市場營銷組合策略篇-在線瀏覽
2025-04-05 18:34本頁面
【正文】 。一般來說，價值是價格的基礎(chǔ)，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值應(yīng)等同于價格。 但從市場營銷的角度看 ， 商品的價格除了受價值量的影響之外 ， 還要受其他諸多因素的影響 。 （二）影響產(chǎn)品定價的外部因素 市場因素 需求因素 心理因素 政府政策因素 市場營銷組合策略 定價策略 定價程序 （一）選擇定價目標(biāo) （二）測定需求的價格彈性 （三）分析非價格因素的影響 （四）選定適當(dāng)?shù)亩▋r策略和方法 市場營銷組合策略 定價策略 定價的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價法 （一）成本加成定價法 （二）損益平衡定價法 （三）邊際貢獻(xiàn)定價法 市場營銷組合策略 定價策略 定價的主要方法 二、需求導(dǎo)向定價法 （一）可銷價格倒推法 （二）理解值定價法 （三）需求差別定價法 出廠價 =市場可銷零售價 一批零差價 進(jìn)銷差價 =市場可銷零售價 /[1+批零差價率 （ 1進(jìn)銷差價率 ） ] 市場營銷組合策略 定價策略 定價的方法 三、競爭導(dǎo)向定價法 （一）隨行就市定價法 （二）競爭價格定價法 （三）投標(biāo)定價法 市場營銷組合策略 定價策略 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 （一）撇脂定價策略 運用它時必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買。 （二）滲透定價策略 適用條件是： 潛在市場較大 ， 需求彈性較大 ，低價可增加銷售 。 （三）溫和定價策略 （四）仿制品定價策略 仿制品的定位應(yīng)盡量與市場上原有創(chuàng)新者的定位保持一定的價格差。 （ 2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。 （ 4）競爭策略的需要。 （ 2）間接調(diào)高 （二）降低價格 降低的原因 （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 （ 2）在強大的競爭壓力下 （ 3）企業(yè)為了控制市場 （ 4）市場需求不振 （ 5）產(chǎn)品壽命周期的變化調(diào)整 調(diào)低價格的方式 （ 1）直接降價 （ 2）間接降價 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 二、企業(yè)被動調(diào)價 降低價格 維持原價 提高認(rèn)知質(zhì)量 提高價格并改善質(zhì)量 推出低價進(jìn)攻性產(chǎn)品 市場營銷組合策略 渠道策略 分銷渠道及類型 渠道級數(shù) 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產(chǎn)者 消費者 生產(chǎn)者 零售商 （代理商） 消費者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 （代理商） 零售商 消費者 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 市場營銷組合策略 渠道策略 分銷渠道及類型 含義及特征 分銷渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量的總和 特征 ： ? 是傳統(tǒng)市場營銷組合要素之一 ? 起點：生產(chǎn)者；終點：消費者或用戶 ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少 市場營銷組合策略 渠道策略 分銷渠道及類型 職能 信息 促銷 交易談判 訂貨 融資 物流 付款 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 市場營銷組合策略 渠道策略 中間商 概念及作用 中間商 是指介于生產(chǎn)者與消費者之間，專門從事組織或參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易行為實現(xiàn)的企業(yè)和個人 中間商的作用 簡化交易 擴散商品 溝通信息 市場營銷組合策略 渠道策略 中間商 類型 分 類 流通環(huán)節(jié)分 批發(fā)商 零售商 所有權(quán)分 經(jīng)銷商 代理商 買賣批發(fā)商 商品代理商 制造商的營業(yè)部和銷售機構(gòu) 專業(yè)商店 百貨商店 折扣商店 樣本售貨商店 自動售貨機。 市場營銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的管理 選擇渠道成員 激勵渠道成員 合作 ： 利用高利潤、獎賞、津貼、銷售比等積極手段激勵中間商 合伙 ： 分銷規(guī)劃 ： 建立一個有計劃的，實行專業(yè)化管理的垂直市場營銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來 （三）評估渠道成員 市場營銷組合策略 渠道策略 物流決策 含義與職能 物流 是指物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程，即通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達(dá)需要的地點的經(jīng)營活動 物流的職能， 就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造地點效用 市場營銷組合策略 渠道策略 物流決策 系統(tǒng)構(gòu)成 商品采購 運輸 儲存 裝卸搬運 揀選 配送銷售 消費者或用戶 市場營銷組合策略 渠道策略 物流決策 儲存與運輸 （ 一 ） 儲存決策 儲存決策主要包括： （ 1）進(jìn)貨時間決策即訂購點決策； （ 2）進(jìn)貨數(shù)量決策即經(jīng)濟訂購批量決策 （二）運輸決策 運輸決策應(yīng)考慮的因素 （ 1）該產(chǎn)品的特性（如單價、易腐性和季節(jié)性等）（ 2）所需運送的程度與成本 （ 3）顧客訂貨數(shù)量與重量（ 4）地理位置與方向 市場營銷組合策略 渠道策略 物流決策 常見工具 市場營銷組合策略 渠道策略 物流決策 自動化 （一）條形碼 （二）電子貨幣 （三）電子收款機與銷售點管理系統(tǒng) （四）管理信息系統(tǒng) （五）戰(zhàn)略信息系統(tǒng) （六）電子數(shù)據(jù)交換 （七）電子訂貨系統(tǒng) 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 一、促銷與促銷組合 促銷的含義：指賣方向消費者或用戶傳遞商品信息的一系列宣傳、說服活動。 傳遞產(chǎn)品信息 178。 建立產(chǎn)品現(xiàn)象 178。 信息溝通的基本模式 選擇性注意
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1