【正文】 在引入風(fēng)險(xiǎn)投資是，我們將與風(fēng)險(xiǎn)投資家簽訂有關(guān)在一定期限后（一般在4年左右）回購(gòu)股份的協(xié)議，并制定相應(yīng)的回購(gòu)價(jià)格計(jì)價(jià)方法。在績(jī)效管理體系中，針對(duì)不同類型的員工，采取有針對(duì)性的績(jī)效考核。4. 組織對(duì)公司客戶的后期服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持。負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)內(nèi)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)、考核工作。11．搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。(9) 列席董事會(huì)會(huì)議.監(jiān)事會(huì): ,、:(1) 檢查公司財(cái)務(wù)。.總經(jīng)理的產(chǎn)生: 總經(jīng)理由董事會(huì)聘任或者解聘,:(1) 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)的決議。(2) 執(zhí)行股東會(huì)的決議。(5) 審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事的報(bào)告。網(wǎng)吧一般在夜間。努力使公司順利的步入高速發(fā)展期。第一次訂貨大概需要購(gòu)買一些清洗設(shè)備需要宗旨；用最小的代價(jià)取得最好的效果如：徐州信息港上打廣告 揚(yáng)子晚報(bào)、都市晨報(bào)上刊登廣告 電視上做廣告 廣告牌、宣傳單等 由客戶、顧客去宣傳等等。另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是現(xiàn)在我們身處徐州，環(huán)境熟悉，容易創(chuàng)業(yè)。本公司采取的是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，必定可以給風(fēng)險(xiǎn)投資家們帶來(lái)可觀而穩(wěn)定的收益，是風(fēng)險(xiǎn)投資家們理想的投資項(xiàng)目。附： 定價(jià)價(jià)格權(quán)數(shù)100臺(tái)以上3550100臺(tái)4020504520臺(tái)以下50● 投產(chǎn)前主要假設(shè)：、材料供應(yīng)商商譽(yù)良好，能在三個(gè)月內(nèi)到位并開(kāi)始投入使用，運(yùn)行良好、公司資金及人員到位后即可進(jìn)行生產(chǎn)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一個(gè)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。 結(jié)合條查問(wèn)卷的結(jié)果，我們對(duì)幾項(xiàng)促銷手段對(duì)消費(fèi)者的影響做出了以下的結(jié)論，由圖可以看出，受廣告影響的最多，其次是人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣和其他形式的促銷也占了很大的比重。售后服務(wù)部門將客戶對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)的意見(jiàn)反饋回總公司，給總公司作參考。（3）在成熟期，服務(wù)的需求趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)集中在價(jià)格和成本兩個(gè)方面，價(jià)格保持適度的中低水平。使設(shè)備的外觀漂亮，使用壽命得到延長(zhǎng)。主要采用SWOT分析法。我們會(huì)針對(duì)這些不同的服務(wù)群體提供不同的服務(wù)。國(guó)外的電腦清潔服務(wù)類公司只有少量在中國(guó)設(shè)立分公司或者尋找到合作伙伴，但是中國(guó)的電腦清潔服務(wù)業(yè)還處于萌芽階段，此類服務(wù)才剛剛興起，在運(yùn)營(yíng)和管理上不是很成熟，市場(chǎng)前景大好。擁有如此巨大的潛力市場(chǎng)，我們有理由相信，這一行業(yè)將會(huì)取得空前的成功。%%的緩慢增長(zhǎng)速度，電影、%。為公司以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 相應(yīng)的服務(wù)措施：建立永久的合作性質(zhì)的客戶關(guān)系，會(huì)員性質(zhì)的客戶關(guān)系，一次性服務(wù)的客戶關(guān)系等 （1）對(duì)于企業(yè)，學(xué)校這類大客戶，同時(shí)，考慮這類客戶群對(duì)機(jī)器設(shè)備的清理的頻率不是很高，所以，我們采取建立永久的合作性質(zhì)的客戶關(guān)系，會(huì)員性質(zhì)的客戶關(guān)系。但對(duì)于兼容機(jī)（即組裝機(jī)）用戶來(lái)說(shuō)，一部份用戶不會(huì)使用系統(tǒng)備份/恢復(fù)等技巧，而不得不重新裝一次系統(tǒng)，裝一遍驅(qū)動(dòng)程序，甚至有些用戶還不回安裝系統(tǒng)，不得不拿到維修店花上數(shù)十元來(lái)維修。