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創(chuàng)業(yè)計劃書-徐州為潔電腦清潔公司-在線瀏覽

2024-09-13 00:37本頁面
  

【正文】 場發(fā)展的潛力,無疑將使中國必將成為未來最大的市場(2)人們花在互聯(lián)網上的時間將越來越多 Mary %。%%的緩慢增長速度,電影、%。人們依靠互聯(lián)網生活、學習和工作,顯然互聯(lián)網越來越成為人們生活中不可缺少的部分:在目前我國電腦用戶已經達到了一個驚人的絕對值的大環(huán)境下,徐州,作為江蘇北部的經濟中心,淮海經濟圈的中心,徐州成了眾多企業(yè)和高校的集中地。徐州也是蘇北主要的高校聚集地,大概集中了20所高校。初步估計徐州共有50萬左右的電腦用戶。擁有如此巨大的潛力市場,我們有理由相信,這一行業(yè)將會取得空前的成功。電腦作為高科技產品,平時需要精心保養(yǎng)和維護,粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損,而且還會造成顯示器、激光頭、軟驅磁頭和內部設備如集成電路板的老化,大大縮短其使用壽命。國內的大多數(shù)單位由于編制和經費等原因,沒有專門的電腦維護人員,缺乏定期維護的意識,導致電腦故障頻發(fā),死機、遺失資料、運行速度慢,既浪費了時間和金錢,又影響了工作,得不償失。電腦清潔業(yè)對不少電腦用戶來講還很陌生,但在上海、北京、南京一些大城市已開始出現(xiàn)專門以此為生的“電腦清潔工”,電腦清潔業(yè)將成為未來的熱點行業(yè)。國外的電腦清潔服務類公司只有少量在中國設立分公司或者尋找到合作伙伴,但是中國的電腦清潔服務業(yè)還處于萌芽階段,此類服務才剛剛興起,在運營和管理上不是很成熟,市場前景大好。目前,在該行業(yè)我們面臨的主要挑戰(zhàn)是:我們的服務是一種全新的服務,目前還沒有任何部門或機關負責保潔業(yè)的管理工作,也沒有相關政策對此進行具體操作性的引導,沒有相應的行業(yè)標準;清潔服務業(yè)涉及的業(yè)務,范圍廣、項目多,需要有明確的標準來規(guī)范服務質量、審定從業(yè)資格,而且目前為止還沒有擁有自主知識產權的清洗裝備,這使我們受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力。我們面向的對象是電腦用戶。人們將迫切的需要一類專業(yè)清潔電腦及其相關產品的服務。我們會針對這些不同的服務群體提供不同的服務。隨著電腦技術的發(fā)展越來越多,我們的產品服務也不會局限與當前的技術和水平,我們有理由相信科技的進步回帶來更好的技術和產品,我們的服務也會不斷的更新發(fā)展。所以經濟環(huán)境和人文環(huán)境的進一步改善,也將推動我們企業(yè)面臨更加廣闊的發(fā)展空間。服務業(yè)的發(fā)展更是日新月異,發(fā)展勢頭迅猛。主要采用SWOT分析法。該行業(yè)在短期內沒有競爭對手,將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時間和空間,贏得消費者的認同,并能與企事業(yè)單位,行政機關建立清潔服務協(xié)議,建立廣大的服務網絡,占有市場份額,在長期競爭中取得有利地位。 然而,由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因,本公司提供的清潔服務在公司的創(chuàng)始之初規(guī)模比較小,加之管理水平有限,這又加大了服務成本。我們的企業(yè)形象將在這段時間內樹立起來。使設備的外觀漂亮,使用壽命得到延長?;A產品:清潔卡,清潔盤,清潔巾,清潔套裝等等初期對產品,我們主要采用從第三廠商引進的方式,在公司發(fā)展到一定的階段后,就進行自我開發(fā),自我生產,以滿足市場的需要。