某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 劃推廣 ”“ 每月房源主題推廣 “ 等。S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅威脅：n 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌大舉擴(kuò)張上海市場(chǎng)潛力巨大，致使同業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌大舉擴(kuò)張，以 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)為例，覆蓋中國(guó)主要市級(jí)以上城市超過(guò) 60個(gè)區(qū)域、 4000家門(mén)店、 30000萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。n 未來(lái)三年中，擴(kuò)大門(mén)店數(shù)量，將目前 30（商業(yè)地產(chǎn)算 2間，項(xiàng)目部算 1間）多 間實(shí)體門(mén)店擴(kuò)大至 100家，經(jīng)紀(jì)人從目前 400多人增加到 1600人；n 打造適合全國(guó)戰(zhàn)略的后臺(tái)體系；中國(guó)布局規(guī)劃大連杭州沈陽(yáng)南京青島成都志遠(yuǎn)聚焦中高端市場(chǎng)，從上海出發(fā)，逐步拓展到北京、廣州、深圳、海南、香港等市場(chǎng)。 四月 21四月 2101:15:4501:15:45April 05, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 四月 2101:15:4501:15Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/4/5 1:15:4501:15:4505 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 1:15:4501:15:4505 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。消費(fèi)者對(duì)中介行業(yè)的品牌認(rèn)知領(lǐng)先半步！做最好的房地產(chǎn)中介公司我們的戰(zhàn)略目標(biāo)公司發(fā)展步驟：上海形成成功模式，全國(guó)直營(yíng)發(fā)展！一、品牌戰(zhàn)略： 聚焦中高端、做消費(fèi)者口碑 “ 最好 ” 的標(biāo)桿；二、產(chǎn)品戰(zhàn)略： 涵蓋中高端住宅、商業(yè)及一手產(chǎn)品三、人才戰(zhàn)略： 完善人才 “ 成長(zhǎng)體系 ” ，建立以支持經(jīng)紀(jì)人為核心的行政體系，建立系統(tǒng)的后臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力；四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 實(shí)現(xiàn)門(mén)店及虛擬店鋪結(jié)合，傳統(tǒng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化一體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)（營(yíng)業(yè)目標(biāo)、凈利潤(rùn)、市場(chǎng)份額）n 營(yíng)業(yè)目標(biāo)：根據(jù)目前志遠(yuǎn)每年平均 22%的年增長(zhǎng)率以及 2023年門(mén)店 40%的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)三年之后，志遠(yuǎn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)累計(jì)達(dá)到 66%n 市場(chǎng)份額：主要區(qū)域 長(zhǎng)寧區(qū) 盧灣區(qū) 靜安區(qū) 徐匯區(qū) 黃埔區(qū) 青浦區(qū) 閔行區(qū) 商業(yè)地產(chǎn)門(mén)店數(shù)量 7 3 5 8 1 1 2 10人員數(shù)量 109 59 53 93 10 18 25 60市場(chǎng)占有率 % % % % % % % 商鋪 :% 辦公:%下表為 2023年市場(chǎng)占有率主要區(qū)域 長(zhǎng)寧區(qū) 盧灣區(qū) 靜安區(qū) 徐匯區(qū) 黃埔區(qū) 青浦區(qū) 閔行區(qū) 商業(yè)地產(chǎn)門(mén)店數(shù)量 15 8 14 16 5 10 12 15人員數(shù)量 300 200 200 250 100 200 240 105市場(chǎng)占有率 % % % % % % % 商鋪 :% 辦公:%預(yù)計(jì) 3年后市場(chǎng)占有份額2023－ 2023年發(fā)展停滯：因?yàn)?2023年 6月 18日啟用自己的品牌，然后 2023年遇到金融危機(jī)，我們 累積了不少低谷中的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诘凸葧r(shí)的優(yōu)勢(shì)：一、老客戶優(yōu)勢(shì)： 我們平均每月老客戶成交占 30%以上，尤其市場(chǎng)低谷時(shí)我們的老客戶優(yōu) 勢(shì)協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)明顯，包括 “ 名仕會(huì) ” 協(xié)助一二手聯(lián)動(dòng)很有效；二、人才優(yōu)勢(shì)： 我們的人才都是自主培養(yǎng)的，企業(yè)凝聚力上海行業(yè)獨(dú)一無(wú)二；三、商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)一二手房買(mǎi)賣(mài)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，尤其一二手商鋪的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，我們是上海行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的；商業(yè)地產(chǎn)受市場(chǎng)周期影響小甚至反周期；綠地集團(tuán)商業(yè)一手項(xiàng)目、金地一手商業(yè)等都有良好的合作；四、成本優(yōu)勢(shì)： 我們企業(yè)凝聚客戶靠的是品質(zhì)而不是高投入，凝聚人才靠的是培育及合作平臺(tái)而不是薪酬（員工福利體系我們很完善并符合規(guī)定），我們的單位成本是市場(chǎng)有規(guī)模的同業(yè)平均水平的 90%左右；五、最核心的愿景優(yōu)勢(shì) －－我們不會(huì)在困境中放棄自己心中的愿景。4）誠(chéng)信從自身做起，打造行業(yè)誠(chéng)信環(huán)境近年來(lái)，盡管政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)都在努力創(chuàng)建誠(chéng)信環(huán)境，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)不誠(chéng)信事件屢屢發(fā)生，中介企業(yè)必須從自身做起，創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)誠(chéng)信環(huán)境，一、市場(chǎng)分析二、上海二手房市場(chǎng)同業(yè)分析三、志遠(yuǎn)發(fā)展現(xiàn)狀四、志遠(yuǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析業(yè)績(jī)：志遠(yuǎn)自 2023年從 15家門(mén)店擴(kuò)展到2023年 28家門(mén)店，門(mén)店數(shù)量以 53%的速度增長(zhǎng)，從圖表上可以看到志遠(yuǎn)簽約金以每年 22%的速度增長(zhǎng)，即便是在 2023年及2023年在市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀的情況下，公司并未受市場(chǎng)環(huán)境變化的太多影響，公司經(jīng)營(yíng)情況正在逐步進(jìn)入上升通道。 城市化進(jìn)程加快為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了更廣闊的市場(chǎng)空間，城鎮(zhèn)個(gè)人住房擁有率迅速提升為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；存量房交易量正迅速增長(zhǎng)，并將逐漸成為房地產(chǎn)的主導(dǎo)市場(chǎng)。由于外來(lái)人口也日益增加，都直接形成對(duì)住房的剛性需求，相對(duì)于一手房市場(chǎng)，二手房以其現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)越、社區(qū)成熟及相關(guān)配套完善、選擇的余地更大、范圍更廣等諸多有利條件受到市場(chǎng)的青睞。n 由于后市開(kāi)發(fā)商面臨著來(lái)自各個(gè)層面的巨大壓力，所以新盤(pán)價(jià)格或?qū)⑦M(jìn)一步下降，從而迫使二手房市場(chǎng)后續(xù)跟進(jìn)降價(jià)。n 因素三：普通商品住房，高端住宅，商業(yè)地產(chǎn)等不同物業(yè)價(jià)值繼續(xù)分化從不同物業(yè)類(lèi)型來(lái)看，普通商品住房代表的自主型需求將長(zhǎng)期大量存在，價(jià)格有望較為平穩(wěn)，而高端住宅在滿足高收入群體的特殊需求上有不
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