【導(dǎo)讀】以此達(dá)到較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。眾多產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費(fèi)者日常生活中首屈一指的休閑好伴侶。做為這份市場(chǎng)推廣方案必須要考慮的。產(chǎn)業(yè)化的道路，擴(kuò)大規(guī)模，提高檔次，提高知名度，擴(kuò)大影響力，才有利于品牌的打造。圍是非常重要的，當(dāng)然我并不是說您目前的這個(gè)名字不好。于普通產(chǎn)品的定位。泛，是老少皆宜的，包裝大小攜帶方便，突顯產(chǎn)品的健康時(shí)尚，綠色環(huán)保。以軟廣告為主要宣傳方式，以可愛的吉祥物醒。力推出促銷活動(dòng)，地面派送，相鋪相成。服，在各種大型超市活動(dòng)，商場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)以及賽事現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地上招搖過市。艷的顏色牛肉干包裝袋制成的奇裝異服拋頭露面，做為公司品牌戰(zhàn)略的一部分。4．試吃活動(dòng)，在固定的人群集中區(qū)舉辦試吃活動(dòng)，以我們牛肉干的不同系列的不同味道，品牌的一致性和專業(yè)性，再配合大型的牛肉干公仔。人員分配：3-5個(gè)促銷員，一個(gè)牛肉干公仔裝扮人員。天氣炎熱而開發(fā)的一種帶有清涼口味的牛肉干產(chǎn)品的話。

　　

【正文】 那么對(duì)客戶的觀察也就會(huì)越深入、越周全。 社交能力 在社交場(chǎng)合，常常可以看到一些人一旦與他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。為此，在招商過程中，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： 1)待人熱情誠(chéng)懇，行為自然大方。 2)能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，體諒客戶的難處。 3)有自制能力，能控制自己的 感情，能沉著、冷靜的處理問題。 4)即有主見，又不剛愎自用。 應(yīng)變能力 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識(shí)、思想觀念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對(duì)手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識(shí)水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。 （三）、成功招商顧問的幾個(gè)特點(diǎn) 1. 必須工作認(rèn)真和勤勞 這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。 2. 要自律 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。 3. 要有上進(jìn)心 招商顧問一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。 4. 要有自信心 對(duì)自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對(duì)于任何機(jī)會(huì)，都要爭(zhēng)取而不放棄！ 5. 要有斗志 斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來。 （四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尖銳化的今天 ，誰(shuí)能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰(shuí)就能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對(duì)企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。 a) 不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段 b)正派公司才會(huì)有正派招商人員 c)制定招商人員信條 （五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念 向內(nèi)行請(qǐng)教。 招商時(shí)勤奮是你的靈魂。 如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。 真正接受的客戶只有 20%。 永無機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。 成功的業(yè)務(wù) 80%流和建立感情， 20%來自市場(chǎng)吸引力。 招商從客戶拒絕 開始。 80%的客戶都會(huì)說你招商的價(jià)格高。 只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。 （六）、全面掌握公司的情況 對(duì)于客戶來講，招商人員就是公司。但事實(shí)上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。 既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。這些有關(guān)公司的知識(shí)，對(duì)招商會(huì)有很多好處。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問題的招商人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而良好的印象。當(dāng)你的招商環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的招商環(huán)境非常近似時(shí)，公司的形象常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。 如果對(duì)公司 的情況未有足夠的了解，事情可能會(huì)變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術(shù)，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個(gè)人會(huì)受到抱怨，而且公司的形象也會(huì)受到影響。 （七）、做出自己的特色 1)專業(yè)化 2)顧問化 3)人性化 二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì) 人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。 （一）什么樣的招商員不受歡迎 死板、性格不開朗 說話小聲小氣、口齒模糊不清 ，過于拘謹(jǐn)。 