【正文】 如果有可能合作，我會(huì)給您提供更多的建議和幫助。 以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿足加盟商的心理需求和加盟愿望。如果不能贏利總部會(huì)免費(fèi)提供再次創(chuàng)業(yè)所需和加盟的必備 材料和基礎(chǔ)設(shè)施。有加盟的申請(qǐng)合同。選址根據(jù)加盟商提供其所在地域的特點(diǎn)，根據(jù)綜合分析進(jìn)行選址。合作后我們?cè)倬唧w說(shuō)明。 9 互動(dòng)（動(dòng)靜）平臺(tái)發(fā)布 10)4c 導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站扶植的寄望事項(xiàng)。 4）大量訪問(wèn)登陸同類網(wǎng)站或者人氣興旺的收集平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇互動(dòng)類信息，內(nèi)容等。 1）開展無(wú)獎(jiǎng)勾當(dāng) 2）做博題策略 統(tǒng)計(jì)說(shuō)明， 50%以上的自覺訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，有效的利用搜索引擎優(yōu) 化是寄望力推廣的必備手段之一，加注搜索引擎既要寄望措辭和選好引擎搜索關(guān)鍵詞，也要寄望按期跟蹤加注結(jié)果和收錄情況，并做出合理的調(diào)整或補(bǔ)充。 通過(guò)技術(shù)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項(xiàng)目的人的信息，進(jìn)行直達(dá)式加盟傳播。將即時(shí)聊天工具與電子郵件結(jié)合進(jìn)行整合傳播。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。為不同級(jí)別的加盟商提供不同的營(yíng)銷、運(yùn)作支持以及 清爽型夏季牛肉干的 賣點(diǎn)扶持服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫 “無(wú)限連鎖介紹法 ”，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)客戶方法。因此，招商人員在不太熟悉招商對(duì)象的情況下，可以直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。也叫 “闖見訪問(wèn)法 ”。 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。 如果對(duì)公司 的情況未有足夠的了解，事情可能會(huì)變的很糟。 既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。 只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。 永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。 a) 不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段 b)正派公司才會(huì)有正派招商人員 c)制定招商人員信條 （五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念 向內(nèi)行請(qǐng)教。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。 3. 要有上進(jìn)心 招商顧問(wèn)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。 4)即有主見，又不剛愎自用。 社交能力 在社交場(chǎng)合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。又由于各人所處的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問(wèn)題時(shí)，也會(huì)得出不同的結(jié)論。 你需要的招商知識(shí)，對(duì)于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次 起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。 可以到大型人才招聘會(huì)，行業(yè)招聘會(huì)和網(wǎng)上相關(guān)分類人群中尋找我們需要的合適的加盟推銷人才和管理人才以及客服人員。社定好我們的考核指標(biāo)。我們會(huì)負(fù)責(zé)您的從開店，選址，店面裝修，店面布局和所有的技術(shù)培訓(xùn)工作。 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等； 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策； 選定談判方式； 確定談判期限。 招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。具體依雙方洽談情況而定。 招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。 1）明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談 的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。 有辦法：詳細(xì)、可行的 營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。在 ““潛在加盟者 ”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù) ““潛在加盟者 ”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分 “該 “潛在加盟者 ”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng) 靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。 3）經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。公開招收加盟商、免費(fèi)出讓加盟權(quán)，后續(xù)提供完善的技術(shù)和營(yíng)銷管理支持以及相關(guān)運(yùn)作扶持，按照加盟商級(jí)別劃分即得權(quán)限。透過(guò)以上對(duì)于優(yōu)劣形勢(shì)的分析，可以得出： 進(jìn)行以招商加盟為方式的市場(chǎng)拓展，是切合當(dāng)前 蒙歌來(lái)食品公司 企業(yè) 的狀況 。而從當(dāng)前來(lái)看，我們的產(chǎn)品 的品牌知名度并不高，形不成消費(fèi)費(fèi)意識(shí)上的高度認(rèn)同，且就整個(gè) 食品 行業(yè)來(lái)看，本身號(hào)召力也稍嫌不足。 招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 商 務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1 人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 補(bǔ)充說(shuō)明下關(guān)于制定經(jīng)銷商代理政策方面的要求 : 1)作為 廠家 的我們需要 制定完善、系統(tǒng)而詳 細(xì)的《市場(chǎng)營(yíng)銷推廣運(yùn)作整體方案》，幫助經(jīng)銷商開展方案的實(shí)施工作，確保按時(shí)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)； 2)需要 幫助經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、二級(jí)分銷商、促銷員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，確保他們能夠高效率和高成效地工作； 3)對(duì)終端 (核心酒店、大中型商超 )提供進(jìn)店和促銷費(fèi)用支持，對(duì)小型終端網(wǎng)點(diǎn) (比如 大排擋、小雜貨店 )提供鋪貨支持，對(duì)二級(jí)分銷商提供相應(yīng)鋪市和終端促銷、推廣、廣告支持； 4)需要 提供對(duì)不同產(chǎn)品促銷獎(jiǎng)品或刮刮卡等促銷拉動(dòng)支持； 5)對(duì)龍頭終端形象店，統(tǒng)一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業(yè)形 象，提供專業(yè)服務(wù)。 ，無(wú)論是多品牌還是單品牌操作，經(jīng)銷商需要建立一種 “ 上下同欲 ” 講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)文化，這方面至關(guān)重要。 