酒水市場(chǎng)推廣方案-wenkub.com
2024-12-07 02:10 本頁面
【正文】 甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購(gòu)渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。保證活動(dòng)效果。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購(gòu)購(gòu)買的主力軍。要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主，人數(shù)不要超過一桌?！ ≤娋到y(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。 金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會(huì))、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。 關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差 的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團(tuán)購(gòu)。因?yàn)?，能量比較大的人對(duì)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)興趣并不大?！ ∠M(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報(bào)銷和督查的憑證。例如：建委、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí)，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口?！ ∝?cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採(cǎi)用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微?！ ≌系K四：前置性投入 團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程?！ ≌系K二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係 建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而沒有專職人員，就沒有銷量?！ ∪?、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。購(gòu)物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響?！ C(jī)會(huì)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng)，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來新的市場(chǎng)生機(jī)?！ ×觿?shì)：成都為滴香醉月的空白市場(chǎng)，品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。另外外地酒很少有形成氣候的。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個(gè)福臨門品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定。因此，滴香醉月要想打開市場(chǎng)必須加大營(yíng)銷力度，同時(shí)避免對(duì)手的攻擊。20xx年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元?！ ?0xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn)。%。%。%。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元?！ ∫弧⑹袌?chǎng)現(xiàn)狀與分析 宏觀分析： (1)人口狀況：。長(zhǎng)大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭……”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營(yíng)銷策劃方案。從現(xiàn)在的情況來看，滴香醉月酒想打造西游文化。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢(shì)。酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向一種更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營(yíng)銷策劃推廣的任務(wù)?！ ?chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。 七．人員分配及場(chǎng)地 ?。贺?fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。人員的確定，方案的實(shí)施?！ 」婊顒?dòng)贊助 為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師?！ 。ň牛┐黉N： 春節(jié)活動(dòng)促銷方案 ?。?）、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持?！ 」咎峁o風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨?！ 。ㄈ┊a(chǎn)品線：?！ ?，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)?！ ?，缺乏市場(chǎng)?！ ∪甋WOT分析 (一)公司的優(yōu)勢(shì) ，經(jīng)驗(yàn)豐富?！ ∠M(fèi)者與品牌的關(guān)系 “華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。 （3）、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有
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