【正文】 五年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)比率 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年銷售額（元） 總資產(chǎn)（元）15451002220000298370044325004621000凈利潤(rùn)（元） 保留盈余（元）10000039400083170020065001961000所有者權(quán)益合計(jì)11451001450000192370030225003161000權(quán)益乘數(shù) 流動(dòng)比率 銷售凈利率（%） 總資產(chǎn)凈利率（%） 表116，業(yè)務(wù)量大幅上升，到第五年趨于穩(wěn)定。:、性能信息，比較本公司服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，提出同類比較報(bào)告.，并能從機(jī)理上進(jìn)行全面理解.、代理商、集成商涉及服務(wù)產(chǎn)品使用的技術(shù)問題.、互聯(lián)網(wǎng)等媒介上發(fā)表與公司產(chǎn)品使用、技術(shù)方向相關(guān)的文章..,負(fù)責(zé)培養(yǎng)基層技術(shù)人員.:,招聘吸收公司的新成員..，調(diào)動(dòng)員工積極性.，提高員工的整體素質(zhì).,收集分析公司中“非正式組織”中傳遞的信息,并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào).,代表公司關(guān)心員工的“冷暖”問題.團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介:(1) 林涵勇 男 工商管理系在家族式企業(yè)中成長(zhǎng),對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí),社會(huì)交際面廣,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且充滿激情,熱情幽默,有風(fēng)度,有較強(qiáng)的組織管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)能力.(2) 高濤 男 工商管理系對(duì)財(cái)務(wù)管理知識(shí)有過專業(yè)的研究,有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)工作能力強(qiáng),嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),為人老實(shí),穩(wěn)重,細(xì)心,做人有原則.(3) 邵奮芬 女 工商管理系(由理工高水平班轉(zhuǎn)入) 為人誠懇,熱情,做事認(rèn)真,對(duì)工作負(fù)責(zé),創(chuàng)新能力突出,頭腦靈活富有創(chuàng)意,有敏銳的商業(yè)眼光,具有很強(qiáng)的人際交往和溝通能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),思維縝密,社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富.(4) 鄧興 男 工商管理系具有計(jì)算機(jī)方面的專業(yè)知識(shí),工作積極主動(dòng),思維敏捷,，堅(jiān)強(qiáng).
(5) 汪科 男 工商管理系做事認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心,創(chuàng)新能力強(qiáng)，善于和人溝通、,，新創(chuàng)意,專業(yè)知識(shí)強(qiáng)。15．積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。(5) 列席董事會(huì)會(huì)議。(4) 制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案,公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案,公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案,公司的基本管理制度,并提交股東會(huì)審議批準(zhǔn)決議。我們服務(wù)的目標(biāo)就是以客戶為本.(2)創(chuàng)新創(chuàng)新是我們事業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉，為市場(chǎng)提供創(chuàng)新的服務(wù)項(xiàng)目，并同時(shí)為客戶和投資者奉獻(xiàn)最佳的價(jià)值. (3)完整性 我們認(rèn)為所有的人都是機(jī)構(gòu)中的構(gòu)成體，包括職員、股東、客戶，每個(gè)人都有其尊嚴(yán)，遵守諾言，并履行我們的承諾.(4)激情 成功并不是那么輕易就能得到，來自對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn)，更重要的是，我們的激情使我們贏得了各個(gè)領(lǐng)域的成功.(5)對(duì)員工的人性關(guān)懷 ,奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào).