【正文】 來進(jìn)行計(jì)算 ) 場地費(fèi)： 通常情況下收費(fèi)大概 500 元 左右 贈品費(fèi)： 元 (這個也可以根據(jù)具體情況來調(diào)整 ) 運(yùn)輸費(fèi)： 100 元 勞務(wù)費(fèi)： 300 元 音響舞臺費(fèi)： 800 元 總費(fèi)用： *****元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 以上數(shù)據(jù)僅供參考 ,具體數(shù)據(jù) ,會根據(jù)實(shí)際情況有所變化 . 網(wǎng)上銷售推廣方式 根據(jù)目前網(wǎng)站推廣的目的 : 1. 可以提升 ,拓展 ,我們產(chǎn)品縱身的形象 ,價(jià)值和外延 . 2. 能夠提供互動親切的 ”客戶關(guān)系管理 ”,不管是普通的來訪者 ,消費(fèi)者 ,還是生產(chǎn)活動價(jià)值鏈上的各個環(huán)節(jié) . 3. 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地 ,一方面在離線領(lǐng)域可以配合我們產(chǎn)品的廣告 ,公關(guān) ,促銷等 開展系列的營銷活動 ,另一方面網(wǎng)站本身就是一個互動溝通的平臺 ,二者活動的反饋和溝通都可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) . 通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷 ,可以以更快截的方式實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的深化傳播 .其效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是 :網(wǎng)站訪問量的穩(wěn)步上升 ,會員注冊數(shù)的增加 ,提升了企業(yè)的美譽(yù)度和對我們產(chǎn)品的忠誠度 . 具體方式如下 : 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 , 廣告的具體投放方法以積分換取禮 品為主線。吸引網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，并且注冊成為我們的新會員。 3)廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告， BANANER 廣告，文字廣告，圖片廣告等。接下來投放的三個活動主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動中來，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。 1） 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞： 內(nèi)蒙古蒙歌來食品有限公司 網(wǎng)站登陸搜索引擎，網(wǎng) 民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，注冊成為我們的會員。通過以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本 產(chǎn)品和特點(diǎn) 。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的 線上食品推廣 網(wǎng)站具有 較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。 4） 另外，如果您 選擇百度， GOOGLE 的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動的開展，選取與活動和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效地提高網(wǎng)站的訪問量。 5） 目前的搜索引擎的免費(fèi)登陸入口有：建議可以先進(jìn)行下免費(fèi)的登陸方式 免費(fèi)登陸入口，我建議初期以這幾個為主，每一周針對不同的頁面登陸一次。具體地址是： GOOGLE 免費(fèi)登陸入口 雅虎免費(fèi)登陸入口 BING 網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 DMOZ 免費(fèi)登陸入口 酷帝免費(fèi)登陸入口 ALEXA 免費(fèi)登陸入口 搜狗免費(fèi)登陸入口 搜搜免費(fèi)登陸入口 有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 搜索引擎批量提交 搜索引擎收錄查詢 中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 從營銷的角度講，能和客 戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來搜集這個數(shù)據(jù)，比如會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問候，或者介紹。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。 1）建設(shè)自己的郵件列表，定期制作“蒙歌來牛肉干銷售批發(fā) 網(wǎng)站”的電子更新雜志，向“ 蒙歌來牛肉干 ” 網(wǎng)站注冊 會員 和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠度。 3） 在我們的 網(wǎng)站 增加 活動通告 一項(xiàng) ，面向所有參加活動或者是對活動感興趣的網(wǎng)民，及十通報(bào)活動內(nèi)容。