【正文】 式 ，輸出品牌和經(jīng)營模式的方式，在不同的區(qū)域內(nèi)招募加盟商。只有進行有效溝通，把握 “潛在加盟商 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要 是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。比如，免費為終端店面提供招牌設(shè)計制作，當然，招牌制作要注重廠家品牌 (產(chǎn)品 )形象的展示； 6)在銷售旺季 (如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等 )提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會或新產(chǎn)品推介會； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進行清貨促銷或進行調(diào)換； 9)嚴格規(guī)定我們的 經(jīng)銷商必須根據(jù)會上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實際狀況，深入本地市場認真調(diào)查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與二級分銷商和核心終端商緊密接觸，分 析今年代理的產(chǎn)品的市場前景； 10)經(jīng)銷商必須與廠家負責該市場的業(yè)務(wù)主管時刻保持密切聯(lián)系， 做好本區(qū)域市場 . 11)我們作為 廠家的信譽口碑和企業(yè)實力， 我們產(chǎn)品的 市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，市場營銷方案、服務(wù)內(nèi)容和培訓(xùn)教案等等。而這些問題如果企業(yè)具有良好團隊協(xié)作的企業(yè)文化的話往往是可以自然化解，因此，經(jīng)銷商的企業(yè)文化建設(shè)顯得日益重要。因為經(jīng)銷商老板往往和其下屬之間在想法或理念上有差異，因為食品飲料的經(jīng)銷商基本上都是當年從批發(fā)市場這塊發(fā)展起來的，經(jīng)銷商老板總體素質(zhì)水平不是很高，只是商業(yè)敏感比較好而且更為務(wù)實一點，隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，聘請了一些職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人相對來說素質(zhì)較高，管理水平較高但是可能更加理想化一點。所謂盲目接一些品牌的情況是指有些經(jīng)銷商做大后為了自己在區(qū)域市場出于競爭的考慮，把一些自己認為有一定影響力實際上自己 又不適合做的品牌接過來甚至是搶過來，最終品牌沒有做好自己的商譽受到損失，得不償失；所謂不要盲目拒絕一些品牌是經(jīng)銷商做大后經(jīng)營品牌的門檻和條件較高，對一些有潛力但是在市場尚沒有根基的品牌拒絕在外，導(dǎo)致錯過經(jīng)銷代理良機，后悔不迭。 ，經(jīng)銷商需要針對各品牌再做一個品牌銷量貢獻率與品牌利潤貢獻率排名，對所經(jīng)營品牌進行優(yōu)勝劣汰，進行末位淘汰制。 3)如 果是按品牌劃分部門的話，主要是如何做好渠道資源共享的問題，比如說交叉銷售的問題，這方面協(xié)調(diào)的工作量會很大，所以建議經(jīng)銷商不要采取按品牌劃分部門的方法，除非是剛才說到的特別情況可以這樣設(shè)置。比如產(chǎn)品的價格管理機制要做好，尤其是流通的價格體系管理不到位的情況下對商超運作的危害比較大，反過來，商超促銷價格如果沒有很好的控制也會影響流通價格體系。一是建立定期的部門協(xié)調(diào)會議溝通機制，及時把部門之間存在的問題通過定期會議暴露出來，以利于及時解決；二是形成一個良好的業(yè)務(wù)運作流程與制度體系，大家 按流程與制度辦事，相互之間的磨擦會減少很多；三是建立一個團隊協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，這個比較難，需要時間。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細運作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調(diào)成本較高。這種情況下經(jīng)銷商代理的其他品牌依然按照渠道劃分。弊端的話主要是不利于所經(jīng)營品牌的精細運作，但是有一定實力的廠家一般都會設(shè)置銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商銷售，可以彌補這個缺點。這樣不管是撞著來的“游客”還是我們通過推廣、發(fā)布、宣傳吸引來的“游客”，當他們親眼看到、即時通訊了解到、與其它消費 者分享到“ 蒙歌來 ”之后，這種信任才是最直接有效的 . 12 導(dǎo)入在線集團消費、禮品消費模式。 蒙歌來牛肉干專賣店 ,利用淘寶的優(yōu)勢 ,參加淘寶的商城 .定期舉辦淘寶幫派活動 .(具體的淘寶店鋪推廣方式我可以給您提供詳細的方案 ,因為此方案涉及文字過多 .所以 ,這個我要給您單獨另外文檔提供 ,以便于您的理解 ) ,申請誠信通會員 .這樣會 增加您的產(chǎn)品的潛在經(jīng)銷商的數(shù)量 . 通過以上的手段 ,可以提高公司的專業(yè)性和信任度 , 運用策劃和專業(yè)手段，建議企業(yè)自主的網(wǎng)站，通過對“蒙歌來”企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽、觀賞、文化、言論、產(chǎn)品、客服等綜合層面的接觸、感受，讓“游客”感覺到“蒙歌來”實誠得很。如果您的資金成本足夠的話，您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央 1 臺黃金檔做大量的電視媒體和雜志報刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。 百度 相關(guān)詞條不得少于5000 條 。 最低單位點擊價格為 元 。單位點擊價格按從左到右，從上到下的順序由高到低（競價）。具體價格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定。 也可寫或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比較強 ，傳播速度較快 的文章，發(fā)表在 不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺 上，文章的原創(chuàng)對網(wǎng)站的價值很大。 （ 3） 撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。 論壇推廣 的具體方法 ： （ 1）在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會信息，或行業(yè)會議信息 等等 ，渲染傳媒效果，來吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。論壇、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)站是重點，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 2）就某個活動或者是某個階段，同 大型食品批發(fā) ,食品貿(mào)易 等 行業(yè) 網(wǎng)站就 蒙歌來網(wǎng)站的相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行我們網(wǎng)站和活動的推廣。 1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力。 