每一個產品服務都有其投入,成長,成熟,衰落四個階段,公司會在每個階段考慮多方面因素制定其價格,具體如圖所示: 階段特征投入期成長期成熟期衰退期銷售量很低快速增長緩慢增長下降利潤負或很低高峰下降負或低顧客愛好新奇者大眾大眾跟隨者競爭者極少增加最多減少促銷費用高高(%下降)下降低價格高較低更低低同時,公司還會根據不同的客戶群制定有所差距的價格,以期獲得客戶。(1)在投入期間,因生產成本高,銷售費用高,服務的專業(yè)技術不成熟,產品服務處于虧損狀態(tài),定價略高。(3)在成熟期,服務的需求趨于飽和,競爭集中在價格和成本兩個方面,價格保持適度的中低水平。具體見下圖所示:各周期價格變化表 投入期 成長期 成熟期 衰退期 價格時間會員制:公司為了培養(yǎng)固定的顧客,采用會員制的形式,給會員在價格上折扣,以鼓勵他們的小漚肥行為。(Place)l 在進入市場的初期,我們采取直接與客戶接觸的方式。公司的售后服務部門提供后備技術支持和產品維護。售后服務部門將客戶對產品,服務的意見反饋回總公司,給總公司作參考。XXX公司全國各地分公司客 戶各級客戶服務中心:采取分公司銷售的方法,公司將產品發(fā)給各地的分公司,各地分公司負責所在地區(qū)的銷售,再把產品銷售給最終的用戶。各地的客戶服務中心收集在售后服務中遇到的產品意見,反饋給總公司。   主要從影響顧客購買傾向發(fā)生變化的角度上考察 如圖所示,受促銷影響很大的占到了人群的三分之二,所以企業(yè)必須注重促銷策略的運用,只有正確的做好各項的促銷工作,才能把企業(yè)的信息傳達給消費者。 結合條查問卷的結果,我們對幾項促銷手段對消費者的影響做出了以下的結論,由圖可以看出,受廣告影響的最多,其次是人員推銷,營業(yè)推廣和其他形式的促銷也占了很大的比重。促銷方式極其結果廣告營銷:郵寄企業(yè)的新產品介紹,發(fā)送企業(yè)的內部電子刊物,在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告。這樣可以得到企業(yè)的需求信息,以及掌握現(xiàn)有產服務品的問題。 *公司在成立初期,對前期的顧客實行價格優(yōu)惠政策,并邀請他們免費加入公司的會員。本公司的產品是技術型服務,是一個投資少,回收快,收益大的項目。資金主要用于公司租賃裝修、辦公設備、清潔設備、清潔用品并預留一部分(約40萬)做運營資金。該項目初期總投資100萬元,流動資產20萬元。初期投資估算表 單位:元 公司辦公場所租賃費15000月裝修費50000 購車50000 電腦18000 電話1000 傳真機1500 打印機2000 寫字臺辦公椅10000 文具1000 會客廳20000 清洗設備50000 清潔用品50000第一次廣告費100000 業(yè)務招待費10000月差旅費10000月其他費用50000 銀行存款400000 現(xiàn)金6500 共計1000000 管理人員第一至三年5人,第三年增至7人;生產線勞動定員第一至二年10人,第三年增至15人。附: 定價價格權數(shù)100臺以上3550100臺4020504520臺以下50● 投產前主要假設:、材料供應商商譽良好,能在三個月內到位并開始投入使用,運行良好、公司資金及人員到位后即可進行生產?!?未來五年目標銷售量根據市場調研結果,可預測到未來五年的目標銷售量如下表所示: 年份第一年第二年第三年第四年第五年目標銷售量21600 50378 75567 105793 125945 目標銷售額(元) ● 靜態(tài)投資回收期 年● 凈現(xiàn)值 2912597萬元● 內含報酬率(IRR) % 第(T1)年的累積凈現(xiàn)金流量的絕對值 第T年的凈現(xiàn)金流Pt=T1++++++++=++ +其中:T為項目各年累積凈現(xiàn)金流量首次為正值的年份 Pt=21+(142480/2000000)=此數(shù)據表明投資回收期2年左右,說明預測有效,投資項目可行,而且盈利相當可觀。銀行短期借款(1年期)%,%(以2001年11月為準)。投資收益可觀,方案可行。本公司采取的是穩(wěn)健的財務策略,必定可以給風險投資家們帶來可觀而穩(wěn)定的收益,是風險投資家們理想的投資項目。