【正文】 體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。積極與消費者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品 牛肉干 的口感，醬料 等 的更高的要求 。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。 關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達(dá)到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的 ， 找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點 ， 吃法傳達(dá)重點強(qiáng)調(diào)醬包的投放， 在吃牛肉干的同時，放上我們 特制的醬料包， 這樣可以有效地引導(dǎo)消費者對于我們產(chǎn)品的興趣。 抓住消費者夏日需要 “清涼 ”的需 求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的 “涼爽 ”主題 ，并且結(jié)合這一主題推出不同的吃牛肉干的方式的產(chǎn)品， 強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同 ， 鮮明區(qū)分竟品，突出自己的產(chǎn)品個性 ， 把我們的產(chǎn)品在此時 定位為 “吃起來不熱的 減肥的牛肉干 ”，進(jìn)一步加深消費者對產(chǎn)品的好奇性和記憶度。比如： 夏季到來了，相對來說，因為是我們產(chǎn)品銷售的淡季， 在這樣的季節(jié) 只要能抓準(zhǔn)消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新， 針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種 帶有清涼口味的牛肉干產(chǎn)品的話 。 7．把握好各種重大的節(jié)假日，已經(jīng)各季節(jié)的消費群體的要求開發(fā)不同的產(chǎn)品。 然后從您的貨款中直接扣除。 5） 了 解他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是可以拖很久才結(jié)。 虧的是我們自己。也要堅持和對方談下來， 不要對方說多少就是多少，這個都是有價格調(diào)整的幅度的。 2） 自己聘請導(dǎo)購員， 或者讓公司已有的銷售人員做導(dǎo)購員， 兼職推銷和整理貨架。 進(jìn)入超市的過程（方式）： 1） 進(jìn)場，特別是大的賣場， 會需要交進(jìn)場費， 不同的超市的進(jìn)場費不一樣， 這個是不可以退還的， 而且如果是新超市， 一定要和賣場管理搞好關(guān)系， 爭取好的位置。 6． 進(jìn)駐各大商場，超市和便利店 我們的產(chǎn)品成功進(jìn)駐各大超市，回頭能夠配合網(wǎng)上的宣傳， 實現(xiàn)了線上和線下的雙重宣傳， 讓用戶深刻地了解到了我們產(chǎn)品的方方面面， 增加對產(chǎn)品的好感， 認(rèn)同產(chǎn)品的價值， 并且超市有著我們大量的目標(biāo)消費群體， 由于接下來會采取的網(wǎng)上宣 傳的配合， 增加產(chǎn)品的知名度和良好口碑的 。 公司活動能夠快速提升品牌知名度和口碑的方式， 但是此項活動做了，最怕是做得不到位， 既花了錢， 又得不到反響， 所以宣傳也是重點， 這個可以結(jié)合我們活動的具體內(nèi)容分為網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)下宣傳， 網(wǎng)上宣傳可以采用軟文宣傳， 廣告宣傳，視頻宣傳等。 2） 帶你一起看中超（亞運）公益事件， 帶你一起看，主要是帶上落后地區(qū)的小朋友一起親臨大型賽事的現(xiàn)場， 此公益活動既可以與各種熱門的賽事結(jié)合在一起， 又可以調(diào)動了大家的愛心。 對于具體的公益活動可以為： 1） 每買一份我們的產(chǎn)品，就將捐獻(xiàn)多少錢給希望工程小學(xué)， （條件允許的話，定期組織用戶一起前往落后地區(qū)幫助失學(xué)兒童等活動）積極舉辦全民參入的活動， 增加品牌在用戶心中的良好形象。 費用： 促銷品，場地租用費， 制服費，現(xiàn)場布置，演示費，公關(guān)宣傳費和產(chǎn)品費用等。 吸引大人和小孩的眼光， 以此來為活動造勢。 活動地點： 超市，賣場，公園等人流量比較集中的地方。 4． 試吃活動， 在固定的人群集中區(qū)舉辦試吃活動， 以我們牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免費試吃， 增加產(chǎn)品的人氣， 最終達(dá)到讓消費者了解和熟悉我們的產(chǎn)品和品牌的程度。并且成本也很低。 以各種鮮艷的顏色牛肉干包裝袋制成的 奇裝異服拋頭露面， 做為 公司品牌戰(zhàn)略的一部分。 根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念 、形象、方式、行為等。具體推廣方案內(nèi)容如下： （供您參考?。? 1． 結(jié)合各種廣告手段組合使用。線上以網(wǎng)絡(luò)平臺為主。包裝以不同風(fēng)格出現(xiàn)， 要 闡明 出我們的 產(chǎn)品 針對人群 非常廣泛， 是老少皆宜 的 ，包裝大 小攜帶方便，突顯產(chǎn)品的健康時尚 ，綠色環(huán)保。而是建議您是否在名字上面再琢磨下花點功夫。 