照明行業(yè)市場推廣方案-wenkub.com
2024-10-29 23:12 本頁面
【正文】 不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。 講師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經理組織。 對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學 激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員 “臨門一腳 ”和 “多進一個球 ”的能力 完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。 、會議營銷 、 “終端生動化十佳創(chuàng)意獎 ” 評選 將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出 “終端生動化十佳創(chuàng)意獎 ”。 、參與各類評獎活動 人員推廣 、人員激勵 、 Ans 年度營銷頒獎典禮 設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳 客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等；分別給予不同程度的物資獎勵（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等） 、階段性促銷獎勵 注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。 、 “五子登科 ”大派財 ——福、祿、壽、喜、財 主要針對流通類產品在元旦以后至農歷正月 15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財 源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。 如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項活動可由區(qū)域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持； 、現場推廣活動 選擇 5－ 6個重點區(qū)域，結合商業(yè)照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯合推廣 年度內嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內其它產業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送 ***衛(wèi)浴品牌，獲買 ****衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。甚至可以聯合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯合聯合做這次設計大賽，提高活動預算，增加活動影響力，最好能做成每年的設計界的一次 盛會。 銷售促進 積極開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強； 、渠道推廣 、對經銷商促銷 ——“星火計劃 ” 首批訂貨達到 10萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予 5000元的市場推廣費用補助，根據廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關手續(xù)兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 對產品展區(qū)的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品，更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 Ans 品牌主張。以終端市場建設為中心，終端工作中的 “經營 ”與 “精營 ”、 “廣耕 ”與 “深耕 ”同時開展；提升終端購買力。 因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由安尚帶來的不同空間感受（以國外場景為主）。 目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等 管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系； 銷售任務目標：完成年度銷售任務 6125萬； 在市場推廣的產品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等）產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升； 根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經驗主義、行業(yè)瓶頸等已經影響整個照明行
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