● 邊際貢獻=銷售收入變動成本根據詳細分析得出以下本量利圖金額(萬元)500 S 利400 潤 邊際貢獻 T300 利潤區(qū) 固定成本200 V P 100 變動成本 虧損區(qū) 100 200 300 400 500 銷售額(萬元)圖103從上圖可知,我公司產品保本銷售量低(P點),邊際貢獻隨銷售量增加而擴大,當其達到固定成本值時(到達P點),公司處于盈虧臨界狀態(tài);當邊際貢獻超過固定成本后,公司進入盈利狀態(tài)。第七章:運 作徐州:徐州乃江蘇,山東,安徽,河南四省交界中心,乃是關鍵的交通樞紐、所以運輸條件十分便利。然而電腦清潔這項業(yè)務目前在徐州這個天時地利的寶地還處于空白狀態(tài)。另一個關鍵點就是現(xiàn)在我們身處徐州,環(huán)境熟悉,容易創(chuàng)業(yè)。模板清洗液高粘膠質產品,可粘附在垂直表面上不起毛的浸濕擦巾不宜燃燒的溶劑,用于清洗絲網和模板氣味淡、不宜揮發(fā)、且作用時間長便攜式雙袋包裝用于清洗焊膏、粘結劑等可去除滲透或半滲透表面(如木頭和清潔各種類型的連接器和電纜,尤其無泡沫,可生物降解磚瓦)上的涂畫污漬適用與光纜可與ECW025一起使用對大部分塑料和金屬無害具有短時間的防靜電功能高效,經濟實用絲網amp。 我們最好能和一些電腦清潔公司或者清潔用品、設備的生產廠家建立合作伙伴關系,樹立我們自己的品牌、信譽,多加強和他們的合作,學習他們的好的地方,不斷地提高我們的服務質量、企業(yè)信譽、從而加強市場競爭力。 我們應該走由訂購向自主研究開發(fā)生產的道路。第一次訂貨大概需要購買一些清洗設備需要宗旨;用最小的代價取得最好的效果如:徐州信息港上打廣告 揚子晚報、都市晨報上刊登廣告 電視上做廣告 廣告牌、宣傳單等 由客戶、顧客去宣傳等等。 其實也就是我們到市場上去主動地推銷自己,給他們講電腦清潔的好處,我們是什么樣的一個公司,給他們一定的承諾,并給他們一定的優(yōu)惠條件,留下我們公司的聯(lián)系方式等。這大概需要半年的時間。轉變?yōu)橛伤麄儊碚椅覀兞?。努力使公司順利的步入高速發(fā)展期。 我們公司的投資回收 期應該在1年左右的時間。比如說我們公司在其他城市成立分公司(連鎖形式)和公司能夠自主開發(fā)一些產品,并且把業(yè)務拓展開。我們公司采取上門服務的方式:公司、企事業(yè)單位、學校、網吧提前預約,簽定合同。網吧一般在夜間。個人:提前預約,不需要簽定合同。我們主要采取上門服務的方式,收款方式為現(xiàn)金 。薪金=基本工資+獎金基本工資根據當?shù)氐纳钏郊捌渌恍l件如學歷,技能,職務等。主要以成本定價法為依據,再輔助其他各地同行業(yè)或相似行業(yè)的實際價格作為參考,最終我們的得出一個基本價格如下表所示(所謂基本價格,是指非會員價格和沒有優(yōu)惠的價格)規(guī)模價格(元/臺)100臺以上3550100臺4020504520臺以下50 第八章:管 理 層服務宗旨: 用戶永遠是對的 您的滿意是我們公司每一名員工的自尊! 公司服務承諾:只要您撥打一個電話,剩下的事由為潔來做!:徐州為潔電腦清潔有限責任公司是一家為計算機用戶提供顯示器、 主機箱外部、 ::(1) 我們的共同目標是以優(yōu)質的清潔產品、令人滿意的質量、.(2) 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求,在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎上,合理追求每個發(fā)展階段的利潤率和利潤目標,而不是單純追求利潤的最大化. (3) 我們的目標非常清晰: 致力于成為計算機清潔行業(yè)的領導者,并把這個信念傳播給所有的人。我們服務的目標就是以客戶為本.(2)創(chuàng)新創(chuàng)新是我們事業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉,為市場提供創(chuàng)新的服務項目,并同時為客戶和投資者奉獻最佳的價值
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