【正文】 煤層厚、埋藏淺、煤質(zhì)優(yōu)而聞名于世?！　《鯛柖嗨故袚碛性S多得天獨(dú)厚的資源。鄂爾多斯市 　　鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部的鄂爾多斯高原上，總面積 87428 平方公里，轄7旗1市。敖漢細(xì)毛羊、烏蘭哈達(dá)豬、中國(guó)草原紅牛是赤峰畜牧業(yè)的三大當(dāng)家畜種。平莊礦務(wù)局、元寶山電廠、赤峰市第一水泥廠、赤峰有色金屬集團(tuán)、赤峰二毛集團(tuán)有限公司、赤峰第一毛紡織廠、赤峰羊絨衫廠、赤峰地毯總廠、赤峰市制藥廠、赤峰北方聯(lián)合制藥廠、寧城老窖集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)等是聞名中外的企業(yè)集團(tuán)。赤 峰 市 　　赤峰市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)的東南部，總面積90021平方公里，轄3區(qū)7旗2縣。包頭市“海鐵聯(lián)運(yùn)”大型集裝箱站，可以把貨物經(jīng)鐵路運(yùn)往天津港，“一票到底”直發(fā)世界各地?！　“^還有“塞外通衢”的美稱(chēng) ?！　“^市礦產(chǎn)資源蘊(yùn)藏量豐富?！　〗?jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的艱苦創(chuàng)業(yè)，%。　　 包 頭 市 　　包頭市位于內(nèi)蒙古中部，是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)城市，是我國(guó)著名的鋼鐵、機(jī)械工業(yè)基地和最大的稀土工業(yè)基地?？偯娣e17224平方公里 ，轄市內(nèi)3區(qū)和6個(gè)旗縣區(qū)。福源祥內(nèi)蒙古2006年?duì)I銷(xiāo)方案銷(xiāo)售公司總經(jīng)理：熊俊TEL:13468202558 Email:xiongjun791一、 內(nèi)蒙簡(jiǎn)介呼和浩特市 　　呼和浩特位于內(nèi)蒙古中部，是內(nèi)蒙古自治區(qū)的首府，自治區(qū)政治 、經(jīng)濟(jì) 、科教、文化的中心，南臨黃河，北靠陰山，坐落于土默川平原上?！昂艉秃铺亍?，蒙古語(yǔ)意為“青色的城”，又稱(chēng)“青城”?！　∧壳耙研纬闪艘暂p紡工業(yè)為主，輕重工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，門(mén)類(lèi)齊全的工業(yè)體系和農(nóng)林牧副漁各業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的城郊型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體系。總面積為27691平方公里，現(xiàn)轄9個(gè)旗、縣、區(qū)。包頭市的工業(yè)總產(chǎn)值占內(nèi)蒙古自治區(qū)的近1/3，實(shí)現(xiàn)利稅占27%，%。享有“富饒的寶山”美譽(yù)的白云鄂博大型鐵礦是世界罕見(jiàn)的以鐵、稀土、鈮為主的多金屬共生礦，其稀土儲(chǔ)量居世界首位，鈮儲(chǔ)量居全國(guó)首位，世界第二位。京包、包蘭鐵路連接著華北和西北；公路四通八達(dá)；航班可直達(dá)北京、武漢、廣州、上海 、西安 、深圳等多個(gè)城市。　　如今 ，包頭市已成為擁有鋼鐵 、稀土、機(jī)械、有色冶金、電力、煤化工、紡織、制糖等支柱產(chǎn)業(yè)的綜合性工業(yè)城市。　　赤峰已初步形成了以能源 、冶金 、建材、紡織、食品和化工等六大支柱產(chǎn)業(yè)為骨干，門(mén)類(lèi)比較齊全 ， 富有地方特色的工業(yè)體系。　　赤峰草場(chǎng)遼闊， 發(fā)展畜牧業(yè)條件良好。赤峰市的旅游資源十分豐富，碧波萬(wàn)頃的達(dá)里湖、“塞外小黃山”馬鞍山、兩大響水、三大溫泉、遼上京中京遺址吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的游客。市所在地東勝市。全盟煤炭?jī)?chǔ)量約占全國(guó)總儲(chǔ)量的1/6，全盟70%的地表下埋藏著煤。此外，石油、天然氣、天然堿、芒硝、石膏、石灰?guī)r、耐火粘土的儲(chǔ)量也相當(dāng)可觀。著名景點(diǎn)有坐落在伊金霍洛旗的成吉思汗陵園、達(dá)拉特旗的銀肯響沙、庫(kù)布其沙漠腹地的“大漠明珠”恩格貝、毛烏素沙漠的大夏國(guó)都統(tǒng)萬(wàn)城遺址等。轄3個(gè)旗 ?！　〗?jīng)過(guò)50年的建設(shè) ，阿拉善地區(qū)工、農(nóng)、牧各業(yè)迅速發(fā)展，被國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)稱(chēng)作太西煤的古拉本無(wú)煙煤是內(nèi)蒙古自治區(qū)出口創(chuàng)匯的拳頭產(chǎn)品，出口額占全區(qū)出口總額的10%。