【正文】 其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。12．堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。負(fù)責(zé)財(cái)政、稅務(wù)、審計(jì)等國(guó)家行政部門的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。5. 對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。具體措施如下：；；；；；；；H. 積極性；；；；；；。，投產(chǎn)后會(huì)適當(dāng)增加債務(wù)比率，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。作為一種備用的退出方法，它保證了風(fēng)險(xiǎn)投資家們已投資金的安全。1） 股權(quán)回購(gòu)股權(quán)回購(gòu)主要有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)和創(chuàng)業(yè)家股份回購(gòu)兩種方式。留存收益包括公積金和未分配利潤(rùn)。(2)對(duì)營(yíng)銷部門，業(yè)務(wù)部門的員工，其工作業(yè)績(jī)可以通過(guò)工作量來(lái)衡量，可以通過(guò)基本工資 + 獎(jiǎng)金式來(lái)考評(píng)，而且由于這些部門的員工平時(shí)工作繁忙，相應(yīng)的假期休息或組織外出旅游等措施也該歡迎，當(dāng)然最佳的方法還是要了解員工的需求，然后在做需要采取相應(yīng)的激勵(lì)措施.新的需要滿足要求尋找解除緊張生理緊張的行為目標(biāo)心理緊張和生理緊張動(dòng)機(jī)未滿足的需要(人身內(nèi)在的需要或外部刺激所引起的需要) 引 產(chǎn) 達(dá) 得 起 生 到 到 未 積極行 為挫 折 達(dá) 受 到 到消極行為為(3) 依據(jù)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解，劃分到各部門，形成部門目標(biāo)，然后基于部門的績(jī)效指標(biāo)和各崗位職能職責(zé)，確定個(gè)人的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，從而將個(gè)人績(jī)效同部門乃至組織績(jī)效掛鉤，使員工利益與企業(yè)捆綁在一起。3. 制訂本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。組織對(duì)公司各部門、各分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行定期或不定期稽核工作，發(fā)現(xiàn)帶有傾向性的問(wèn)題或違章違紀(jì)問(wèn)題，及時(shí)指正，提出處理意見，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。10．抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。(8) 公司章程或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。(6) 聘任或解聘公司經(jīng)理,根據(jù)經(jīng)理的提名,聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,決定其報(bào)酬事項(xiàng)。(12) 修改公司章程.董事會(huì): 由股東會(huì)產(chǎn)生,對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé),股東會(huì)可以選舉股東以外的人擔(dān)任董事,:(1) 負(fù)責(zé)召集股東會(huì),并向股東會(huì)報(bào)告工作。(4) 審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告。獎(jiǎng)金要看公司的業(yè)績(jī)。 工作時(shí)間為下班后或者節(jié)假日。我們這個(gè)時(shí)期主要把重心放在全力做好我們的工作上，努力提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大我們的營(yíng)業(yè)額 。目的：降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等等，但是可行性還有待確定。同時(shí)徐州擁有很多的企業(yè)、公司、學(xué)校（尤其指高校），有著巨大的客戶市場(chǎng)。（IRR）表109內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)=18%+[14%391/（391100）] =% 由于電腦清潔業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),市場(chǎng)上同類企業(yè)很少,所以內(nèi)含報(bào)酬率較傳統(tǒng)行業(yè)高。 