市場營銷學(xué)-13-在線瀏覽
2024-08-31 21:24本頁面
【正文】 高 促銷方式 拉 推 價格政策 預(yù)定 協(xié)商 促銷預(yù)算 多 少 6 一、人員促銷的基本概念 人員促銷活動的體系 建立銷售目標(biāo) 制定銷售政策 制定人員銷售策略 組建銷售隊伍 決定銷售人員規(guī)模 制定預(yù)算 銷售隊伍管理 銷售人員評估 7 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立一般性目標(biāo) ? 促使顧客接受產(chǎn)品 ? 發(fā)掘新顧客 ? 保持顧客忠誠 ? 提供技術(shù)服務(wù)幫助銷售 ? 同顧客溝通產(chǎn)品信息 ? 收集市場信息 8 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 1) 建立銷售指標(biāo)的意義 提供定量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行銷售與經(jīng)費(fèi)控制 激勵期望的行為 2) 銷售預(yù)測 含義 ：評估某一特定時間內(nèi)公司能夠銷 售多少產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)多少銷售額 9 二、
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