阿拉善盟的駱駝總數(shù)約占全區(qū)的3/5 ，全國(guó)的1/3 ，世界的1/4 。阿拉善盟的駝毛年產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的1/2以上 ，被譽(yù)為“王府駝毛”?！　“⒗泼四昶骄照諘r(shí)間在3100小時(shí)以上，僅次于青藏高原。利用太陽(yáng)能、水能發(fā)電具有廣闊的前景。下轄4旗2縣1市，總?cè)丝?67萬(wàn)人。　　目前，巴彥淖爾盟已形成以農(nóng)畜產(chǎn)品加工為主體，門(mén)類(lèi)比較齊全的工業(yè)體系，其中面粉、制油 、制糖 、制酒等工業(yè)最為著名?！　《B浩特市區(qū)面積11平方公里，人口6萬(wàn)人左右，有漢、蒙古、回、滿(mǎn)、朝鮮、達(dá)翰爾、羌、土、鄂溫克等9個(gè)民族。 　　二連浩特是世界馳名的恐龍化石產(chǎn)地之一，素有“恐龍之鄉(xiāng)”美稱(chēng)，這里化石埋藏豐富，種類(lèi)繁多，被世界古生物學(xué)者所矚目，其中，恐龍蛋化石的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)亞洲最早記錄?！　〈Ａ⒂谥忻蓛蓢?guó)邊境，橫跨鐵路的中華人民共和國(guó)國(guó)門(mén)，巍峨壯觀，雄偉莊嚴(yán)。 呼倫貝爾市　 呼倫貝爾市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)的東北部，西部與俄羅斯、蒙古國(guó)接壤。市行政公署駐海拉爾市?！　『魝愗悹柺性趦?nèi)蒙古自治區(qū)成立初只有一些小生產(chǎn)場(chǎng)所和小手工作坊，現(xiàn)已發(fā)展成為以森工、煤炭、電力、紡織、乳制品及建材為骨干，門(mén)類(lèi)比較齊全，具有地方民族特色的工業(yè)生產(chǎn)體系。轄1區(qū)（縣級(jí)），7個(gè)街道辦事處。地勢(shì)中部高，東西部低，東南、南部起伏較大，北部和西北部邊境一帶較為平緩。年均氣溫－℃，年均無(wú)霜期102天左右。在東北亞經(jīng)濟(jì)圈中處于國(guó)際市場(chǎng)雙向輻射面的交匯點(diǎn)。盟行政公署駐錫林浩特市。1998年，全盟主要畜產(chǎn)品綿羊毛、各類(lèi)皮張、羊肉、牛肉產(chǎn)量均居全區(qū)第一位。查干諾爾天然堿化工總廠是全國(guó)最大的天然堿加工基地，額吉諾爾鹽湖生產(chǎn)的大青鹽遠(yuǎn)銷(xiāo)遼寧、河北。盟行政公署駐集寧市。農(nóng)牧民人均純收入1770元。 興 安 盟 　　興安盟位于內(nèi)蒙古自治區(qū)的東北部，西北部與蒙古國(guó)接壤，總面積近6萬(wàn)平方公里?！　∪艘研纬闪艘砸苯稹C(jī)械、輕紡、建材、食品、化工為主，門(mén)類(lèi)比較齊全的工業(yè)體系。1998年。 1）精品的定價(jià)策略： ◆避免和五糧液、水井坊、國(guó)窖1573等已經(jīng)在消費(fèi)者心中根深蒂固的品牌發(fā)生正面沖突； ◆“金六?！薄盀g陽(yáng)河”等二名牌最高價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，終端價(jià)位一般在300元左右，◆故我們的最高價(jià)位的產(chǎn)品酒店終端價(jià)不能超過(guò)300元；主要在包頭、呼市A類(lèi)酒店，團(tuán)購(gòu)，禮品主打。（2）終端業(yè)態(tài)的不同，銷(xiāo)售價(jià)格也有不同。（3）產(chǎn)品各個(gè)時(shí)期的走勢(shì)也決定了價(jià)格的高低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，銷(xiāo)售還不是很順暢，各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)新產(chǎn)品的加價(jià)率都較高，隨著產(chǎn)品暢銷(xiāo)，逐漸下調(diào)?？鐓^(qū)域竄貨行為等。1）、按照折扣的對(duì)象分類(lèi) A 批發(fā)折扣： 付與經(jīng)銷(xiāo)商的折扣，稱(chēng)之為“批發(fā)折扣”，各市場(chǎng)分部根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，可以實(shí)行批發(fā)折扣，但每次活動(dòng)折扣率不能超過(guò)１0％。 C 促銷(xiāo)折扣 付與消費(fèi)者的特價(jià)和促銷(xiāo)折讓?zhuān)Q(chēng)之為“促銷(xiāo)折扣”。