【正文】 2）兼并與收購公司如果在未來發(fā)生并購，我們將首先保證風(fēng)險投資家的利益，通過支付現(xiàn)金、票據(jù)、支付上市公司股票或支付為上市公司股票的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出。，投資家必然有豐厚的回報。資產(chǎn)負債表五年年報 單位：元資 產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):206500206500206500250000300000貨幣資金200000300000450000600000630000應(yīng)收帳款1360023000137004200012500存貨151500107000700004050018500待攤費用4900001000000150000023000002400000其他流動資產(chǎn)10616001636500224020032325003361000流動資產(chǎn)合計383500383500383500600000600000固定資產(chǎn)合計100000200000360000600000660000無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計15451002220000298370044325004621000資產(chǎn)合計負債和所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動負債 短期借款0100000150000100000100000應(yīng)付帳款300005000070000100000120000應(yīng)付福利費100004000080000120000160000預(yù)提費用2000070000150000230000300000其他流動負債500005000050000100000100000流動負債合計110000310000500000650000780000長期負債400000460000560000760000680000所有者權(quán)益　　　　　實收資本10000001000000100000010000001000000盈余公積45100560009200016000200000未分配利潤10000039400083170020065001961000所有者權(quán)益合計11451001450000192370030225003161000負債和所有者權(quán)益總計15451002220000298370044325004621000根據(jù)最新的企業(yè)所得稅中有關(guān)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)稅收優(yōu)惠政策的規(guī)定，我公司屬于高新企業(yè)，企業(yè)所得稅享受前兩個會計年度免征，之后年度按15%征收的優(yōu)惠政策。第九章：財務(wù)預(yù)測說明：、銀行存款和變現(xiàn)能力強的短期證券。每類人員選擇6項內(nèi)容進行考核。對這些部門的員工，可以通過他們向上級遞交的工作報告, 客戶的反饋意見,問卷調(diào)查等方式進行,了解員工的需要層次，然后在此基礎(chǔ)上采取合適的激勵措施。6. 組織下屬人員建立業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計臺帳，定期報送財務(wù)部統(tǒng)計。2. 組織下屬人員做好服務(wù)合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收帳款的催收工作。完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。組織制訂公司稽核工作制度、辦法，并檢查監(jiān)督落實。13．加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。9． 健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。、使用方案。(3) 當董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時,要求董事或經(jīng)理予以糾正。(7) 聘任或解聘由董事會聘任或解聘以外的負責(zé)管理人員。(3) 擬定公司的基本管理制度。擬定的方案較制定的方案更具草案性質(zhì),制定的方案未獲批準一般由董事會重新制定,而擬定的方案則一般由股東會直接修改并決議。在股東會決定的經(jīng)營方針和投資計劃的范圍內(nèi),董事會可以自主地決定經(jīng)營計劃和投資方案以執(zhí)行股東會的決定。(11) 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項做出決議。(7) 審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。(3) 選舉和更換由股東出任的監(jiān)事,決定有關(guān)臨事的報酬。主要以成本定價法為依據(jù)，再輔助其他各地同行業(yè)或相似行業(yè)的實際價格作為參考，最終我們的得出一個基本價格如下表所示（所謂基本價格，是指非會員價格和沒有優(yōu)惠的價格）規(guī)模價格（元/臺）100臺以上3550100臺4020504520臺以下50 第八章：管 理 層服務(wù)宗旨: 用戶永遠是對的 您的滿意是我們公司每一名員工的自尊！ 公司服務(wù)承諾：只要您撥打一個電話，剩下的事由為潔來做！:徐州為潔電腦清潔有限責(zé)任公司是一家為計算機用戶提供顯示器、 主機箱外部、 ::(1) 我們的共同目標是以優(yōu)質(zhì)的清潔產(chǎn)品、令人滿意的質(zhì)量、.(2) 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求,在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上,合理追求每個發(fā)展階段的利潤率和利潤目標,而不是單純追求利潤的最大化. (3) 我們的目標非常清晰: 致力于成為計算機清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并把這個信念傳播給所有的人。薪金=基本工資+獎金基本工資根據(jù)當?shù)氐纳钏郊捌渌恍l件如學(xué)歷，技能，職務(wù)等。個人：提前預(yù)約，不需要簽定合同。我們公司采取上門服務(wù)的方式：公司、企事業(yè)單位、學(xué)校、網(wǎng)吧提前預(yù)約，簽定合同。 我們公司的投資回收 期應(yīng)該在1年左右的時間。轉(zhuǎn)變?yōu)橛伤麄儊碚椅覀兞恕?