董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理 初 期市場(chǎng)采購部經(jīng)理人力勞資部經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部 人力資源部技術(shù)部研發(fā)部中 期技能培訓(xùn)部技術(shù)推廣中心人才招聘部市場(chǎng)部采購部廣告部業(yè)務(wù)部質(zhì)檢中心客戶服務(wù)中心產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室 后 期 股東會(huì):由全體股東組成,是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu),:(1) 決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃。比如說我們公司在其他城市成立分公司（連鎖形式）和公司能夠自主開發(fā)一些產(chǎn)品，并且把業(yè)務(wù)拓展開。 我們最好能和一些電腦清潔公司或者清潔用品、設(shè)備的生產(chǎn)廠家建立合作伙伴關(guān)系，樹立我們自己的品牌、信譽(yù)，多加強(qiáng)和他們的合作，學(xué)習(xí)他們的好的地方，不斷地提高我們的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、從而加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。銀行短期借款（1年期）%，%（以2001年11月為準(zhǔn)）。這樣可以得到企業(yè)的需求信息，以及掌握現(xiàn)有產(chǎn)服務(wù)品的問題。（Place）l 在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們采取直接與客戶接觸的方式。 然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，本公司提供的清潔服務(wù)在公司的創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。我們面向的對(duì)象是電腦用戶。徐州也是蘇北主要的高校聚集地，大概集中了20所高校。： 對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我們主要進(jìn)行階段性的選擇。一旦系統(tǒng)中毒或被植了木馬后，往往造成系統(tǒng)啟動(dòng)變慢、程序啟動(dòng)時(shí)常出錯(cuò)、號(hào)和游戲號(hào)被盜、重要文件丟失，損壞等。公司會(huì)對(duì)其培訓(xùn)，一方面提高他們工作的專業(yè)水平，另一方面訓(xùn)練他們良好的工作方式、態(tài)度。，解決其出現(xiàn)的一般故障，這是電腦清潔的附帶服務(wù)。公司采用多種融資方式確保企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。成長(zhǎng)期我們公司將逐步擴(kuò)大規(guī)模，以淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)為中心，逐步向外擴(kuò)展，爭(zhēng)取占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。：1． 前期的目標(biāo)市場(chǎng)是擁有電腦數(shù)量較多（50臺(tái)以上）的企事業(yè)單位。： 我們考慮到自己的成本并參考其他市場(chǎng)上以出現(xiàn)的此種服務(wù)或類似服務(wù)的定價(jià)并考慮到徐州市場(chǎng)的購買力，我們定出了價(jià)格：100臺(tái)以上3550100臺(tái)4020504520臺(tái)以下50：1. 外觀：客戶視覺上的滿意程度。最后甚至系統(tǒng)崩潰。 在公司成立前期，我們的服務(wù)重心放在企業(yè)，學(xué)校，網(wǎng)吧這兩類客戶群，這是因?yàn)?，打好市?chǎng)基礎(chǔ)。高校也帶動(dòng)了網(wǎng)吧的發(fā)展，據(jù)我們初步估計(jì)徐州大概有近千家網(wǎng)吧。隨著電子技術(shù)的高速發(fā)展，越來越多的人將整天和電腦打交道，而由于電腦清潔引發(fā)的問題越來越多，人們對(duì)電腦的清潔認(rèn)識(shí)也越來越透徹。但是，我們?cè)诙唐趦?nèi)將有能力扭轉(zhuǎn)這一局面，吸取管理經(jīng)驗(yàn)，這將大大減少我們的成本。ＸＸＸ公司客 戶客戶服務(wù)中心：采取直接銷售的方法，公司將直接與客戶接觸。營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣也是公司的主要促銷手段之一，公司主要有以下的營(yíng)業(yè)手段以爭(zhēng)取顧客群，增加營(yíng)業(yè)額，樹立企業(yè)形象?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，I取10%（下同），此時(shí)，NPV= 2912597 (萬元)，遠(yuǎn)大于零。 訂貨點(diǎn)（ROP）的確定：固定量？固定時(shí)間周期？最大最小原則？我們應(yīng)該采用靈活的方式，降低成本，但不能影響公司正常的運(yùn)作。這大概需要34年的時(shí)間。(2) 選舉和更換董事,決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)。(5) 擬定公司合并、分立、變更公司的形式、解散的方案,并提交股東會(huì),并由股東會(huì)決議。(6) 公司章程規(guī)定的其他職權(quán).: 在公司發(fā)展初期,公司的發(fā)展受到各個(gè)方面因素的影響,以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為中心,. 