市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略篇-在線瀏覽
2025-04-05 18:34本頁(yè)面
【正文】 。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)值應(yīng)等同于價(jià)格。 但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看 ， 商品的價(jià)格除了受價(jià)值量的影響之外 ， 還要受其他諸多因素的影響 。 （二）影響產(chǎn)品定價(jià)的外部因素 市場(chǎng)因素 需求因素 心理因素 政府政策因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)程序 （一）選擇定價(jià)目標(biāo) （二）測(cè)定需求的價(jià)格彈性 （三）分析非價(jià)格因素的影響 （四）選定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略和方法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 （一）成本加成定價(jià)法 （二）損益平衡定價(jià)法 （三）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)的主要方法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 （一）可銷(xiāo)價(jià)格倒推法 （二）理解值定價(jià)法 （三）需求差別定價(jià)法 出廠價(jià) =市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià) 一批零差價(jià) 進(jìn)銷(xiāo)差價(jià) =市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià) /[1+批零差價(jià)率 （ 1進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率 ） ] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)的方法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （一）隨行就市定價(jià)法 （二）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 （三）投標(biāo)定價(jià)法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）撇脂定價(jià)策略 運(yùn)用它時(shí)必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi)。 （二）滲透定價(jià)策略 適用條件是： 潛在市場(chǎng)較大 ， 需求彈性較大 ，低價(jià)可增加銷(xiāo)售 。 （三）溫和定價(jià)策略 （四）仿制品定價(jià)策略 仿制品的定位應(yīng)盡量與市場(chǎng)上原有創(chuàng)新者的定位保持一定的價(jià)格差。 （ 2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)策略的需要。 （ 2）間接調(diào)高 （二）降低價(jià)格 降低的原因 （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩 （ 2）在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下 （ 3）企業(yè)為了控制市場(chǎng) （ 4）市場(chǎng)需求不振 （ 5）產(chǎn)品壽命周期的變化調(diào)整 調(diào)低價(jià)格的方式 （ 1）直接降價(jià) （ 2）間接降價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品策略 二、企業(yè)被動(dòng)調(diào)價(jià) 降低價(jià)格 維持原價(jià) 提高認(rèn)知質(zhì)量 提高價(jià)格并改善質(zhì)量 推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 分銷(xiāo)渠道及類(lèi)型 渠道級(jí)數(shù) 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 零售商 （代理商） 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 （代理商） 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 分銷(xiāo)渠道及類(lèi)型 含義及特征 分銷(xiāo)渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量的總和 特征 ： ? 是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素之一 ? 起點(diǎn)：生產(chǎn)者；終點(diǎn)：消費(fèi)者或用戶(hù) ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 分銷(xiāo)渠道及類(lèi)型 職能 信息 促銷(xiāo) 交易談判 訂貨 融資 物流 付款 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 中間商 概念及作用 中間商 是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，專(zhuān)門(mén)從事組織或參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易行為實(shí)現(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人 中間商的作用 簡(jiǎn)化交易 擴(kuò)散商品 溝通信息 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 中間商 類(lèi)型 分 類(lèi) 流通環(huán)節(jié)分 批發(fā)商 零售商 所有權(quán)分 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 買(mǎi)賣(mài)批發(fā)商 商品代理商 制造商的營(yíng)業(yè)部和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 專(zhuān)業(yè)商店 百貨商店 折扣商店 樣本售貨商店 自動(dòng)售貨機(jī)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 中間商 分銷(xiāo)渠道的管理 選擇渠道成員 激勵(lì)渠道成員 合作 ： 利用高利潤(rùn)、獎(jiǎng)賞、津貼、銷(xiāo)售比等積極手段激勵(lì)中間商 合伙 ： 分銷(xiāo)規(guī)劃 ： 建立一個(gè)有計(jì)劃的，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷(xiāo)商的需要結(jié)合起來(lái) （三）評(píng)估渠道成員 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 物流決策 含義與職能 物流 是指物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程，即通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 物流的職能， 就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 物流決策 系統(tǒng)構(gòu)成 商品采購(gòu) 運(yùn)輸 儲(chǔ)存 裝卸搬運(yùn) 揀選 配送銷(xiāo)售 消費(fèi)者或用戶(hù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 物流決策 儲(chǔ)存與運(yùn)輸 （ 一 ） 儲(chǔ)存決策 儲(chǔ)存決策主要包括： （ 1）進(jìn)貨時(shí)間決策即訂購(gòu)點(diǎn)決策； （ 2）進(jìn)貨數(shù)量決策即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量決策 （二）運(yùn)輸決策 運(yùn)輸決策應(yīng)考慮的因素 （ 1）該產(chǎn)品的特性（如單價(jià)、易腐性和季節(jié)性等）（ 2）所需運(yùn)送的程度與成本 （ 3）顧客訂貨數(shù)量與重量（ 4）地理位置與方向 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 物流決策 常見(jiàn)工具 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 物流決策 自動(dòng)化 （一）條形碼 （二）電子貨幣 （三）電子收款機(jī)與銷(xiāo)售點(diǎn)管理系統(tǒng) （四）管理信息系統(tǒng) （五）戰(zhàn)略信息系統(tǒng) （六）電子數(shù)據(jù)交換 （七）電子訂貨系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)基本原理 一、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 促銷(xiāo)的含義：指賣(mài)方向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞商品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。 傳遞產(chǎn)品信息 178。 建立產(chǎn)品現(xiàn)象 178。 信息溝通的基本模式 選擇性注意
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1