見下圖： 單位成本預(yù)測(cè)表 （單位：元）序號(hào)項(xiàng)目金額1材料購(gòu)進(jìn)費(fèi)用42工資福利193變動(dòng)生產(chǎn)成本4制造費(fèi)用折舊費(fèi)修理費(fèi)5單位成本合計(jì)表105附注：① 定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，設(shè)備為5年，凈殘值為8000；② 資及福利費(fèi)按生產(chǎn)工人平均月工資1500元計(jì)。 *公司實(shí)行會(huì)員制度，對(duì)固定的會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠價(jià)，會(huì)員卡上有最低消費(fèi)先限額極其享受價(jià)格折扣的權(quán)利，會(huì)員可以優(yōu)先享受公司的服務(wù)，并且公司有義務(wù)把最新的產(chǎn)品極其服務(wù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)的通知會(huì)員第六章：投資分析 公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)出資長(zhǎng)期借款金額30萬(wàn)30萬(wàn)40萬(wàn)比例30%30%40%我公司股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入35家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，借入長(zhǎng)期借款40萬(wàn)，以作日常運(yùn)營(yíng)之用，合理融資，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。所以我們公司從創(chuàng)立的時(shí)候就策劃了一系列的促銷計(jì)劃，并且公司將成立市場(chǎng)營(yíng)銷部門專門負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷策劃。：客戶可直接向總公司反饋各種意見，包括產(chǎn)品和服務(wù)方面。（2）在成長(zhǎng)期,需求迅速增加，服務(wù)的專業(yè)技術(shù)成熟，生產(chǎn)成本下降，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格。第五章：營(yíng) 銷（Production）主要為公司，網(wǎng)吧，個(gè)人等的計(jì)算機(jī)，打印機(jī)等設(shè)備提供專業(yè)的清潔，維護(hù)等服務(wù)。 根據(jù)我公司的發(fā)展情況和市場(chǎng)需求對(duì)比，分析我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的目標(biāo)顧客主要是企事業(yè)單位和國(guó)家行政機(jī)關(guān)，也包括網(wǎng)吧和個(gè)人電腦用戶。 市場(chǎng)前景電腦清潔服務(wù)業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，根據(jù)我們的調(diào)查，在中國(guó)大陸市場(chǎng)上開設(shè)的電腦清潔公司還很少，主要集中在上海，北京，深圳，廣州等沿海大城市；而在國(guó)外已經(jīng)存在此類服務(wù)公司。在我國(guó)電腦需求增加如此之快的大環(huán)境下，我們有理由相信，在未來(lái)，電腦用戶就會(huì)越來(lái)越多，預(yù)計(jì)在2005年中期徐州市地區(qū)的電腦用戶將會(huì)增加到5255萬(wàn)（增長(zhǎng)率大約為7%左右），隨著增長(zhǎng)率的進(jìn)一步擴(kuò)大，相信在2006年，將會(huì)達(dá)到60萬(wàn)（增長(zhǎng)率大約為10%）以上的用戶。%，%，%的負(fù)增長(zhǎng)速度。但由于個(gè)人電腦的快速普及以及個(gè)人電腦對(duì)機(jī)器的維護(hù)要求越來(lái)越高，而且我們相信，在將來(lái)，這種需求將得到進(jìn)一步的升溫，所以我們公司決定在這個(gè)階段將花大量的精力來(lái)?yè)尩眠@一有著巨大潛力的市場(chǎng)。 主要?jiǎng)澐譃槠髽I(yè)，學(xué)校等（機(jī)器設(shè)備規(guī)模比較大，一般大與200臺(tái)），網(wǎng)吧（機(jī)器設(shè)備規(guī)模較大，一般機(jī)器在20200臺(tái)之間不等），個(gè)人（機(jī)器設(shè)備規(guī)模小，一般不超過(guò)5臺(tái)）。對(duì)于一些品牌機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，他們可以方便地使用廠商提供的“一鍵恢復(fù)”功能。：個(gè)人/政府/公司 擁有電腦,打印機(jī),復(fù)印機(jī)現(xiàn)有數(shù)量,未來(lái)增加數(shù)量,趨勢(shì),需要清潔的，染病毒的頻率。