某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-17 08:55本頁面
【正文】 土地供應僅 65幅地塊，目前上海房地產(chǎn)市場已從一手逐漸向二手傾斜， 2023年二手住宅較一手住宅成交量增加 6%，一手成交量與二手成交量市場比例為 4： 6。由于外來人口也日益增加，都直接形成對住房的剛性需求，相對于一手房市場，二手房以其現(xiàn)房優(yōu)勢、地理位置優(yōu)越、社區(qū)成熟及相關配套完善、選擇的余地更大、范圍更廣等諸多有利條件受到市場的青睞。 一、市場分析二、上海二手房市場同業(yè)分析三、志遠發(fā)展現(xiàn)狀四、志遠市場機會及戰(zhàn)略業(yè)務模式分析行業(yè)特征：房地產(chǎn)中介服務行業(yè)在我國發(fā)展近 20年來，已成長為一個具有廣闊發(fā)展前景和高成長性的朝陽行業(yè)， 2023年中國房地產(chǎn)中介服務行業(yè)在國家宏觀調(diào)控中進行了整合，使得不正規(guī)或者小規(guī)模企業(yè)紛紛關門，另一方面，大型企業(yè)卻利用強大的資金和品牌實力進行規(guī)模化擴張。品牌中介公司借助連鎖化的經(jīng)營模式快速搶占市場份額，通過規(guī)范的服務，更低的成本和更多的房源更好的滿足消費者的需求，從而重新分割龐大的 “蛋糕 ”。n中國二手房的交易規(guī)模正在逐年上升，二手房市場結構也在進一步優(yōu)化，正在逐步向對外擴張和內(nèi)部挖潛相結合的集約型轉變。 城市化進程加快為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了更廣闊的市場空間，城鎮(zhèn)個人住房擁有率迅速提升為房地產(chǎn)中介服務行業(yè)發(fā)展帶來機遇；存量房交易量正迅速增長，并將逐漸成為房地產(chǎn)的主導市場。n 產(chǎn)品線從低到高的全面覆蓋，搶占市場份額n 跨區(qū)域擴張優(yōu)勢明顯，有力擴展了企業(yè)的成長空間n 企業(yè)增長速度不平衡，市場份額波動較大外資企業(yè)：中介公司 公司性質(zhì) 排名情況 市場占有率 門店數(shù)量 業(yè)務組數(shù) 產(chǎn)品線中原地產(chǎn) 港資 1 % 233 368 低中高全覆蓋21世紀不動產(chǎn) 外資 2 % 175 199 低中高全覆蓋民營企業(yè)：中介公司 公司性質(zhì) 排名情況 市場占有率 門店數(shù)量 業(yè)務組數(shù) 產(chǎn)品線德佑地產(chǎn) 民營 3 % 55 87 中高端產(chǎn)品我愛我家 民營 7 % 92 138 低端剛性需求、特點：n 市場定位較清晰，只專注做某一類產(chǎn)品n 粗放型對外擴張，跨區(qū)域性不強，n 由于是本度企業(yè)，對主商圈把握就好n 逐步形成品牌化意識，但目前品牌化尚未做大 領先企業(yè)發(fā)展趨勢分析 1）品牌連鎖、整合收購，企業(yè)規(guī)?；瘮U張在目前環(huán)境下，中介企業(yè)除了設立分店，還要采取品牌連鎖或收購的方式整合市場，以加快擴張速度和規(guī)避政策風險。2）進一步提升專業(yè)化水平，提高企業(yè)經(jīng)營效益由于進入門檻低，很多中國房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)處于低水平的非專業(yè)化發(fā)展的階段，經(jīng)紀人的整體素質(zhì)較低，但隨著市場的發(fā)展和成熟，政策和法規(guī)逐漸完備，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的利潤空間將逐漸縮小，企業(yè)的經(jīng)營方式由粗放型向集約型發(fā)展。3）創(chuàng)新經(jīng)營，延伸企業(yè)價值鏈，取得競爭優(yōu)勢企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。4）誠信從自身做起，打造行業(yè)誠信環(huán)境近年來，盡管政府、協(xié)會、企業(yè)都在努力創(chuàng)建誠信環(huán)境，但房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)不誠信事件屢屢發(fā)生，中介企業(yè)必須從自身做起，創(chuàng)建一個行業(yè)誠信環(huán)境，一、市場分析二、上海二手房市場同業(yè)分析三、志遠發(fā)展現(xiàn)狀四、志遠市場機會及戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析業(yè)績：志遠自 2023年從 15家門店擴展到2023年 28家門店，門店數(shù)量以 53%的速度增長，從圖表上可以看到志遠簽約金以每年 22%的速度增長，即便是在 2023年及2023年在市場環(huán)境不容樂觀的情況下，公司并未受市場環(huán)境變化的太多影響，公司經(jīng)營情況正在逐步進入上升通道。截止 2023年底，志遠通過優(yōu)化選擇上海最有效的三大網(wǎng)路營銷平臺，搜房、安居客、第一商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，共注冊網(wǎng)絡賬號 500個。如：法務部后臺支持 “SAFE 計劃 ” ，市場部后臺支持 “ 周末 OPEN案源秀”“SAFE 計劃推廣 ”“ 每月房源主題推廣 “ 等。4 公司未來 3年發(fā)展規(guī)劃n 未來三年，志遠地產(chǎn)計劃成為上海第一名的中高檔不動產(chǎn)置業(yè)專家；n 進一步提升 “ 志遠地產(chǎn) ” 的品牌知名度與美譽度，將在未來三年建立上海房地產(chǎn) 中介誠信第一企業(yè)稱號，并繼續(xù)保持 “ 零投訴 ” 記錄。 業(yè)績發(fā)展目標（營業(yè)目標、凈利潤、市場份額）n 營業(yè)目標：根據(jù)目前志遠每年平均 22%的年增長率以及 2023年門店 40%的增長速度，預計三年之后，志遠營業(yè)目標累計達到 66%n 市場份額：主要區(qū)域 長寧區(qū) 盧灣區(qū) 靜安區(qū) 徐匯區(qū) 黃埔區(qū) 青浦區(qū) 閔行區(qū) 商業(yè)地產(chǎn)門店數(shù)量 7 3 5 8 1 1 2 10人員數(shù)量 109 59 53 93 10 18 25 60市場占有率 % % % % % % % 商鋪 :% 辦公:%下表為 2023年市場占有率主要區(qū)域 長寧區(qū) 盧灣區(qū) 靜安區(qū) 徐匯區(qū) 黃埔區(qū) 青浦區(qū) 閔行區(qū) 商業(yè)地產(chǎn)門店數(shù)量 15 8 14 16 5 10 12 15人員數(shù)量 300 200 200 250 100 200 240 105市場占有率 % % % % % % % 商鋪 :% 辦公:%預計 3年后市場占有份額2023－ 2023年發(fā)展停滯：因為 2023年 6月 18日啟用自己的品牌，然后 2023年遇到金融危機，我們 累積了不少低谷中的經(jīng)驗，我們在低谷時的優(yōu)勢：一、老客戶優(yōu)勢： 我們平均每月老客戶成交占 30%以上，尤其市場低谷時我們的老客戶優(yōu) 勢協(xié)助企業(yè)經(jīng)營明顯，包括 “ 名仕會 ” 協(xié)助一二手聯(lián)動很有效；二、人才優(yōu)勢： 我們的人才都是自主培養(yǎng)的，企業(yè)凝
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