旅游市場營銷組合策略分析-在線瀏覽
2024-09-15 08:07本頁面
【正文】 經(jīng)營中，三者在質和量上必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，否則將影響整體旅游產(chǎn)品的質量和營銷效果。 旅游市場營銷學 2022/8/20 15 課堂練習： ?試運用整體產(chǎn)品概念分析“飯店產(chǎn)品”的層次構成。 旅游市場營銷學 2022/8/20 16 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 二、旅游產(chǎn)品的特點 ?生產(chǎn)與消費的同一性； ?整體性； ?不可貯存性； ?不可轉移性； ?后效性； ?脆弱性。 ?典型的產(chǎn)品生命周期一般包括四個階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。 ?對策： ?1）雙高策略（快速撇取策略） ?2）密集滲透策略（快速滲透策略） ?3）選擇性滲透策略（慢速撇取策略） ?4）雙低策略（慢速滲透策略） 旅游市場營銷學 2022/8/20 20 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 （二）成長期 ? 特征：知名度迅速提升，銷量增長，成本下降，利潤上升。 （三）成熟期 ? 特征：市場趨于飽和，銷量達到最高點，利潤呈現(xiàn)下降趨勢，市場競爭激烈。 旅游市場營銷學 2022/8/20 21 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（四）衰退期 ?特征：新產(chǎn)品已經(jīng)進入市場，市場銷量日益下降，利潤迅速減少。 旅游市場營銷學 2022/8/20 22 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?四、旅游產(chǎn)品開發(fā)策略 （一）旅游新產(chǎn)品的概念與種類 ?全新產(chǎn)品 ?換代新產(chǎn)品 ?改進新產(chǎn)品 ?仿制新產(chǎn)品 旅游市場營銷學 2022/8/20 23 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（二）旅游新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ?搜集構思 ?篩選構思 ?概念發(fā)展與測試 ?商業(yè)分析 ?產(chǎn)品開發(fā) ?試銷 ?推出新產(chǎn)品 ?開發(fā)程序二 p105 旅游市場營銷學 2022/8/20 24 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 旅行社產(chǎn)品開發(fā)案例： ? 線路一：觸摸陽朔自助游 ? 線路二：兩天一夜親子游（桂林臺聯(lián)國旅） ? 通過對兩條線路的了解，體驗整體旅游產(chǎn)品的概念。暢游樂園、觀賞精彩絕倫的各種大型歌舞表演 …… 來吧，快快加入這快樂溫馨的歡樂之旅，讓您和孩子盡享這天倫之樂 …… 全國十佳酒店 樂滿地度假酒店住宿 1晚； 樂滿地主題樂園門票 3張 (2大 1小 )； (110公分以下兒童免費入園 ) 中西自助陽光早餐 1次 (2大 1小 )； （ 110公分以下兒童早餐免費 ) 特色自助燒烤晚餐 1次 (2大 1小 )；（ 110公分以下兒童正餐免費 ) 大鳥演藝吧免費觀賞；（周二停演） 免費參加快樂一整天休閑活動； 旅游市場營銷學 2022/8/20 28 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ? 行程內(nèi)容： 第一天： 在五星級樂滿地度假酒店前臺辦理入住手續(xù) 。 傍晚，與家人漫步曼佗羅園，攜手走過風雨侗橋，象征家庭風調(diào)雨順，在“鵲橋”旁的“緣”字壁前 ,重溫新婚的甜蜜；徒步相思霞堤，共享家庭天倫之樂。在酒店學習別具韻味的民族手工藝術（剪紙、刺繡、捏面人） 。 晚上作個好夢！ 旅游市場營銷學 2022/8/20 29 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ? 第二天： 當?shù)谝豢|陽光打破清晨的寧靜，從甜蜜的美夢中醒來迎接桂林清新的早晨靜靜站在古樸肅穆的福滿天前，深呼吸 …… 體會內(nèi)心深處的寧靜與祥和，感悟生命與自然息息相關的和諧統(tǒng)一，或是全家沿著綠樹成蔭的靈湖畔慢跑，感受來自大自然的天然氧吧享受那份脫塵的寧靜 。 暢游東方歡樂之都 ,與孩子一起享受快樂 —— 前往時尚動感的 5A級景區(qū) —— 樂滿地主題樂園，從中國城出發(fā)，進入時光隧道體驗奇幻多變的精彩樂趣，感受來自歡樂中國城、美國西部區(qū)、夢幻世界區(qū)、海盜村、歐洲區(qū)以及南太平洋區(qū)六大主題區(qū)的熱情與活力。園區(qū)還有精彩絕倫的異國風情特色表演邀您觀賞、妙趣逗樂的小丑表演、可愛的吉祥物皮索一家正期待著您的到來呢！仙境般的夢幻世界區(qū)是小朋友的玩樂天堂，快快加入吧，眾多的游玩設施期待您的到來呢！在動感刺激的主題樂園中留下一張溫馨幸福的全家福。 旅游市場營銷學 2022/8/20 30 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 課后作業(yè)： ?登錄“桂林旅游網(wǎng)”、桂林臺聯(lián)國際旅行社、攜程旅行網(wǎng)等網(wǎng)站，查閱 56條旅游線路，試運用整體旅游產(chǎn)品的概念對之進行分析，討論線路設計的特點及亮點。 旅游市場營銷學 2022/8/20 31 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?課后實踐： ?桂林旅游線路設計與營銷策劃大賽 ?時間： 1418周 ?詳情參閱旅游市場學實驗指導書 旅游市場營銷學 2022/8/20 32 第二節(jié) 旅游價格策略 1 旅游價格的影響因素 2 旅游產(chǎn)品定價 3 旅游產(chǎn)品定價策略 4 旅游價格的概念 旅游市場營銷學 2022/8/20 33 第二節(jié) 旅游價格策略 ?價格策略是旅游市場營銷組合的重要組成部分，與其他策略相比，價格策略是旅游企業(yè)可控因素中最難以確定的因素。 旅游市場營銷學 2022/8/20 34 第二節(jié) 旅游價格策略 一、旅游產(chǎn)品價格概述 （一）旅游產(chǎn)品價格的概念 ? 旅游產(chǎn)品價格，就是旅游者為滿足自身旅游活動的需要而購買的旅游產(chǎn)品的價值形式，它是由生產(chǎn)同類旅游產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的。 ?如季節(jié)差價、地區(qū)差價等 ?(2)旅游優(yōu)惠價：在明碼公布的旅游價格基礎上，給予旅游購買者一定的折扣或者其他優(yōu)惠條件的價格。 旅游市場營銷學 2022/8/20 41 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）成本導向定價法 ?旅游企業(yè)在制定價格時，主要以成本作為定價依據(jù)的一種方法，也是最基本、最常用的一種定價方法。 ?毛利包括產(chǎn)品的營銷費用、應繳納的稅金和預期的利潤等。 ?單位產(chǎn)品價格 =（總成本 +目標收益額） /預期銷量 旅游市場營銷學 2022/8/20 43 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）成本導向定價法 ?盈虧平衡定價法 ?旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)量和成本狀況來制定保本價格，又稱保本定價法。 ?理解價值定價法 ?旅游企業(yè)根據(jù)旅游者對產(chǎn)品的認識和評價來制定產(chǎn)品的價格。 ?（ 1）顧客差價 ?（ 2）產(chǎn)品差價 ?（ 3）地點差價 ?（ 4）時間差價
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