我們會(huì)認(rèn)真的做好服務(wù)質(zhì)量的反饋工作，不斷地提高我們的服務(wù)質(zhì)量。、工具： 清潔溶劑和擦洗工具，都可在市場(chǎng)上購(gòu)買到。： 公司成立初期，我們通過(guò)上門自我推銷以及做一些低成本的廣告（如報(bào)刊、傳單）的方式在目標(biāo)市場(chǎng)中，先找到第一批客戶，并提高我們公司的知名度。 我們預(yù)測(cè)了公司成立5年后的財(cái)務(wù)狀況。 為了保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，我們擬訂了詳細(xì)的營(yíng)銷策略。通過(guò)全體創(chuàng)業(yè)人員的勤奮工作，我們推出了徐州為潔電腦清潔公司，并準(zhǔn)備在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候付諸實(shí)施。電腦,打印機(jī),復(fù)印機(jī)使用一年半載后，就會(huì)積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現(xiàn)性能不穩(wěn)定、操作反應(yīng)遲鈍等現(xiàn)象，、鍵盤上有很多的病毒，如果不及時(shí)進(jìn)行清潔的話，就有可能給你帶來(lái)疾病，讓你終生后悔。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：公司作為徐州甚至淮北經(jīng)濟(jì)區(qū)的領(lǐng)先者進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們要做好我們前期的宣傳工作，在市場(chǎng)上迅速形成一定的知名度。公司指定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)納稅是我們的財(cái)務(wù)原則。同時(shí)，不斷開拓新的市場(chǎng)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，我們可能選擇自己去生產(chǎn)清潔用品，以此來(lái)進(jìn)一步降低成本，提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如：網(wǎng)吧、公司、學(xué)校等因擁有數(shù)十臺(tái)以上的電腦，維護(hù)人員并不能定時(shí)為每一臺(tái)電腦進(jìn)行清潔；剛接觸電腦的人因懼怕搬動(dòng)電腦而損壞之沒(méi)能給電腦進(jìn)行清潔。有一新聞，臺(tái)灣一女士在網(wǎng)吧上網(wǎng)因鍵盤不衛(wèi)生而導(dǎo)致感染愛滋病，這一新聞告訴我們鍵盤就如同 鈔票一樣，也是屬病菌攜帶最多的物體，稍不注意鍵盤使用衛(wèi)生便帶來(lái)無(wú)窮隱患。亮點(diǎn)：我們現(xiàn)在特為兼容機(jī)用戶提供品牌機(jī)所擁有的“一鍵恢復(fù)”。 （3）對(duì)于個(gè)人用戶，由于個(gè)人用戶對(duì)設(shè)備清理的需求并不是很高，所以我們主要采用一次性的客戶關(guān)系。： （1）中國(guó)將成為最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) 　　2002年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到5900萬(wàn)， 增長(zhǎng)速度達(dá)75%，但目前普及率僅為5%，占全球用戶數(shù)的10%，而美國(guó)分別為14%、58%和27%。人們依靠互聯(lián)網(wǎng)生活、學(xué)習(xí)和工作，顯然互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的部分：在目前我國(guó)電腦用戶已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)驚人的絕對(duì)值的大環(huán)境下，徐州，作為江蘇北部的經(jīng)濟(jì)中心，淮海經(jīng)濟(jì)圈的中心，徐州成了眾多企業(yè)和高校的集中地。電腦作為高科技產(chǎn)品，平時(shí)需要精心保養(yǎng)和維護(hù)，粉塵油污和靜電等污染不僅會(huì)造成其外殼的污染磨損，而且還會(huì)造成顯示器、激光頭、軟驅(qū)磁頭和內(nèi)部設(shè)備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命。目前，在該行業(yè)我們面臨的主要挑戰(zhàn)是：我們的服務(wù)是一種全新的服務(wù)，目前還沒(méi)有任何部門或機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)保潔業(yè)的管理工作，也沒(méi)有相關(guān)政策對(duì)此進(jìn)行具體操作性的引導(dǎo)，沒(méi)有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；清潔服務(wù)業(yè)涉及的業(yè)務(wù)，范圍廣、項(xiàng)目多，需要有明確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范服務(wù)質(zhì)量、審定從業(yè)資格，而且目前為止還沒(méi)有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的清洗裝備，這使我們受到縮短時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的壓力和成本較高的壓力。