公司經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期的艱苦發(fā)展后,原來團(tuán)隊(duì)式的工作方式退出歷史舞臺(tái),.,市場(chǎng)部和采購部,.管理層核心人員職責(zé)介紹: ，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。: 負(fù)責(zé)組織公司系統(tǒng)內(nèi)部財(cái)務(wù)工作，并監(jiān)督、檢查公司財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況.全面組織公司會(huì)計(jì)核算，督促會(huì)計(jì)、出納人員及時(shí)做好記賬、核算、報(bào)工作.按時(shí)組織會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的綜合匯總工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、報(bào)送及時(shí)。 激勵(lì)的目的 激勵(lì)是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性,激發(fā)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施必須對(duì)應(yīng)地出現(xiàn). 激勵(lì)過程模式 為了使激勵(lì)有效并降低激勵(lì)成本,公司本著人性化的管理,根據(jù)員工的不同要求,. 績(jī)效考評(píng),公司對(duì)不同的部門,實(shí)施針對(duì)性的績(jī)效考評(píng)方案.(1) 對(duì)財(cái)務(wù)部門，公關(guān)部門，人力資源部門的員工，由于工作比較穩(wěn)定，不是按業(yè)務(wù)量來衡量，故不能采用工資差別措施來激勵(lì)員工。，針對(duì)本公司的特點(diǎn)，適當(dāng)降低流動(dòng)比率，可以使資金得到充分的運(yùn)用，說明公司利潤(rùn)高，仍具有良好的短期償債能力，在穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策下，適當(dāng)增加短期借款，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。利潤(rùn)表五年年報(bào) 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 銷售稅金及附加 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減：期間費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 四、凈利潤(rùn)、 利潤(rùn)分配表五年年報(bào) 單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一：凈利潤(rùn) 上年留存收益 二：可分配利潤(rùn) 分紅 三：累計(jì)留存收益 現(xiàn)金流量表五年年報(bào) 單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅00 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　　　　　構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 000 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0000 三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　　　　吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 000 0 借款所收到的現(xiàn)金 0000 現(xiàn)金流入小計(jì) 0 000償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 重要數(shù)據(jù)提示年份第一年第二年第三年第四年第五年五年銷售收入 五年銷售凈利潤(rùn) 單位：元表115投資回收期為一年。7. 完成直屬上級(jí)或總經(jīng)理交辦的其他工作。14．加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。(4) 提議召開臨時(shí)股東會(huì)。公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)則由董事會(huì)自主決定。我們所做的一切都是為了追求卓越，只做第一.: (1)以客戶為本 我們從來沒有動(dòng)搖過這樣的信念：最重要的事莫過于讓客戶滿意，使客戶成功。當(dāng)我們公司由發(fā)展期步入成熟期，我們公司開始向橫向和縱向兩方面發(fā)展。模板擦拭巾觸點(diǎn)清洗劑抗靜電強(qiáng)力泡沫清潔劑極好地去除膏體和粘結(jié)劑不宜燃觸點(diǎn)清洗劑抗靜電強(qiáng)力泡沫清潔劑，用于去除灰塵尺寸大（2028厘米）提供的噴管和刷子可互換和污垢100抽筒裝產(chǎn)品強(qiáng)力去污，使用安全為玻璃、塑料和其他合成材料提供長(zhǎng)時(shí)氣味淡雅可以高效而且安全地去除雜質(zhì)間的抗靜電特性快速干燥使用前充分搖勻，可配合ECW025擦除創(chuàng)業(yè)初期我們還不具備生產(chǎn)能力，而且市場(chǎng)上提供各種各樣的清潔用品，我們可以大量訂購（以上圖片僅供參考）