其實也就是我們到市場上去主動地推銷自己，給他們講電腦清潔的好處，我們是什么樣的一個公司，給他們一定的承諾，并給他們一定的優(yōu)惠條件，留下我們公司的聯(lián)系方式等。 我們應(yīng)該走由訂購向自主研究開發(fā)生產(chǎn)的道路。模板清洗液高粘膠質(zhì)產(chǎn)品，可粘附在垂直表面上不起毛的浸濕擦巾不宜燃燒的溶劑，用于清洗絲網(wǎng)和模板氣味淡、不宜揮發(fā)、且作用時間長便攜式雙袋包裝用于清洗焊膏、粘結(jié)劑等可去除滲透或半滲透表面（如木頭和清潔各種類型的連接器和電纜，尤其無泡沫，可生物降解磚瓦）上的涂畫污漬適用與光纜可與ECW025一起使用對大部分塑料和金屬無害具有短時間的防靜電功能高效，經(jīng)濟實用絲網(wǎng)amp。然而電腦清潔這項業(yè)務(wù)目前在徐州這個天時地利的寶地還處于空白狀態(tài)?！?邊際貢獻=銷售收入變動成本根據(jù)詳細分析得出以下本量利圖金額（萬元）500 S 利400 潤 邊際貢獻 T300 利潤區(qū) 固定成本200 V P 100 變動成本 虧損區(qū) 100 200 300 400 500 銷售額（萬元）圖103從上圖可知，我公司產(chǎn)品保本銷售量低（P點），邊際貢獻隨銷售量增加而擴大，當其達到固定成本值時（到達P點），公司處于盈虧臨界狀態(tài)；當邊際貢獻超過固定成本后，公司進入盈利狀態(tài)。投資收益可觀，方案可行?！?未來五年目標銷售量根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，可預(yù)測到未來五年的目標銷售量如下表所示： 年份第一年第二年第三年第四年第五年目標銷售量21600 50378 75567 105793 125945 目標銷售額（元） ● 靜態(tài)投資回收期 年● 凈現(xiàn)值 2912597萬元● 內(nèi)含報酬率(IRR) % 第（T1）年的累積凈現(xiàn)金流量的絕對值 第T年的凈現(xiàn)金流Pt=T1++++++++=++ +其中：T為項目各年累積凈現(xiàn)金流量首次為正值的年份 Pt=21+（142480/2000000）=此數(shù)據(jù)表明投資回收期2年左右，說明預(yù)測有效，投資項目可行，而且盈利相當可觀。初期投資估算表 單位：元 公司辦公場所租賃費15000月裝修費50000　購車50000　電腦18000　電話1000　傳真機1500　打印機2000　寫字臺辦公椅10000　文具1000　會客廳20000　清洗設(shè)備50000　清潔用品50000第一次廣告費100000　業(yè)務(wù)招待費10000月差旅費10000月其他費用50000　銀行存款400000　現(xiàn)金6500　共計1000000　管理人員第一至三年5人，第三年增至7人；生產(chǎn)線勞動定員第一至二年10人，第三年增至15人。資金主要用于公司租賃裝修、辦公設(shè)備、清潔設(shè)備、清潔用品并預(yù)留一部分（約40萬）做運營資金。 *公司在成立初期，對前期的顧客實行價格優(yōu)惠政策，并邀請他們免費加入公司的會員。促銷方式極其結(jié)果廣告營銷：郵寄企業(yè)的新產(chǎn)品介紹，發(fā)送企業(yè)的內(nèi)部電子刊物，在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告。 　　主要從影響顧客購買傾向發(fā)生變化的角度上考察 如圖所示，受促銷影響很大的占到了人群的三分之二，所以企業(yè)必須注重促銷策略的運用，只有正確的做好各項的促銷工作，才能把企業(yè)的信息傳達給消費者。ＸＸＸ公司全國各地分公司客 戶各級客戶服務(wù)中心：采取分公司銷售的方法，公司將產(chǎn)品發(fā)給各地的分公司，各地分公司負責(zé)所在地區(qū)的銷售，再把產(chǎn)品銷售給最終的用戶。公司的售后服務(wù)部門提供后備技術(shù)支持和產(chǎn)品維護。具體見下圖所示：各周期價格變化表 投入期 成長期 成熟期 衰退期 價格時間會員制：公司為了培養(yǎng)固定的顧客，采用會員制的形式，給會員在價格上折扣，以鼓勵他們的小漚肥行為。（1）在投入期間，因生產(chǎn)成本高，銷售費用高，服務(wù)的專業(yè)技術(shù)不成熟，產(chǎn)品服務(wù)處于虧損狀態(tài)，定價略高?；A(chǔ)產(chǎn)品：清潔卡，清潔盤，清潔巾，清潔套裝等等初期對產(chǎn)品，我們主要采用從第三廠商引進的方式，在公司發(fā)展到一定的階段后，就進行自我開發(fā)，自我生產(chǎn)，以滿足市場的需要。我們的企業(yè)形象將在這段時間內(nèi)樹立起來。該行業(yè)在短期內(nèi)沒有競爭對手，將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時間和空間，贏得消費者的認同，并能與企事業(yè)單位，行政機關(guān)建立清潔服務(wù)協(xié)議，建立廣大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占有市場份額，在長期競爭中取得有利地位。服務(wù)業(yè)的發(fā)展更是日新月異，發(fā)展勢頭迅猛。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展越來越多，我們的產(chǎn)品服務(wù)也不會局限與當前的技術(shù)和水平，我們有理由相信科技的進步回帶來更好的技術(shù)和產(chǎn)品，我們的服務(wù)也會不斷的更新發(fā)展。人們將迫切的需要一類專業(yè)清潔電腦及其相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)。目前，在該行業(yè)我們面臨的主要挑戰(zhàn)是：我們的服務(wù)是一種全新的服務(wù)，目前還沒有任何部門或機關(guān)負責(zé)保潔業(yè)的管理工作，也沒有相關(guān)政策對此進行具體操作性的引導(dǎo)，沒有相應(yīng)的行業(yè)標準；清潔服務(wù)業(yè)涉及的業(yè)務(wù)，范圍廣、項目多，需要有明確的標準來規(guī)范服務(wù)質(zhì)量、審定從業(yè)資格，而且目前為止還沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的清洗裝備，這使我們受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力。電腦清潔業(yè)對不少電腦用戶來講還很陌生，但在上海、北京、南京一些大城市已開始出現(xiàn)專門以此為生的“電腦清潔工”，電腦清潔業(yè)將成為未來的熱點行業(yè)。電腦作為高科技產(chǎn)品，平時需要