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以 表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。具體包括有 食品 ， 批發(fā) ， 貿(mào)易 等網(wǎng)站的友情鏈接 。 5. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。 因此，這種辦法也是該網(wǎng)今后推廣必不可少的一項(xiàng)，應(yīng)該重視。畢竟超 級鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只有注重了每一個網(wǎng)民和會員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來越近，才能促成下一步的成功。在天涯 \百度 \TOM\以及各城市門戶論壇、貼吧、 等各類大型論壇上面發(fā)布信息，這是我們最日常的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 （ 2）在軟件論壇里發(fā)表 本站 的下載地址，即利于搜索引擎，又可進(jìn)行 網(wǎng)站 推廣。突出行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上傳媒的重要性，營銷的精準(zhǔn)性。 :等其他相關(guān)排名推廣 快速登錄 ( 價(jià)格 1500 元 /3 年 ) 網(wǎng)站收錄在新浪搜索的數(shù)據(jù)庫中隨時修改網(wǎng)站登錄信息 三個工作日內(nèi)登錄成功 固定排名 ( 價(jià)格 600 元 / 月 ~~9000 元 / 月 ) 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中，將您的網(wǎng)站排在第一至第十名的中的任 一名次。 推廣排名 ( 具體價(jià)格需在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定 ) 在所購關(guān)鍵詞分類網(wǎng)站搜索結(jié)果的第一頁出現(xiàn) 三個工作日內(nèi)登錄成功 競價(jià)排名 客戶購買關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞默認(rèn)推廣排名在前 3 位的企業(yè)，點(diǎn)擊 下一頁 展現(xiàn)其余企業(yè)，購買此關(guān)鍵詞的企業(yè)數(shù)量不限，每次展現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量有限制。所有客戶先交納預(yù)付款（第一次至少為 1500 元），網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個單位價(jià)格的錢數(shù)。連續(xù)的兩個排名之間的差價(jià)為 ，貼吧推廣（效果會很好） 通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關(guān)于 牛肉干 生產(chǎn)的，原料 供給 的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣自己的網(wǎng)站。 群推廣（力度不宜太大） 。 建議 以上的所有方法中您 應(yīng)該注重某一種有效方案長期實(shí)施，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，人力物力不是很充足，抓住某一種方案其實(shí)就是最有效的方案，網(wǎng)絡(luò)上 流傳的推廣方案都是有效的，但都必須持之以恒，抓住細(xì)節(jié)推廣，而一般的企業(yè)在實(shí)施的過程中是很難注意到這點(diǎn)的 。 但這個費(fèi)用很高 ,我是不建議您采用的。 換句話說，在“ 蒙歌來 ”不能給目標(biāo)消費(fèi)者提供更多吸引眼球機(jī)會的時候，我們得把個人的“家”裝點(diǎn)好了，里面功能整特別些，讓人們覺得新鮮，咱才有底氣讓人來唄。 如何運(yùn)作已有的食品代理經(jīng)銷商 針對這個問題著重從以下幾個方面說明 ,內(nèi)容具體如下 : ，一般劃分成商超部（下轄 KA 主管、 A 類店主管、 BC 類連鎖店主管）、流通部（批發(fā)門市、郊縣業(yè)務(wù)主管、車銷隊(duì)伍），業(yè)務(wù)部門同時在各渠道運(yùn)作多個品牌，這樣劃分有三方面的好處：一是有利于各個品牌共享渠道資源，從而使經(jīng)銷商渠道的開發(fā)和維護(hù)成本最低；二是有利于人力成本的節(jié)約，人員配備更為精簡；三是 業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理更較為簡明有效（因?yàn)樯坛冉K端運(yùn)作時也是按經(jīng)銷商歸類管理，方便采購談判、方便下單等）。 ，一般在以下兩種情況下有可能：一是在廠家支持力度較大情況下（比如擔(dān)負(fù)人員費(fèi)用）和經(jīng)銷商對廠家品牌忠誠度很高的情況下會專門組建某某品牌部門獨(dú)立運(yùn)作某一品牌。二是經(jīng)銷商是一個綜合經(jīng)營的 銷售渠道部分 ，所經(jīng)營的品牌渠道 差異性很大，這個時候 需要 采取獨(dú)立部門分品牌經(jīng)營，比如說做 休閑食品 的同時又經(jīng)營 酒類 ，因?yàn)樾蓍e食品與酒類經(jīng)營的操作手法與渠道的差異性較大，會分成休閑食品部、酒類部。 經(jīng)銷商在多品牌運(yùn)作時如何組織協(xié)調(diào)好各部門之間的工作？ 