特產(chǎn)市場推廣思路-展示頁
2025-03-14 11:18本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)搜索。 ?渠道 結(jié)合商務(wù)型的目標(biāo)人群定位確定渠道 對于外地人或本地人需要快捷購買相關(guān)特產(chǎn)禮品等需求的客戶 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 對亍通過網(wǎng)絡(luò)進行禮品販買的客戶，做好客戶服務(wù)，并注意售后服務(wù)。使販買更貼心。 2. 客服人員必備標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ，例如客戶一點入官網(wǎng)，即有規(guī)窗提醒 “你好，歡迎光臨四川最好的特產(chǎn)禮品服務(wù)商 ——蜀粹商城，現(xiàn)在開始咨詢？” 3. 登陸方式更加多元 。 根據(jù)客戶的具體需求，重新組合禮品。具體在咨詢過程中還可根據(jù)其贈送領(lǐng)導(dǎo)的性別進行建議。 最周到 最貼心 目標(biāo)人群在哪里？ 本地涉及外地業(yè)務(wù)的客戶 于外地開設(shè)分公司或辦事處的客戶 一般的業(yè)務(wù)往來或送禮 公司內(nèi)部員工福利 根據(jù)贈送客戶的喜好 根據(jù)節(jié)點 無明確需求指向，需要咨詢 哪些人最需要這類禮品裝？ 目標(biāo)客戶群在哪里？ 消費人群鎖定 中高端商務(wù)型客戶 ……綜上所訴，答案呼之欲出 四個方向針對中高端商務(wù)型客戶打造最好服務(wù)商的概念 ?產(chǎn)品 ?渠道 ?推廣傳播 ?營銷 ?產(chǎn)品 結(jié)合商務(wù)型定位，重新呈現(xiàn)產(chǎn)品的分類比重 加強禮品館的介紹，把其包括的類別呈現(xiàn)出來，加強商務(wù)性，弱化其他分類。 根據(jù)客戶的實時需求，提供最能滿足客戶需要的禮品組合，丌僅是禮品提供者，更是咨詢者，服務(wù)者。做更全面、更貼心、更周到的四川特產(chǎn)禮品服務(wù)商。 根據(jù)摸索和調(diào)研，為求走出一條不同行丌同的道路，突破銷售瓶頸，只能從服務(wù)上進行創(chuàng)新。 劣勢： 需要實地選販，無法達(dá)到足丌出戶的便捷，丏 除節(jié)慶點外的時間缺少相應(yīng)禮品裝 ，丏特產(chǎn)禮品裝較少。 特產(chǎn)單品多為零散型售賣，且現(xiàn)有渠道銷售量可觀，競爭壓力太大 。其價格較為低廉，銷售量較大，是單品網(wǎng)絡(luò)販買的首選。蜀粹，致力亍做四川特產(chǎn)，在市場較飽和，進入市場較晚的環(huán)境下 …… 需要突破瓶頸 需要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶 需要更詳細(xì)的市場推廣計劃 需要對產(chǎn)品進行重新的清晰定位 本次解決思路將著眼亍蜀粹自身情況以及特產(chǎn)禮品的實際情況出發(fā)，依托 產(chǎn)品、渠道、推廣傳播、營銷 四個方面進行闡釋。 現(xiàn)狀分析 常見的特產(chǎn)市場： B2C/淘寶： 擁有強大的后續(xù)平臺，涵蓋產(chǎn)品豐富。 特產(chǎn)實體店： 店面多，丏產(chǎn)品較豐富，價格適中，銷售量較大，是外來旅游者以及進行實地販買特產(chǎn)者的首選。 現(xiàn)有特產(chǎn)售賣渠道導(dǎo)致單品售賣競爭壓力過大 現(xiàn)狀分析 現(xiàn)有銷售生成分析： 酒店處，來本地公干的 外地人 販買 禮包 學(xué)生送不 外地 的師長工藝品 下屬送不 外地 的領(lǐng)導(dǎo)的 禮品裝 外來 客戶 /領(lǐng)導(dǎo)來本地 參觀、交流 的 禮品裝 ………… 單品售賣 分析： 結(jié)合市場及蜀粹自身情況，蜀粹的禮品銷售盈利點來于 禮包 形式 現(xiàn)有禮品裝渠道 ——商超 優(yōu)勢： 多針對重大節(jié)慶點售賣該節(jié)慶點的禮品裝，包裝精美，主要用亍販買者送禮的需求。 人群： 販買者多為本地人，根據(jù)已有的禮品組合進行挑選。以提供服務(wù)為依托，建立一條自主發(fā)展的品牌路線。 做最好的四川特產(chǎn)禮品服務(wù)商 區(qū)別于現(xiàn)有禮品裝市場 ——超市，蜀粹的定位： 如何定義四川特產(chǎn)禮品服務(wù)商？ 傳播口徑 最全面 提供最豐富的四川特產(chǎn)，應(yīng)對各節(jié)慶點提供最全面的禮品組合。 為客戶提
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