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越多，我們的產(chǎn)品服務(wù)也不會(huì)局限與當(dāng)前的技術(shù)和水平，我們有理由相信科技的進(jìn)步回帶來(lái)更好的技術(shù)和產(chǎn)品，我們的服務(wù)也會(huì)不斷的更新發(fā)展。該行業(yè)在短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時(shí)間和空間，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，并能與企事業(yè)單位，行政機(jī)關(guān)建立清潔服務(wù)協(xié)議，建立廣大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占有市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位?；A(chǔ)產(chǎn)品：清潔卡，清潔盤，清潔巾，清潔套裝等等初期對(duì)產(chǎn)品，我們主要采用從第三廠商引進(jìn)的方式，在公司發(fā)展到一定的階段后，就進(jìn)行自我開發(fā)，自我生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)的需要。具體見下圖所示：各周期價(jià)格變化表 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 價(jià)格時(shí)間會(huì)員制：公司為了培養(yǎng)固定的顧客，采用會(huì)員制的形式，給會(huì)員在價(jià)格上折扣，以鼓勵(lì)他們的小漚肥行為。ＸＸＸ公司全國(guó)各地分公司客 戶各級(jí)客戶服務(wù)中心：采取分公司銷售的方法，公司將產(chǎn)品發(fā)給各地的分公司，各地分公司負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售，再把產(chǎn)品銷售給最終的用戶。促銷方式極其結(jié)果廣告營(yíng)銷：郵寄企業(yè)的新產(chǎn)品介紹，發(fā)送企業(yè)的內(nèi)部電子刊物，在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告。資金主要用于公司租賃裝修、辦公設(shè)備、清潔設(shè)備、清潔用品并預(yù)留一部分（約40萬(wàn)）做運(yùn)營(yíng)資金?！?未來(lái)五年目標(biāo)銷售量根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，可預(yù)測(cè)到未來(lái)五年的目標(biāo)銷售量如下表所示： 年份第一年第二年第三年第四年第五年目標(biāo)銷售量21600 50378 75567 105793 125945 目標(biāo)銷售額（元） ● 靜態(tài)投資回收期 年● 凈現(xiàn)值 2912597萬(wàn)元● 內(nèi)含報(bào)酬率(IRR) % 第（T1）年的累積凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值 第T年的凈現(xiàn)金流Pt=T1++++++++=++ +其中：T為項(xiàng)目各年累積凈現(xiàn)金流量首次為正值的年份 Pt=21+（142480/2000000）=此數(shù)據(jù)表明投資回收期2年左右，說(shuō)明預(yù)測(cè)有效，投資項(xiàng)目可行，而且盈利相當(dāng)可觀?！?邊際貢獻(xiàn)=銷售收入變動(dòng)成本根據(jù)詳細(xì)分析得出以下本量利圖金額（萬(wàn)元）500 S 利400 潤(rùn) 邊際貢獻(xiàn) T300 利潤(rùn)區(qū) 固定成本200 V P 100 變動(dòng)成本 虧損區(qū) 100 200 300 400 500 銷售額（萬(wàn)元）圖103從上圖可知，我公司產(chǎn)品保本銷售量低（P點(diǎn)），邊際貢獻(xiàn)隨銷售量增加而擴(kuò)大，當(dāng)其達(dá)到固定成本值時(shí)（到達(dá)P點(diǎn)），公司處于盈虧臨界狀態(tài)；當(dāng)邊際貢獻(xiàn)超過(guò)固定成本后，公司進(jìn)入盈利狀態(tài)。模板清洗液高粘膠質(zhì)產(chǎn)品，可粘附在垂直表面上不起毛的浸濕擦巾不宜燃燒的溶劑，用于清洗絲網(wǎng)和模板氣味淡、不宜揮發(fā)、且作用時(shí)間長(zhǎng)便攜式雙袋包裝用于清洗焊膏、粘結(jié)劑等可去除滲透或半滲透表面（如木頭和清潔各種類型的連接器和電纜，尤其無(wú)泡沫，可生物降解磚瓦）上的涂畫污漬適用與光纜可與ECW02