某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 05 四月 20231:15:45 上午 01:15:45四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/5 1:15:4501:15:4505 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 2101:15:4501:15Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。同時(shí)，志遠(yuǎn)采用人才培養(yǎng)、一二手聯(lián)動(dòng)、 TQM客戶服務(wù)、主商圈占有率第一四大核心競爭力，更加強(qiáng)了企業(yè)自身的競爭力。n 市場層面 發(fā)展?jié)摿薮?，市場前景廣闊隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民的住房需求大大增加，我國人口和地域的龐大性，決定了房地產(chǎn)中介是成長率高，可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。截止 2023年底，志遠(yuǎn)通過優(yōu)化選擇上海最有效的三大網(wǎng)路營銷平臺，搜房、安居客、第一商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，共注冊網(wǎng)絡(luò)賬號 500個(gè)。n 產(chǎn)品線從低到高的全面覆蓋，搶占市場份額n 跨區(qū)域擴(kuò)張優(yōu)勢明顯，有力擴(kuò)展了企業(yè)的成長空間n 企業(yè)增長速度不平衡，市場份額波動(dòng)較大外資企業(yè)：中介公司 公司性質(zhì) 排名情況 市場占有率 門店數(shù)量 業(yè)務(wù)組數(shù) 產(chǎn)品線中原地產(chǎn) 港資 1 % 233 368 低中高全覆蓋21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 外資 2 % 175 199 低中高全覆蓋民營企業(yè)：中介公司 公司性質(zhì) 排名情況 市場占有率 門店數(shù)量 業(yè)務(wù)組數(shù) 產(chǎn)品線德佑地產(chǎn) 民營 3 % 55 87 中高端產(chǎn)品我愛我家 民營 7 % 92 138 低端剛性需求、特點(diǎn)：n 市場定位較清晰，只專注做某一類產(chǎn)品n 粗放型對外擴(kuò)張，跨區(qū)域性不強(qiáng)，n 由于是本度企業(yè)，對主商圈把握就好n 逐步形成品牌化意識，但目前品牌化尚未做大 領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展趨勢分析 1）品牌連鎖、整合收購，企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張?jiān)谀壳碍h(huán)境下，中介企業(yè)除了設(shè)立分店，還要采取品牌連鎖或收購的方式整合市場，以加快擴(kuò)張速度和規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。 一、市場分析二、上海二手房市場同業(yè)分析三、志遠(yuǎn)發(fā)展現(xiàn)狀四、志遠(yuǎn)市場機(jī)會及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式分析行業(yè)特征：房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在我國發(fā)展近 20年來，已成長為一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景和高成長性的朝陽行業(yè)， 2023年中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國家宏觀調(diào)控中進(jìn)行了整合，使得不正規(guī)或者小規(guī)模企業(yè)紛紛關(guān)門，另一方面，大型企業(yè)卻利用強(qiáng)大的資金和品牌實(shí)力進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。也就是說 2023年，二手樓市市場變化會更加撲朔迷離。 2023年全國二手房市場分析2023年可謂是真正的調(diào)控年，但從整體二手房市場來看，市場的 ” 抗藥性 “ 似乎越來越明顯，例如北京、深圳、廣州、杭州、上海、天津等城市成交上升 20%30%，房價(jià)上漲 5%10%。以上各指標(biāo)的變化充分表明，宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨勢依然向好，通脹風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)加大， 11月央行再度提高存款準(zhǔn)備金率目前已達(dá)到 %的歷史新高，表明通脹風(fēng)險(xiǎn)已成為中央決策部門的首要關(guān)注點(diǎn)，更加大了未來一段時(shí)間內(nèi)收緊貨幣政策的判斷n 貨幣政策：從 “ 適度寬松 ” 到 “ 穩(wěn)健 ”12月中央政治局召開會議指出 2023年將實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強(qiáng)宏觀調(diào)控的針對性，靈活性，有效性，這標(biāo)志著從 2023年的 “ 極度寬松 ” 轉(zhuǎn)為 2023年的 “ 適度寬松 ” 后，正恢復(fù)到中性，并于 10月實(shí)行了近三年以來的首次加息，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在起至 2023年上半年，貨幣政策的重點(diǎn)在于抑制物價(jià)上漲，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型，整體偏緊的導(dǎo)向不會變化。 n 因素二：保障房建設(shè)力度繼續(xù)加大， “ 雙軌制 ” 逐步形成，供應(yīng)結(jié)構(gòu)分化中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出 2023年要加大保障性安居工程建設(shè)力度，逐步形成符合國情的保障性住房體系和商品房體系近日住建部提出 2023年計(jì)劃建設(shè)保障性住房 1000萬套，較 2023年增長 420萬套，若落實(shí)到位，全國總開工面積將達(dá)到 6億平方米，占整個(gè)住宅施工面積的比重提高 10%，以套數(shù)計(jì)算則接近 20%，保障房建設(shè)力度持續(xù)加大，將使得住房市場的 “ 雙軌制 ” 逐步形成，加大住宅供應(yīng)量的結(jié)構(gòu)分化。n 受外圍經(jīng)濟(jì)情況不穩(wěn)定、國內(nèi)通脹壓力增大以及房地產(chǎn)自身供需矛盾等因素影響，一些資金實(shí)力雄厚的投資客的確有抄底的欲望，所以，二手房投資客入市購買。2023年上海二手房總成交（含商鋪、寫字樓等）全市成交套數(shù)： 154455套全市成交金額： 21672387萬元二線城市：城市圈層競爭力加強(qiáng)，外來人口增加，二手房潛力巨大隨著近幾年二線城市房地產(chǎn)的快速發(fā)展，存量房價(jià)格也不斷上揚(yáng)，購房者已經(jīng)理性的接受了房價(jià)的上漲。金融服務(wù)、連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速，成為百強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)張的重要方式。同樣，為了擴(kuò)大自己的發(fā)展空間，中介企業(yè)不僅要和其它房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在提供房地產(chǎn)交易平臺上的競爭，更要從整個(gè)價(jià)值鏈入手，延伸價(jià)值鏈取得競爭。n 未來三年中，擴(kuò)大門店數(shù)量，將目前 30（商業(yè)地產(chǎn)算 2間，項(xiàng)目部算 1間）多 間實(shí)體門店擴(kuò)大至 100家，經(jīng)紀(jì)人從目前 400多人增加到 1600人；n 打造適合全國戰(zhàn)略的后臺體系； 未來三年經(jīng)營目標(biāo) 門店規(guī)模發(fā)展目標(biāo)n 在未來三年至五年中，志遠(yuǎn)預(yù)計(jì)將門店拓展到 100家門店，業(yè)務(wù)組達(dá) 250家左右。而銷售者在購房時(shí)對中介行業(yè)品牌認(rèn)知度較差，尤其是低端市場，購房者首選選擇傭金低的中介購房，對服務(wù)品質(zhì)及品牌均未做考慮，消費(fèi)者對中介行業(yè)的品牌認(rèn)知度僅 45%左右。神木之所 以成為神木 ,
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