電腦熒屏清潔亮巾，鍵盤去污巾使用效果明顯，快速去除顯示器外殼及鍵盤表面的頑污垢；電腦熒屏亮巾可快速除去顯示器熒屏表面上的灰塵 ，同時(shí)使用過(guò)本品后的屏幕具有防塵、防霧、防靜電并大幅度降低輻射，營(yíng)造健康衛(wèi)生的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境。第三章：市 場(chǎng)：隨著科技的日新月異和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民的生活水平不斷地提高,當(dāng)信息成為決策的關(guān)鍵,高科技產(chǎn)品成為了生活的不可缺少一部分. 中國(guó)是全球巨大的電腦消費(fèi)市場(chǎng),在不久的將來(lái),相信對(duì)于家庭,電腦會(huì)像電視機(jī)一樣普及. 同時(shí)打印機(jī)復(fù)印機(jī)的數(shù)量也在不斷增加. 作為高科技產(chǎn)品，平時(shí)需要精心保養(yǎng)和維護(hù)，粉塵油污和靜電等污染不僅會(huì)造成其外殼的污染磨損，而且還會(huì)造成顯示器、激光頭、軟驅(qū)磁頭和內(nèi)部設(shè)備如集成電路板的老化，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。為降低購(gòu)買成本，我們公司會(huì)與相關(guān)供應(yīng)廠商聯(lián)系，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。接著，除了上門推銷和廣告，我們主要靠服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)，低廉的價(jià)格，良好的服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)留住客戶。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為100萬(wàn)元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開(kāi)辦費(fèi)上投入初期資金。 目標(biāo)市場(chǎng)：企、事業(yè)單位，學(xué)校，網(wǎng)吧以及一些擁有電腦的個(gè)人。我們公司的服務(wù)主要是基于我們對(duì)于市場(chǎng)的需求和我們對(duì)計(jì)算機(jī)的了解。電腦清潔看是可有可無(wú)，但是作為高科技產(chǎn)品，平時(shí)需要精心保養(yǎng)和維護(hù)，粉塵油污和靜電等污染不僅會(huì)造成其外殼的污染磨損，而且還會(huì)造成顯示器、激光頭、軟驅(qū)磁頭和內(nèi)部設(shè)備如集成電路板的老化，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。市場(chǎng)發(fā)展：根據(jù)我們公司服務(wù)的特性，我們將采取密集性的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。公司的主權(quán)資本大約為60萬(wàn)，其中自有資金30萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元。 主要通過(guò)與企事業(yè)單位訂立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)穩(wěn)定我們的老市場(chǎng)，如此吸引客戶的條件是長(zhǎng)期的合作的穩(wěn)定性，價(jià)格更低，服務(wù)的優(yōu)先權(quán)等等。同時(shí)，我們的清潔溶劑是多檔次、多品種的，客戶的選擇范圍較大。電腦,打印機(jī),復(fù)印機(jī)使用一年半載后，就會(huì)積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現(xiàn)性能不穩(wěn)定、操作反應(yīng)遲鈍等現(xiàn)象，.大眾在使用電腦過(guò)程中許多原因?qū)е虏⒉荒芗皶r(shí)對(duì)電腦進(jìn)行清潔。市場(chǎng)商機(jī)：IT業(yè)的快速發(fā)展，電腦日益普及，電腦（特別是鍵盤）的清潔也日受關(guān)注。現(xiàn)今，我們將為每一位用戶提供系統(tǒng)檢測(cè)、病毒防治，系統(tǒng)備份與恢復(fù)等上門服務(wù)。 （2）對(duì)于網(wǎng)吧，考慮到網(wǎng)吧的環(huán)境維持相對(duì)來(lái)說(shuō)比較差，機(jī)器性能，外觀清潔等都容易變差，所以，這類客戶對(duì)設(shè)備清理的需求的頻率相對(duì)是比較高的，為此，我們主要采取會(huì)員性質(zhì)的客戶關(guān)系，再輔以建立永久的合作性質(zhì)的客戶關(guān)系。在公司的成熟期，由于這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，而我們有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以，在這個(gè)時(shí)期，我們主要提高公司的服務(wù)質(zhì)量，個(gè)性化的維護(hù)，以保證我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　由于互聯(lián)網(wǎng)整合了傳統(tǒng)媒體的各種優(yōu)勢(shì)，人們依靠互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以獲得從其他媒體能夠獲得信息，而且更加全面和海量。