新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計好首頁的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換 LOGO 或網(wǎng)站名稱鏈接 做互換鏈接。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎 排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 2）有獎?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。 搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個垃圾郵件。 基于用戶許可的 Email 營銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。循環(huán)進行。與此同時，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語 (內(nèi)蒙古蒙歌來 牛肉是最天然 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保的 !如此類似的廣告語 )，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動中來。 3） 登陸百度， GOOGLE 等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點是自動收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進我們 蒙歌來牛肉干 的營銷推廣和自我增值。 2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞： 內(nèi)蒙古食品公司 ， 內(nèi)蒙古蒙歌來 ， 蒙歌來牛肉干 ， 蒙歌來食品公司網(wǎng)站 ， 朝魯牛肉干 ,內(nèi)蒙古蒙歌來牛肉干 等。 一個網(wǎng)站的至少 60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學地登陸各類搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。 4)效果評估：通過推廣營銷第一個月的“注冊會員贏大獎活動”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站并注冊成為我們網(wǎng)站的會員。 2)另一方面是制定三個活動主題進行廣告制作和 投放（這項工作需要在定期不段的進行），制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們 蒙歌來 網(wǎng)站的相關(guān) 產(chǎn)品欄目和 新品發(fā)布的 內(nèi)容。主要方法為： 1)一方面 以蒙歌來新型牛肉干營銷網(wǎng)站 上線發(fā)布為借口或契機，在各類目標網(wǎng)站投放以“慶祝 蒙歌來食品有限公司 網(wǎng)站上線發(fā)布，注冊會員，換取積分贏大獎活動”的廣告。 現(xiàn)場促銷：購買 2 包 即可參加現(xiàn)場游戲 1 次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?12 個城市。 時間： 10： 0017： 00 每 2 個小時進行 1次，每次比賽 1 種口味（任意），可控制在 15分鐘內(nèi)。 在 調(diào)理 醬料的 過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。具體方式如下： 蒙歌來清爽 體驗大賽活動方式 從群眾中任意選 5 名消費者登臺參加 比賽，另找 5 位消費者做評判。 您先嘗嘗吧！ 消費者：還不錯，多少錢 1 包 ？ 試吃員：很便宜，只要 *元錢，今天促銷期間，只要您買 3 包 還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費者： …… 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動預(yù)估： 活 動點 /場數(shù)： 每場預(yù)估銷量： 試吃人數(shù)預(yù)估： 180 人 購買率預(yù)估： 60%（預(yù)估購 3 包 占 40%， 60%購 1 包 ） 每場費用明細： 試吃面： 1 箱 **元 /箱 =**元 場地費：（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用） 運輸及工具費： 15 元 贈品費： 40 元 合計： ***元 總費用： ****元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加） 3） 中型 ROADSHOW 主題： 蒙歌來牛肉干 ， 清爽 新 “吃 ”法！ ——蒙歌來清爽 體驗大賽 時間： *月 *日 *月 *日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 地點：步行街、廣場、重點商場門前及高 校 目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度 活動方式： 場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼 KT 板以加強廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。 其他：活動結(jié)束當天清 點庫存，督促客戶及時下單。 儀表要求：身穿 蒙歌來牛肉干 專用促銷服。 試吃注意： 品項： 產(chǎn)品規(guī)格： （都要事先規(guī)定好） 試吃人數(shù)： 10 人 注： 試吃員必須準備手表，按標準時間進行 調(diào)醬試吃 。 用具及時清理，垃圾及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 試吃臺 放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來 清爽減肥 的 牛肉干 新吃法 我們牛肉干的 經(jīng)典 系列 ： 比如朝魯 配備筷子 等 具備價格便宜之優(yōu)勢（ 5 元 /包 ），經(jīng)濟實惠 試吃（按標準分給 10 名消費者） 陳列方式： 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼 與我們相關(guān)的 竟品，全口味陳列。 貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。 方式：買 1 份 送紙巾 1 包，買 3 份 送扇子 1 把。 教育正確的食用方法。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射 力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預(yù)測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗大賽。為能更好地達成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷 ——贈送印有廣告的扇子、紙巾等（贈品同時傳達 “清涼 ”主題），并采取 “參與即送 ”的原則，擴大宣傳面。 我們活動的主題的目標對象定位為： 15——35 歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗 “牛肉干 ”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達 “全新產(chǎn)品 ”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。 10． 各種促銷方式的 舉辦 消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群