輕率 老奸巨猾 皺眉頭 傲慢 見面熟 言語(yǔ)不得體 （二）、從里到外都要講究 在跟客戶交談的時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看，尋找對(duì)方的反應(yīng)，哪怕是一瞬間的反應(yīng) 必須記住一點(diǎn)，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào) 要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的魅力，皆始于聲音 要設(shè)身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求 在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已 針對(duì)客戶的不同情況適時(shí)調(diào)整角色 決不能憑穿戴去低估任何一位顧客 （三）、贏得他人信賴的小招術(shù) 放慢說話的速度，給人留下誠(chéng)實(shí)的好印象 打電話給別人時(shí)，先問 一句： “你現(xiàn)在有空嗎？ ” 提前 10 分鐘到達(dá)約會(huì)的地方 直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)過錯(cuò)，可以表現(xiàn)自已的坦誠(chéng) 復(fù)述對(duì)方的問題足以表現(xiàn)自已對(duì)這件事情的認(rèn)真態(tài)度 滿足對(duì)方不經(jīng)意間流露出的愿望 從容不迫地道別 傾聽失意者說話，可以獲得對(duì)方的信任感 對(duì)不在場(chǎng)的第三者表示關(guān)心，可以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)我們的印象 三、如何開發(fā)客戶資源 （一）、將客戶編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò) 趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡(luò)，并通過這一網(wǎng)絡(luò)，去迅速展開業(yè)務(wù)。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡(luò)： 將客戶組織化 可利用一些時(shí)間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動(dòng) ，借此機(jī)會(huì)可以出動(dòng)公司里的高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論。他可能會(huì)和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。 客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液 客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。 （二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。也叫 “闖見訪問法 ”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是 “平均法則 ”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總 會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會(huì)達(dá)成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此，招商人員在不太熟悉招商對(duì)象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。 地毯式訪問法的優(yōu)點(diǎn) （ 1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。 （ 2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響 （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路 （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法， 則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶 地毯式訪問的缺點(diǎn) （ 1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性 （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 （ 3）、由于招商工作和 “地毯式訪問 ”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫 “無限連鎖介紹法 ”，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準(zhǔn)客戶方法。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。 連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn) （ 1）、可以避免招 商人員主觀判斷的盲目性 （ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任 實(shí)行實(shí)體加盟店加盟策略，樹立 蒙歌來牛肉干在牛肉干食品行業(yè)的 品牌地位，設(shè)立不同級(jí)別的加盟商制度。 設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個(gè)不同級(jí)別。為不同級(jí)別的加盟商提供不同的營(yíng)銷、運(yùn)作支持以及 清爽型夏季牛肉干的 賣點(diǎn)扶持服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。 提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營(yíng)效果，提供相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制，提供 1+1加盟扶持計(jì)劃。 1+1 加盟扶持計(jì)劃主要為：一套成 熟的運(yùn)作模式和一套高效的推廣營(yíng)銷系統(tǒng)。 加強(qiáng)對(duì)加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，為拓展市場(chǎng)、尋找客戶打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。 為區(qū)域加盟商提供保護(hù)機(jī)制，防止同品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 針對(duì)加盟商的營(yíng)銷宣傳平臺(tái)主要指網(wǎng)絡(luò)。 利用博客、 SNS 網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進(jìn)行招商加盟的傳播。 利用即時(shí)聊天工具，如 MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、 等進(jìn)行溝通傳播。