第四章：競(jìng) 爭(zhēng)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步，隨著電腦業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多企業(yè)和學(xué)校都已實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化，個(gè)人電腦進(jìn)入千家萬(wàn)戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海目前有５％的家庭擁有個(gè)人電腦，北京家庭電腦的擁有量超過(guò)４０萬(wàn)臺(tái)。由于本公司選址是在徐州市區(qū)，而徐州市的電腦清潔服務(wù)業(yè)還是空白，因此，本公司具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 科技進(jìn)步為我們提供了基礎(chǔ)。公司競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)、層次較高,積極肯干.,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本行業(yè)及本公司的認(rèn)知程度.,運(yùn)用全新的清潔概念和清潔技術(shù)服務(wù)消費(fèi)者,提高消費(fèi)者的滿意程度.,公司步入正軌后,開(kāi)發(fā)電腦相關(guān)產(chǎn)品和家電的清潔服務(wù),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力. ,員工享有較好的福利,員工的忠誠(chéng)度和工作熱情較高.,公司的各項(xiàng)制度日益完善,本公司將制定相宜的戰(zhàn)略計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大客戶群.劣勢(shì),公司體制還不完善,對(duì)公司戰(zhàn)略的制定還不成熟,可能造成決策失誤.，,雖然具有這方面的消費(fèi)意向,但還缺乏消費(fèi)概念.,只能專注于電腦及相關(guān)產(chǎn)品的清潔，服務(wù)范圍過(guò)窄,公司短期獲利能力堪憂,員工積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái),造成公司整體素質(zhì)偏低,影響公司發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行,降低公司績(jī)效和公司贏利. ，,消費(fèi)者的還價(jià)能力將增強(qiáng)，會(huì)降低公司的利潤(rùn).,導(dǎo)致公司的售后服務(wù)能力缺乏. 售后接受消費(fèi)者的信息反饋能力低,不利于公司制定進(jìn)一步的公司戰(zhàn)略計(jì)劃.機(jī)會(huì),本公司是進(jìn)入徐州市電腦清潔服務(wù)業(yè)的首家企業(yè),具有廣闊的市場(chǎng)前景.,本公司可強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張,公司與老客戶建立長(zhǎng)期的服務(wù)合作協(xié)議,牢牢抓住老客戶,本公司將持有大量市場(chǎng)份額,建造行業(yè)壁壘,提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門檻.,擴(kuò)大我們公司的服務(wù)群體.,行政機(jī)關(guān),網(wǎng)吧和個(gè)人電腦用戶,消費(fèi)群體的素質(zhì)較高,容易接受新觀念,具有龐大市場(chǎng)前景.挑戰(zhàn),也沒(méi)有相關(guān)政策對(duì)此進(jìn)行具體操作性的引導(dǎo),沒(méi)有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).、項(xiàng)目多,需要有明確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范服務(wù)質(zhì)量、審定從業(yè)資格,而且目前為止還沒(méi)有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的清洗裝備,增加我們因受到縮短時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的壓力和成本較高的壓力.,搶奪市場(chǎng)份額,將減少本公司的市場(chǎng)份額.,越來(lái)越多的人將整天和電腦打交道,人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)不斷加深,消費(fèi)者可以對(duì)電腦進(jìn)行自我清潔,將降低我們的贏利機(jī)會(huì).,供貨商的價(jià)格水平將嚴(yán)重影響本公司的定價(jià)成本,降低本公司的競(jìng)爭(zhēng)力.由公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，公司進(jìn)入電腦清潔服務(wù)業(yè)前景廣闊。為員工，客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境或娛樂(lè)環(huán)境。