同時我們也要考慮 必須整合資源，走集約化、產(chǎn)業(yè)化的道路，擴(kuò)大規(guī)模，提高檔次，提高知名度，擴(kuò)大影響力，才有利于品牌的打造。 牛肉干做為休閑食品，在市場普及性很廣，各類產(chǎn)品層出不窮 的情況下 ，如何在眾多產(chǎn)品中 脫穎 而 出，成為消費者日常生活中首屈一指的休閑好伴侶。內(nèi)蒙古特產(chǎn)蒙歌來牛肉干市場推廣方案 目前，各種牛肉品牌充斥著市場，隨著商品的同質(zhì)化品牌策略 及品牌推廣變得尤為重要， 人們的消費觀念也由以前的商品消費逐漸過渡到了品牌消費，品牌逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位， 如何讓顧客更直接，更全面地接受品牌商品， 也是目前市場營銷的 重要推廣 方面， 由于目前牛肉干同質(zhì)化品牌和競品 較 多， 品牌推廣應(yīng)抓住同競爭對手不同方面的特點作為市場的訴求點， 來吸引顧客注意， 引導(dǎo)消費， 增強(qiáng)品牌競爭力。 以此達(dá)到較高的市場競爭力。 這是我們做為這份市場推廣方案必須要考慮的。 首先，為新產(chǎn)品定位一個特別的名字，傳遞給消費者的是一種休閑舒適的生活氛圍 是非常重要的 ， 當(dāng)然我并不是說您目前的這個名字不好。名字的出發(fā)點要給人 輕松快樂的形象，產(chǎn)品定位不同于普通產(chǎn)品的定位。 基于以上幾點，結(jié)合我們的產(chǎn)品的特點， 我建議目前您可以采取以下的推廣方案，以線下和線上相結(jié)合。線下以廣告，活動，促銷等多種手段相結(jié)合， 為了突出產(chǎn)品的不同，那么我們的宣傳方式也應(yīng)該與眾不同一些。以軟廣告為主要宣傳方式，以可愛的吉祥物醒目出現(xiàn)，制造 “ 蒙歌來 ” 一連串的小故事，動用報紙、小冊子與 pop，并強(qiáng)力推出促銷活動，地面派送，相鋪相成?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的 2． 避開了與競爭品牌短兵相接的風(fēng)險，錯開了愈演愈烈的市場競爭，將大方向定位在便利店，保留了營銷實力，不但為后續(xù)擴(kuò)張節(jié)省了費用而且贏得了豐厚的匯報 3． 搞笑的推廣方式 ， 比如我們的工作人員可以穿上 由 不同系列的 牛肉干包裝袋制成的衣服，在 各種大型超市活動，商場活動的現(xiàn)場以及賽事現(xiàn)場 的場地上招搖過市 。 這樣可以吸引到我們的主流人群的注意，這種搞怪搞笑的方式，會不知不覺地讓我我們 的目標(biāo)消費人群對我們的產(chǎn)品留下深刻的印象，對我們的品牌留下深刻的印象。 要想讓人家知道你的產(chǎn)品，就不要太愛惜自己的面子。人體的器官中，鼻子的敏感度最強(qiáng)， 并且最快傳達(dá)到神經(jīng)系統(tǒng)， 促動行為前進(jìn)，由此我們結(jié)合我們產(chǎn)品特別的香濃氣味 等特色， 促動用戶購買行為。 活動的過程： 呈現(xiàn)我們不同系列的 牛肉干產(chǎn)品， 促銷人員統(tǒng)一穿上制服， 表示出品牌的一致性和專業(yè)性， 再配合大型的牛肉干公仔（由人裝扮而成）。 人員分配： 35 個促銷員，一個牛肉干公仔裝扮人員。 5． 公意活動， 慈善也好，公意也好，其實沒有太大的區(qū)別， 我們的產(chǎn)品就目前來說，在市場上還是一個新的品牌， 用戶的認(rèn)識還不是很深， 但如果我們以公益或慈善的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)中， 既能自身的社會責(zé)任感， 贏得社會大眾的認(rèn)可， 提高了品牌的美譽(yù)度， 增強(qiáng)品牌的競爭力 ， 又能給外界傳達(dá)一個本品牌有實力的信息， 增強(qiáng)我們的目標(biāo)消費人群對我們產(chǎn)品的記憶。 成本：企業(yè)捐出的錢，舉辦活動的成本。 成本：依據(jù)公司的實力，可大可小 。 宣傳的實施要依據(jù)企業(yè)花費的成本進(jìn)行預(yù)算。當(dāng)用戶在超市看到我們的產(chǎn)品時， 就會形成對我們產(chǎn)品的好印象，是一款好產(chǎn)品， 購買的動機(jī)將會大大加大。 具體的各種費用有： 進(jìn)場費，條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費， DM 廣告費，堆頭費（如果需要的話） ，促銷費（規(guī)定好次數(shù)） 。 3） 和招商經(jīng)理談扣 點問題， 一般情況下，超市是不會和您搞經(jīng)銷的， 聯(lián)營和租賃是他們主要采用的方式， 至于具體我們采取何種方式，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品特點，討論來決定， 聯(lián)營的話，扣點是可以談的， 如果您認(rèn)為太高了。 還要謹(jǐn)防超市來個不低于市場任何商場的售價的政策， 您想提價也提不起來了。 4） 對于超市現(xiàn)場的管理費，還有水電費分?jǐn)偠家宄?充分評估我們在這個商場能否真正賺到錢， 一般以上所說的這些，他們都是強(qiáng)行收取的， 在跟您結(jié)算的時，一般會把明細(xì)給您。 了解超市的相關(guān)管理， 有的商場會因為您的貨物擺放不整齊，導(dǎo)購員的站姿， 還有空柜等問題，而開罰單。 6） 進(jìn)場鋪貨。從產(chǎn)品創(chuàng)新上面出發(fā)。 無疑是適應(yīng)了市場的季節(jié)變化的。 8 把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品 “清涼 ”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。 