【正文】 21:28:3021:28:3021:283/21/2023 9:28:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 28分 30秒 21:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 是否識(shí)別和記住這一信息 ? 216。 （三）溫和定價(jià)策略 （四）仿制品定價(jià)策略 仿制品的定位應(yīng)盡量與市場(chǎng)上原有創(chuàng)新者的定位保持一定的價(jià)格差。 集中策略 。 （四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 品牌決策 —基本概念 ?品牌 是指一個(gè)名字、名詞、符號(hào)和設(shè)計(jì)，或者是以上四者的組合，用于同一個(gè)（群）出售者的產(chǎn)品相區(qū)別 ?品牌的組成 : ?品牌名稱： 品牌中可以發(fā)出聲音的部分 ?品牌標(biāo)志： 品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認(rèn)的部分 ?品牌與商標(biāo)： ?品牌 ——Brand 商標(biāo) ——Trademark ?商標(biāo) 是指受法律保護(hù)的品牌或品牌中的某一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 品 牌 決 策 ? 品牌命名決策： ? 品牌有無(wú)決策 ? 品牌命名決策 ? 使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益 ? 易讀、易認(rèn)和易記 ? 與眾不同或標(biāo)新立異 ? 符合傳統(tǒng)習(xí)俗 ? 品牌所有權(quán)決策： ? 全國(guó)性品牌 /制造商品牌 ? 私人品牌 /中間商品牌 ? 親族品牌決策： ? 個(gè)別品牌決策：“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲” ? 統(tǒng)一品牌決策： GE、 “娃哈哈” ? 分類品牌決策：產(chǎn)品的不同類型或產(chǎn)品的質(zhì)量水平 ? 企業(yè)名稱加個(gè)別品牌 ? 品牌延伸決策 ? 多品牌決策 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 包裝策略 含義 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 概念 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間 介紹期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 其它形式 循環(huán) —再循環(huán) 扇型 非連續(xù)型 無(wú)介紹期 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 應(yīng)注意的幾個(gè)問題 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期策略 介紹期 投入期開始于新產(chǎn)品正式上市，對(duì)進(jìn)入投入期的產(chǎn)品，企業(yè)總的策略思想應(yīng)該是突出一個(gè) “短”字，在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 ?產(chǎn)品組合的寬度 ：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線 ?產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) ?產(chǎn)品組合的深度 ：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種 ?產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 ：一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、 分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 案例： PG公司的產(chǎn)品組合 洗滌劑 牙膏 肥皂 尿布 紙巾 象牙雪 汰漬 快樂 奧克多 達(dá)士 大膽 黎明 格里 佳潔士 疊魁 象牙 柯柯 拉瓦 佳美 爵士 舒膚佳 幫寶適 露膚 查敏 白云 普夫 旗幟 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 可供企業(yè)選擇的產(chǎn)品組合策略 （一）擴(kuò)展策略 （二）減縮策略 （三）產(chǎn)品線延伸策略 向下延伸。可以采取以下幾種策略： 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有用途 現(xiàn)有市場(chǎng) 產(chǎn)品改良 新產(chǎn)品 原有用途 原有沙場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新用途 新市場(chǎng) 市場(chǎng)改良 營(yíng)銷組合改良 新價(jià)格 新渠道 新促銷 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期策略 衰退期 衰退期，企業(yè)面臨銷售和利潤(rùn)呈直線下降、大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變等情況，在這時(shí)期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個(gè) “轉(zhuǎn)”字。 產(chǎn)品必須有特色，競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)。 擴(kuò)大市場(chǎng)分額 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 二、促銷的實(shí)質(zhì)及有效溝通過(guò)程 促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng) 溝通是信息提供者或發(fā)送者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到 一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度的行為。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 對(duì)信息的感覺如何 ? 216。 （ 3）改革產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品的含義： ?全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。在這時(shí)期一般應(yīng)突出一個(gè)“好” 字，所采取的策略應(yīng)為 ： 擴(kuò)大產(chǎn)量 ， 改善產(chǎn)品品質(zhì) 。 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念： 產(chǎn)品組合 ： 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 產(chǎn)品線 ： 即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目 。 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低產(chǎn)品價(jià)格，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，以防競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 但從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看 ， 商品的價(jià)格除了受價(jià)值量的影響之外 ， 還要受其他諸多因素的影響 。 傳遞產(chǎn)品信息 178。 公眾 是任何一組群體，它對(duì)公司達(dá)到其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在的興趣或影響力 一 、 營(yíng)銷公關(guān)的作用 – 協(xié)助于開發(fā)新產(chǎn)品 – 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位 – 建立對(duì)某一產(chǎn)品種類的興趣 – 影響特定的目標(biāo)群體 –