將即時(shí)聊天工具與電子郵件結(jié)合進(jìn)行整合傳播。 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于 AK 紙 香皂關(guān)鍵詞在百度的排名。 利用貼吧、知道、知識(shí)堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。 利用免費(fèi)或者購(gòu)買的電子郵件列表，進(jìn)行加盟信直接投遞方式的宣傳。 通過技術(shù)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項(xiàng)目的人的信息，進(jìn)行直達(dá)式加盟傳播。 以招商網(wǎng)頁(yè)為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁(yè)面在百度的排名。 購(gòu)買相關(guān)軟件進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。 1）開展無獎(jiǎng)勾當(dāng) 2）做博題策略 統(tǒng)計(jì)說明， 50%以上的自覺訪問量來自于搜索引擎，有效的利用搜索引擎優(yōu) 化是寄望力推廣的必備手段之一，加注搜索引擎既要寄望措辭和選好引擎搜索關(guān)鍵詞，也要寄望按期跟蹤加注結(jié)果和收錄情況，并做出合理的調(diào)整或補(bǔ)充。 3）搜索引擎優(yōu)化 （具體的 SEO 優(yōu)化方法，我這里有完整的方案，需要確定合作后，才能給您提供）再加上本方案篇幅很大，如果再加上搜索引擎方案，會(huì)影響您的理解和閱讀。所以我考慮把搜索引擎方案和這個(gè)分開成兩篇不同的方案。在我們溝通后提供給您！ 3）網(wǎng)站聯(lián)盟策略 網(wǎng)站必需關(guān)心現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)收集取收集橫向合作、互利互惠、開辟資流、制定市場(chǎng)、配合成長(zhǎng)的主要手段，其目標(biāo)就正在于互利資流、制定 行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是合做外的合做。 4）大量訪問登陸同類網(wǎng)站或者人氣興旺的收集平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇互動(dòng)類信息，內(nèi)容等。 5）電子郵件推廣 6）尋覓確切的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，努力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者 。 7）網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包羅：確定網(wǎng)站 ci 系統(tǒng)，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳送，加入公益事業(yè)組織，加入組織幫派，派發(fā)小禮物、傳單、做小型市場(chǎng)查詢拜訪，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等。 以上所有手段和方法既可以提高行業(yè)網(wǎng)站的認(rèn)知程度，還可以或許間接尋覓新的商機(jī)或保守營(yíng)業(yè)客戶和合作機(jī)緣，正在網(wǎng)站推廣過程外飾演寄望 力營(yíng)銷和現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷兩個(gè)腳色。 9 互動(dòng)（動(dòng)靜）平臺(tái)發(fā)布 10)4c 導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站扶植的寄望事項(xiàng)。 網(wǎng)站扶植外既要關(guān)注將我們的品牌、企業(yè)文化和服務(wù)特色及商品傳送給訪問者，也要關(guān)注收集反饋信息。 這個(gè)暫為您提供以上建議。需要補(bǔ)充更詳細(xì)完整。合作后我們?cè)倬唧w說明。 加盟程序及選址服務(wù) 加盟者電話或者某些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系我們，發(fā)送資料，了解公司和產(chǎn)品，了解加盟要求，上交加盟費(fèi)用，跟公司簽訂加盟合同。正式成為 的會(huì)員。享受會(huì)員優(yōu)惠。選址根據(jù)加盟商提供其所在地域的特點(diǎn)，根據(jù)綜合分析進(jìn)行選址。 加盟商要求 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。愛好 食 品行業(yè)，有一定的人脈資源。在地域上存在這一塊銷售的空白。有加盟的申請(qǐng)合同。合同中有對(duì)自己詳細(xì)情況的介紹說明。并且符合我們加盟條件的單位和個(gè)人。 加盟項(xiàng)目成本控制管理 （保證加盟商在兩年內(nèi)能夠完全贏利。如果不能贏利總部會(huì)免費(fèi)提供再次創(chuàng)業(yè)所需和加盟的必備 材料和基礎(chǔ)設(shè)施。） 總結(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實(shí)惠，如營(yíng)銷方案、市場(chǎng)支持、個(gè)性化服務(wù)等。 隨著目標(biāo)客戶的理性不斷增長(zhǎng)，招商企業(yè)以滿足自己需要而進(jìn)行的招商、讓權(quán)，一般不再以 中間流通領(lǐng)域一次性獲得為基本的參考點(diǎn)，他們考慮更多的是產(chǎn)品最終能否被告消費(fèi)者接受和消化掉，對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)劃、整體營(yíng)銷計(jì)劃成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢(shì)必拿出更多保障機(jī)制才能保證成功招募加盟商。 以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及操作是否簡(jiǎn)單輕松。因此，單一化的產(chǎn)品和品牌加盟顯然不能滿足加盟商的心理需求，成熟 而有效的運(yùn)作模式成為越來越多加盟商關(guān)心的問題。 有需要幫助請(qǐng) ： 249664002，我曾是多家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，在大型商務(wù)網(wǎng)站麥考林做過兩年的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)軟文推廣，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣策劃，網(wǎng)店?duì)I銷，網(wǎng)店管理，網(wǎng)店推廣等方面有一點(diǎn)自己的小小辦法。如果有可能合作，我會(huì)給您提供更多的建議和幫助。我一般是周一 周五白天 12 點(diǎn) 3 點(diǎn)在線。希望可以為您服務(wù)