9． 目標(biāo)消費群體的定位： 城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀念新，有較強(qiáng)的時代感；年齡為 15——35 歲之間的年輕人。 產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿意。 改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費者的需求， 給他們我們 的 產(chǎn) 品是一支較為完善的產(chǎn)品 的印象 。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。 同時活動的影響者 ——年 輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng) “涼爽 ”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。 在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動效果。 具體實施方式可以如下： 1） 常規(guī)試吃 SOP+買贈（特價） 目的： 因為 消費者對 我們的牛肉干的 涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴(kuò)大知名度。 結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。 二、試吃 SOP： 推薦主體：年齡 15——35 歲之年輕族群 時間選擇： 周一 ——周日： 9： 30——21： 00，每點做 2 周 試吃時間（人潮集中時段）為：早上 10： 30——12： 00 下午 16： 00——17： 00 地點選擇： KA系統(tǒng)，以場地試吃為主 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 場地要求： 輻射力強(qiáng)、人流量大之 KA 試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期） 以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁 事前現(xiàn)場踩點 確定試吃臺位置（確保人潮動向） 確保電力、水源 確保可否使用道具 試吃 牛肉干 的保管方式 試吃員的選擇： 具青春活力之女生（ 16——22 歲） 五官端正，性格外向、活潑 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力 普通話及本地語言流利 有健康證（部分城市要求） 工具準(zhǔn)備： 試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置 KT 看板 試吃 的牛肉干 ：試吃人員每天帶入場內(nèi) 物品： 1 次性試吃杯（直徑小于 6厘米，高度 4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購） 其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶） 現(xiàn)場控制： MS：各地試吃點進(jìn)行巡視： 場地布置是否正確 試吃用品是否齊全 試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、 分食方法） 檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況 營業(yè)： 確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。 配合 MS 解決沖突和突發(fā)事件。 促銷臺： 試吃 臺擺 放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。 臺下放置空紙箱 1 個（裝垃圾）等輔助用品。 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。 消費者如無特殊要求只試吃 蒙歌來牛肉干 的 口味。 面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。 溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時） 試吃員：您好！免費品嘗康 蒙歌來牛肉干 ！ 消費者：什么 牛肉干 ？ 試吃員： 蒙歌來牛肉干 ，是夏天吃起來 清涼減肥 的涼爽新吃法，是真正的 原生態(tài)牛肉干 ！ 消費者：怎么吃法？ 試吃員：（現(xiàn)場示范） 消費者：挺有意思的，不知道好不好吃?。? 試吃員：這是剛 加了我們特制的醬料包的。 ： 蒙歌來清爽 體驗大賽。 評判要求： 用我們提供的醬料包調(diào)理不同口味的牛肉干 ,然 后請 5 名評判口味，選出 1 名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。 原則：鼓勵參與為主， 每位登臺者均送扇子 1 把（傳達(dá)涼爽）。 現(xiàn)場氛圍配合： 音響造勢 工作人員吹哨子烘托氣氛等 主持人現(xiàn)場造勢 活動不設(shè)歌舞 SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。 (這個具體由您根據(jù)需要來確定 ) 中型 CP 活動預(yù)估： 活動場數(shù)： 每場預(yù)估銷量： 每場費用合計 比： 費用明細(xì)：游戲 牛肉干 ： 20 包 ***/次數(shù) =*元 (這個根據(jù)具體情況