２）、按折扣的形式分類(lèi)　 A 數(shù)量折扣　　 ◆累計(jì)數(shù)量折扣：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的累計(jì)折扣將在公司《經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案》或經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議中體現(xiàn)； ◆非累計(jì)數(shù)量折扣：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不作一級(jí)和二級(jí)之分，不執(zhí)行非累計(jì)折扣。價(jià)格調(diào)整 根據(jù)生產(chǎn)成本的變動(dòng)和實(shí)際供需變化情況，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整價(jià)格管理 管理規(guī)定（1）各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)外批發(fā)價(jià)不得低于公司規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)范圍；（2）終端正常零售標(biāo)價(jià)不得低于公司建議零售價(jià)的95折；（3）各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商不的在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)公司批準(zhǔn)的非正常價(jià)格信息；（4）各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商不得跨地區(qū)銷(xiāo)售；（5）各區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商要記錄發(fā)出商品的批號(hào)和收貨單位；（6）各區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商要及時(shí)反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)的情況并提供確鑿證據(jù)。 （2）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商違反市場(chǎng)價(jià)格管理要求的處罰 A、經(jīng)銷(xiāo)商不遵守價(jià)格政策，則要求限時(shí)調(diào)整或書(shū)面向公司說(shuō)明原因； B、經(jīng)協(xié)商不成，取締獎(jiǎng)勵(lì)返利； C、如發(fā)現(xiàn)竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品，并視情節(jié)輕重按所簽“市場(chǎng)管理協(xié)議”處以罰款直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格。按著雙贏的做法針對(duì)內(nèi)蒙區(qū)域市場(chǎng)，要建立伙伴型渠道，公司投放大量人力、物力、廣告宣傳力支持市場(chǎng)運(yùn)做，經(jīng)銷(xiāo)商需具備啟動(dòng)市場(chǎng)資金，倉(cāng)庫(kù)（也可用公司物流庫(kù)房）和運(yùn)輸工具。倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)終端建設(shè)參與主持經(jīng)銷(xiāo)商去完成終端零售，拓展并管理二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，分部協(xié)助并監(jiān)督。省級(jí)辦事處營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置計(jì)劃省級(jí)分部具體負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、促進(jìn)和維護(hù)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。省級(jí)分部實(shí)行分部經(jīng)理（經(jīng)理級(jí)）負(fù)責(zé)制，組織結(jié)構(gòu)如下圖： 省級(jí)分部通路主管綜合辦推廣主管業(yè)務(wù)代表市場(chǎng)推廣 城市辦營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置計(jì)劃城市辦事處是省級(jí)分部的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本市場(chǎng)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，直接對(duì)省級(jí)分部