【正文】 益應該十分可觀。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。 在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。 7． 招商費用預算與經濟效益分析 （依據我上面給您提供的項目表格進行核算和進行經濟效益分析） 8． 招 商準備工作內容及時間安排 1）招商原則和準備過程 招商目標的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。 (一 )招商談判的特點 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判 的基本目標。 (二 ) 招商談判的原則 根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則： 堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。 （三）組成談判小組 挑選談判小組的成員； 制定談判計劃； 確定談判小組的領導人員。有任何問題，只要您給總部一個電話。只要您達到我們的銷售指標，還可以享受完全低折扣的進貨。 具體培訓方案如下：（包括八個出發(fā)點）具體內容如下： 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) （一） 如何做一名成功的招商員 作為一名招商員 ，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。除此之外你還需要一些心理素質： 誠意，誠意是招商工作的最高美德。 勇氣，雖然有些客戶自以為是，經常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。你或許對商品的了解程度未及半數，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？ 你在招商時，需要有克服客 戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入 手。為此，在招商過程中，應做好以下幾點： 1)待人熱情誠懇，行為自然大方。 應變能力 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。 4. 要有自信心 對自己的才能，應充滿希望和自信心。斗志在艱苦中才會激勵出來。 招商時勤奮是你的靈魂。 成功的業(yè)務 80%流和建立感情， 20%來自市場吸引力。 （六）、全面掌握公司的情況 對于客戶來講，招商人員就是公司。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。 （一）什么樣的招商員不受歡迎 死板、性格不開朗 說話小聲小氣、口齒模糊不清 ，過于拘謹。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現。這種尋找客戶方法的理論根據是 “平均法則 ”。 地毯式訪問法的優(yōu)點 （ 1）、可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。 提高各加盟店的管理水平、經營效果，提供相應的運營保障機制，提供 1+1加盟扶持計劃。 為區(qū)域加盟商提供保護機制，防止同品牌的區(qū)域競爭 針對加盟商的營銷宣傳平臺主要指網絡。 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關于 AK 紙 香皂關鍵詞在百度的排名。 以招商網頁為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關行業(yè)網站友情合作。 3）搜索引擎優(yōu)化 （具體的 SEO 優(yōu)化方法，我這里有完整的方案，需要確定合作后，才能給您提供）再加上本方案篇幅很大，如果再加上搜索引擎方案，會影響您的理解和閱讀。 5）電子郵件推廣 6）尋覓確切的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，努力于將每個訪問者變成客戶和消費者 。 網站扶植外既要關注將我們的品牌、企業(yè)文化和服務特色及商品傳送給訪問者，也要關注收集反饋信息。 加盟程序及選址服務 加盟者電話或者某些活動現場聯(lián)系我們，發(fā)送資料，了解公司和產品，了解加盟要求，上交加盟費用，跟公司簽訂加盟合同。 加盟商要求 有一定的經濟實力。合同中有對自己詳細情況的介紹說明。） 總結 市場競爭越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會對產品和項目提出更高的要求，除了產品本身，還需要更多方面的實惠，如營銷方案、市場支持、個性化服務等。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎上考慮的是投資風險、運作風險、項目風險、產品風險、企業(yè)風險以及操作是否簡單輕松。我一般是周一 周五白天 12 點 3 點在線。 有需要幫助請 ： 249664002，我曾是多家互聯(lián)網公司的產品經理，在大型商務網站麥考林做過兩年的產品經理，對于網絡推廣和網絡軟文推廣，網站推廣，網站推廣策劃，網店營銷，網店管理，網店推廣等方面有一點自己的小小辦法。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢必拿出更多保障機制才能保證成功招募加盟商。 加盟項目成本控制管理 （保證加盟商在兩年內能夠完全贏利。在地域上存在這一塊銷售的空白。享受會員優(yōu)惠。需要補充更詳細完整。 以上所有手段和方法既可以提高行業(yè)網站的認知程度，還可以或許間接尋覓新的商機或保守營業(yè)客戶和合作機緣，正在網站推廣過程外飾演寄望 力營銷和現實營銷兩個腳色。在我們溝通后提供給您！ 3）網站聯(lián)盟策略 網站必需關心現實，實現收集取收集橫向合作、互利互惠、開辟資流、制定市場、配合成長的主要手段，其目標就正在于互利資流、制定 行規(guī)、壟斷利潤上，是合做外的合做。 購買相關軟件進行病毒式營銷。 