的權(quán)利，同時(shí)又須按契約的規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 6. 受許人要繳納特許加盟費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)，特許人同時(shí)也要
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