4)（每個(gè)品牌的知名度和暢銷度不同， 考核方式是統(tǒng)一考核的 ，還是按品牌考核） ，每個(gè)品牌的獲利水平、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作目標(biāo)也會(huì)有所差異，因此經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)有所不同，經(jīng)銷商在對(duì)業(yè)務(wù)體系人員考核時(shí)采取一般采取目標(biāo)考核，一般考核的指標(biāo)有銷售量（額）指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)等，因?yàn)楦?品牌的差異性，經(jīng)銷商設(shè)置指標(biāo)時(shí)應(yīng)兼顧重點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)品牌需要有相應(yīng)量利指標(biāo)考核，一般品牌可以采取統(tǒng)一考核就行。 2)業(yè)務(wù)部門內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)來(lái)說(shuō)，如果按渠道劃分業(yè)務(wù)部門一般有流通部與商超部的情況，這種情況下，主要要做好產(chǎn)品的銷售管理來(lái)避免部門沖突。二是經(jīng)銷商是一個(gè)綜合經(jīng)營(yíng)的 銷售渠道部分 ，所經(jīng)營(yíng)的品牌渠道 差異性很大，這個(gè)時(shí)候 需要 采取獨(dú)立部門分品牌經(jīng)營(yíng)，比如說(shuō)做 休閑食品 的同時(shí)又經(jīng)營(yíng) 酒類 ，因?yàn)樾蓍e食品與酒類經(jīng)營(yíng)的操作手法與渠道的差異性較大，會(huì)分成休閑食品部、酒類部。 如何運(yùn)作已有的食品代理經(jīng)銷商 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題著重從以下幾個(gè)方面說(shuō)明 ,內(nèi)容具體如下 : ，一般劃分成商超部（下轄 KA 主管、 A 類店主管、 BC 類連鎖店主管）、流通部（批發(fā)門市、郊縣業(yè)務(wù)主管、車銷隊(duì)伍），業(yè)務(wù)部門同時(shí)在各渠道運(yùn)作多個(gè)品牌，這樣劃分有三方面的好處：一是有利于各個(gè)品牌共享渠道資源，從而使經(jīng)銷商渠道的開發(fā)和維護(hù)成本最低；二是有利于人力成本的節(jié)約，人員配備更為精簡(jiǎn)；三是 業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理更較為簡(jiǎn)明有效（因?yàn)樯坛冉K端運(yùn)作時(shí)也是按經(jīng)銷商歸類管理，方便采購(gòu)談判、方便下單等）。 但這個(gè)費(fèi)用很高 ,我是不建議您采用的。 群推廣（力度不宜太大） 。所有客戶先交納預(yù)付款（第一次至少為 1500 元），網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個(gè)單位價(jià)格的錢數(shù)。 :等其他相關(guān)排名推廣 快速登錄 ( 價(jià)格 1500 元 /3 年 ) 網(wǎng)站收錄在新浪搜索的數(shù)據(jù)庫(kù)中隨時(shí)修改網(wǎng)站登錄信息 三個(gè)工作日內(nèi)登錄成功 固定排名 ( 價(jià)格 600 元 / 月 ~~9000 元 / 月 ) 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中，將您的網(wǎng)站排在第一至第十名的中的任 一名次。 （ 2）在軟件論壇里發(fā)表 本站 的下載地址，即利于搜索引擎，又可進(jìn)行 網(wǎng)站 推廣。畢竟超 級(jí)鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，只有注重了每一個(gè)網(wǎng)民和會(huì)員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來(lái)越近，才能促成下一步的成功。 5. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。 通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 3） 在我們的 網(wǎng)站 增加 活動(dòng)通告 一項(xiàng) ，面向所有參加活動(dòng)或者是對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及十通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。意義不大，可以針對(duì)注冊(cè)用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。具體地址是： GOOGLE 免費(fèi)登陸入口 雅虎免費(fèi)登陸入口 BING 網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 DMOZ 免費(fèi)登陸入口 酷帝免費(fèi)登陸入口 ALEXA 免費(fèi)登陸入口 搜狗免費(fèi)登陸入口 搜搜免費(fèi)登陸入口 有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 搜索引擎批量提交 搜索引擎收錄查詢 中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 4） 另外，如果您 選擇百度， GOOGLE 的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動(dòng)的開展，選取與活動(dòng)和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效地提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。通過(guò)以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本 產(chǎn)品和特點(diǎn) 。接下來(lái)投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。吸引網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并且注冊(cè)成為我們的新會(huì)員。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合： 音響造勢(shì) 工作人員吹哨子烘托氣氛等 主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 活動(dòng)不設(shè)歌舞 SHOW，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電視、廣播播放廣告造勢(shì)。 評(píng)判要求： 用我們提供的醬料包調(diào)理不同口味的牛肉干 ,然 后請(qǐng) 5 名評(píng)判口味，選出 1 名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。 溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過(guò)時(shí)） 試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康 蒙歌來(lái)牛肉干 ！ 消費(fèi)者：什么 牛肉干 ？ 試吃員： 蒙歌來(lái)牛肉干 ，是夏天吃起來(lái) 清涼減肥 的涼爽新吃法，是真正的 原生態(tài)牛肉干 ！ 消費(fèi)者：怎么吃法？ 試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范） 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃?。? 試吃員：這是剛 加了我們特制的醬料包的。 消費(fèi)者如無(wú)特殊要求只試吃 蒙歌來(lái)牛肉干 的 口味。 臺(tái)下放置空紙箱 1 個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。 配合 MS 解決沖突和突發(fā)事件。 結(jié)合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購(gòu)買率。 在加大開展活動(dòng)力度的同時(shí)，綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動(dòng)效果。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象