1)業(yè)務(wù)部門和后勤部門的協(xié)調(diào)主要是做好三個方面。 2)業(yè)務(wù)部門內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)來說，如果按渠道劃分業(yè)務(wù)部門一般有流通部與商超部的情況，這種情況下，主要要做好產(chǎn)品的銷售管理來避免部門沖突。價(jià)格問題是兩個內(nèi)部部門容易發(fā)生矛盾的一個主要根源；還有就是產(chǎn)品的促銷管理要做好，歸根到底也是涉及到價(jià)格的問題。 4)（每個品牌的知名度和暢銷度不同， 考核方式是統(tǒng)一考核的 ，還是按品牌考核） ，每個品牌的獲利水平、經(jīng)營運(yùn)作目標(biāo)也會有所差異，因此經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)有所不同，經(jīng)銷商在對業(yè)務(wù)體系人員考核時采取一般采取目標(biāo)考核，一般考核的指標(biāo)有銷售量（額）指標(biāo)、利潤指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)等，因?yàn)楦?品牌的差異性，經(jīng)銷商設(shè)置指標(biāo)時應(yīng)兼顧重點(diǎn)，對重點(diǎn)品牌需要有相應(yīng)量利指標(biāo)考核，一般品牌可以采取統(tǒng)一考核就行。 ，還需要注意的其他關(guān)鍵問題？ ，多品牌操作時還需要注意的就是不要盲目接一些廠家品牌也不要盲目拒絕一些廠家品牌。 ，無論是多品牌還是單品牌操作，經(jīng)銷商需要建立一種 “ 上下同欲 ” 講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)文化，這方面至關(guān)重要。這樣的話經(jīng)銷商與職業(yè)經(jīng)理人之間的素質(zhì)差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商的想法和職業(yè)經(jīng)理人的想法之間存在“ 語言不通 ” 情況，往往存在 “ 上冷下熱 ” 或者 “ 上熱下冷 ” 現(xiàn)象，同樣職業(yè)經(jīng)理人與一線業(yè)務(wù)人員有時也存在類似問題。 補(bǔ)充說明下關(guān)于制定經(jīng)銷商代理政策方面的要求 : 1)作為 廠家 的我們需要 制定完善、系統(tǒng)而詳 細(xì)的《市場營銷推廣運(yùn)作整體方案》，幫助經(jīng)銷商開展方案的實(shí)施工作，確保按時實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)； 2)需要 幫助經(jīng)銷商對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、二級分銷商、促銷員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確保他們能夠高效率和高成效地工作； 3)對終端 (核心酒店、大中型商超 )提供進(jìn)店和促銷費(fèi)用支持，對小型終端網(wǎng)點(diǎn) (比如 大排擋、小雜貨店 )提供鋪貨支持，對二級分銷商提供相應(yīng)鋪市和終端促銷、推廣、廣告支持； 4)需要 提供對不同產(chǎn)品促銷獎品或刮刮卡等促銷拉動支持； 5)對龍頭終端形象店，統(tǒng)一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業(yè)形 象，提供專業(yè)服務(wù)。 都需要讓我們的潛在經(jīng)銷商進(jìn)行全面深入地認(rèn)識和了截 . 關(guān)于招商方面的建議 : 的 組建 制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1 人，需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。 商 務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接 聽電話、注意事項(xiàng)等）。 招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。 從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。而從當(dāng)前來看，我們的產(chǎn)品 的品牌知名度并不高，形不成消費(fèi)費(fèi)意識上的高度認(rèn)同，且就整個 食品 行業(yè)來看，本身號召力也稍嫌不足。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌號召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營模式。透過以上對于優(yōu)劣形勢的分析，可以得出： 進(jìn)行以招商加盟為方式的市場拓展，是切合當(dāng)前 蒙歌來食品公司 企業(yè) 的狀況 。營銷策略的應(yīng)用以及對于招商的輔助推廣，從策劃上考慮到企業(yè)的實(shí)際情況后作出的相應(yīng)的營銷推廣策略。公開招收加盟商、免費(fèi)出讓加盟權(quán)，后續(xù)提供完善的技術(shù)和營銷管理支持以及相關(guān)運(yùn)作扶持，按照加盟商級別劃分即得權(quán)限。 1）項(xiàng)目洽談會 項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。 2）項(xiàng)目發(fā)布會 項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。 3）經(jīng)濟(jì)