（4）在衰退期，有更專業(yè)的服務(wù)進(jìn)入，原來(lái)的服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降，原先的服務(wù)技巧在慢慢降價(jià)的過(guò)程中退出市場(chǎng)。l 在打開(kāi)市場(chǎng)并逐漸穩(wěn)定時(shí)，我們將采取分公司經(jīng)營(yíng)的模式。所以，我們公司在策劃促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該因人而異，把目光投向分析不同消費(fèi)者的心理。初期投入資金100萬(wàn)，其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），合理增加負(fù)債，以優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)。，付租金、裝修即可運(yùn)行。 CVP分析由基本的損益方程式● 利潤(rùn)=單價(jià)*銷量單位變動(dòng)成本*銷量固定成本得到基本CVP關(guān)系，利用此關(guān)系作盈虧臨界點(diǎn)分析。市區(qū)：人口稠密，人才集中，交通便利，通訊發(fā)達(dá)，各種企業(yè)聚集，協(xié)作方便，資金容易籌集（這是選址城市的優(yōu)點(diǎn)）針對(duì)我們公司：技術(shù)服務(wù)型公司，需要與顧客直接接觸，而且需要受過(guò)良好教育和培訓(xùn)的員工，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，：范亞大廈(租賃形式)原因：（１） 成本低（２） 身處大型辦公、商業(yè)樓，公司聚集，交流宣傳方便，容易 建立與其他公司的業(yè)務(wù)往來(lái)主要是辦公室的裝修和辦公用品的購(gòu)置（有可能已經(jīng)可能裝修過(guò)）裝修要體現(xiàn)出我們行業(yè)的特色和風(fēng)格色彩的合理使用等我們需要自己購(gòu)置一輛車辦公用品：電腦、電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、寫字臺(tái)、辦公椅及一些用品，還有會(huì)客廳的布置，沙發(fā)，茶幾等一些東西需要、設(shè)備的購(gòu)置 主要采用高科技清潔用品，具體種類和樣式如下圖所示：Safewash除塵劑2GX觸點(diǎn)改善脂SWAJ是氣霧劑型，用于清潔PCB工作臺(tái)純凈的惰性壓縮氣體，用于去除灰塵用于開(kāi)光設(shè)備和觸點(diǎn)的潤(rùn)滑油去除PCB上的焊劑，也可用于清洗油脂有標(biāo)準(zhǔn)式和倒置式兩種不宜燃、不含硅和常見(jiàn)的灰塵適于去除精密設(shè)備上不宜擦拭區(qū)的灰良好的機(jī)械特性快速有效的形成泡沫塵和碎屑降低電弧和接觸磨損清洗后使用Saferinse實(shí)現(xiàn)最終拋光不宜燃燒可生物降解，100%對(duì)臭氧無(wú)害強(qiáng)力電子清洗溶劑焊劑清洗劑玻璃清洗劑快速揮發(fā)清洗溶劑快速干燥的溶劑型清潔劑，可在焊接適于各種玻璃表面去除油脂、灰塵和多數(shù)焊劑后快速去除殘余的焊劑不含硅，可用于PCB生產(chǎn)設(shè)備不留殘?jiān)煤笫贡砻媲鍧嵏稍飶?qiáng)力去除油污或輕微的有機(jī)污物極易燃燒，不可在設(shè)備運(yùn)行時(shí)使用對(duì)大部分塑料、橡膠或合成橡膠無(wú)害不留污漬，無(wú)毒氣霧劑包裝，分帶刷和不帶刷兩種可配用不起毛的擦拭巾(ECW025)除涂畫凝膠IPA電子擦拭巾絲網(wǎng)amp。廣告費(fèi)需要范圍：大學(xué)畢業(yè)生（成本較高） 社會(huì)上有一定技能和學(xué)歷的人（成本較低）公司招人后我們要對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)上的和思想素質(zhì)上的培訓(xùn)以上的工作具體可由人事部負(fù)責(zé)主要是公司、企事業(yè)單位和學(xué)校附帶網(wǎng)吧和個(gè)人服務(wù) 公司剛成立的時(shí)候，我們還沒(méi)有信譽(yù)和知名度，需要服務(wù)的公司和企業(yè)不可能主動(dòng)來(lái)找我們，所以我們應(yīng)該在做好宣傳的基礎(chǔ)上，采取走出去的方式。以上階段大概需要12年的時(shí)間。 由于金額都比較大，我們收款方式采取銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)合現(xiàn)金方式。服務(wù)定價(jià)，我們利用價(jià)格折扣原則，根據(jù)行情，和徐州地區(qū)的具體情況我們進(jìn)行定價(jià)。(6) 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。(3) 決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案、公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。(2) 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。(2) 對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督。，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及