利用免費或者購買的電子郵件列表，進行加盟信直接投遞方式的宣傳。 利用即時聊天工具，如 MSN、貿易通、阿里旺旺、 等進行溝通傳播。 加強對加盟商的培訓指導，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎。 設立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個不同級別。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當中。 （二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。如何建立一張良好的客戶網絡： 將客戶組織化 可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動 ，借此機會可以出動公司里的高級干部和客戶聯(lián)絡感情。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。當你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。 80%的客戶都會說你招商的價格高。 真正接受的客戶只有 20%。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。對于任何機會，都要爭取而不放棄！ 5. 要有斗志 斗志是內在的。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。 （三）、成功招商顧問的幾個特點 1. 必須工作認真和勤勞 這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。 3)有自制能力，能控制自己的 感情，能沉著、冷靜的處理問題。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。 （二） 招商人員應備的基本技能 洞察能力 由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。客戶的心理很微妙，如果你自己產生 “不能成交 ”這種念頭，它就會由于心理感應而傳達給客戶，使他說： “改天再說吧！ ”予以拒絕。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。你要想到，別人代替不了你。解決您推廣和銷售渠道難的問題。在您營業(yè)的后期，我們會不斷地對您的營業(yè)額進行跟進。使用總部的產品品牌名稱，會員在成為我們的加盟商的那一天起。 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。 通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。 談判條件的原則性與靈活性 項目招商的目標要具體體現在談判條件上。 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。 6． 招商付款方式 可以是直接郵局銀行付款，也可以是通過支付寶擔保付款。 2）招商洽談的目標可以分為三個等級： 第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可 謂是達到了最基本的要求。 招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對 ““潛在加盟者 ”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。 有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為 “求租者 ”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。在與 ““潛在加盟者 ”談 判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于 ““潛在加盟者 ”提出的問題也不必急著回答（主要避免 ““潛在加盟者 ”因了解不夠 而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。 4）投資研討會 投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。 1． 招商方式與渠道 實施以區(qū)域加盟商形式進行建設。 綜合來看， 蒙歌來牛肉干 的品牌推廣和紅營模式建立是順利招募加盟商的推手，展開針對網絡的品牌推廣和以成熟的經營模式作為提高受眾的興趣點，從根本上解決加盟商對于品牌、企業(yè)、產品的顧慮。 特許加盟的品牌招商一般是具有較高知名度的企業(yè)，利用自己成熟的企業(yè)經營模式 ，輸出品牌和經營模式的方式，在不同的區(qū)域內招募加盟商。 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要 是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。而這些問題如果企業(yè)具有良好團隊協(xié)作的企業(yè)文化的話往往是可以自然化解，因此，經銷商的企業(yè)文化建設顯得日益重要。所謂盲目接一些品牌的情況是指有些經銷商做大后為了自己在區(qū)域市場出于競爭的考慮，把一些自己認為有一定影響力實際上自己 又不適合做的品牌接過來甚至是搶過來，最終品牌沒有做好自己的商譽受到損失，得不償失；所謂不要盲目拒絕一些品牌是經銷商做大后經營品牌的門檻和條件較高，對一些有潛力但是在市場尚沒有根基的品牌拒絕在外，導致錯過經銷代理良機，后悔不迭。 3)如 果是按品牌劃分部門的話，主要是如何做好渠道資源共享的問題，比如說交叉銷售的問題，這方面協(xié)調的工作量會很大，所以建議經銷商不要采取按品牌劃分部門的方法，除非是剛才說到的特別情況可以這樣設置。一是建立定期的部門協(xié)調會議溝通機制，及時把部門之間存在的問題通過定期會議暴露出來，以利于及時解決；二是形成一個良好的業(yè)務運作流程與制度體系，大家 按流程與制度辦事，相互之間的磨擦會減少很多；三是建立