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正文內(nèi)容

市場營銷學-13-展示頁

2024-08-05 21:24本頁面
  

【正文】 普通 產(chǎn) 教科書 品 技術及 類 參考書 型 通俗讀物 理論、 論文集 20 工作負荷法的步驟 : 將顧客分類,放入相應的市場產(chǎn)品方格中 將每一方格中的顧客再次分類 (規(guī)模、等級 ) 確定各級客戶需訪問的次數(shù) 求出總的訪問次數(shù) 確定一個銷售人員每年可訪問的次數(shù) 求出所需銷售人員數(shù) 21 例題: 某出版社針對 200個 A類 、 800個 B類和 3000個 C類圖書批發(fā)商銷售通俗故事書 。1 第十三講 人員銷售策略 2 基本問題: ?人員促銷的作用和過程 ?如何組織銷售隊伍 ?人員銷售管理的內(nèi)容 3 一、人員促銷的基本概念 人員促銷活動的過程 輸 入 產(chǎn)品 銷售者 人員 銷售 買方 心理 具體 選擇 輸 出 交互作用 4 一、人員促銷的基本概念 人員促銷的角色 5 廣告 人員促銷 相對重要 相對重要 顧客數(shù)量 多 少 信息需求 少 多 采購規(guī)模和重要性 小 大 產(chǎn)品復雜性 低
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