【正文】 因此，單一化的產(chǎn)品和品牌加盟顯然不能滿足加盟商的心理需求，成熟 而有效的運(yùn)作模式成為越來(lái)越多加盟商關(guān)心的問(wèn)題。并且符合我們加盟條件的單位和個(gè)人。正式成為 的會(huì)員。 7）網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包羅：確定網(wǎng)站 ci 系統(tǒng)，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳送，加入公益事業(yè)組織，加入組織幫派，派發(fā)小禮物、傳單、做小型市場(chǎng)查詢拜訪，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等。 通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁(yè)面在百度的排名。 利用博客、 SNS 網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進(jìn)行招商加盟的傳播。 連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn) （ 1）、可以避免招 商人員主觀判斷的盲目性 （ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任 實(shí)行實(shí)體加盟店加盟策略，樹立 蒙歌來(lái)牛肉干在牛肉干食品行業(yè)的 品牌地位，設(shè)立不同級(jí)別的加盟商制度。其作業(yè)原理是，如果訪問(wèn)徹底的，那么總 會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會(huì)達(dá)成交易。 輕率 老奸巨猾 皺眉頭 傲慢 見面熟 言語(yǔ)不得體 （二）、從里到外都要講究 在跟客戶交談的時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看，尋找對(duì)方的反應(yīng)，哪怕是一瞬間的反應(yīng) 必須記住一點(diǎn)，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào) 要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的魅力，皆始于聲音 要設(shè)身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求 在招商過(guò)程中，最不容易做到的是忘掉自已 針對(duì)客戶的不同情況適時(shí)調(diào)整角色 決不能憑穿戴去低估任何一位顧客 （三）、贏得他人信賴的小招術(shù) 放慢說(shuō)話的速度，給人留下誠(chéng)實(shí)的好印象 打電話給別人時(shí)，先問(wèn) 一句： “你現(xiàn)在有空嗎？ ” 提前 10 分鐘到達(dá)約會(huì)的地方 直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)過(guò)錯(cuò)，可以表現(xiàn)自已的坦誠(chéng) 復(fù)述對(duì)方的問(wèn)題足以表現(xiàn)自已對(duì)這件事情的認(rèn)真態(tài)度 滿足對(duì)方不經(jīng)意間流露出的愿望 從容不迫地道別 傾聽失意者說(shuō)話，可以獲得對(duì)方的信任感 對(duì)不在場(chǎng)的第三者表示關(guān)心，可以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)我們的印象 三、如何開發(fā)客戶資源 （一）、將客戶編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò) 趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)，去迅速展開業(yè)務(wù)。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問(wèn)題的招商人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而良好的印象。 招商從客戶拒絕 開始。 （四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尖銳化的今天 ，誰(shuí)能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰(shuí)就能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。 2. 要自律 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。 2)能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，體諒客戶的難處。如果你學(xué)會(huì)了當(dāng)客戶在不太愿意進(jìn)住時(shí)，卻能針對(duì)客戶的不同心理，說(shuō)服對(duì)方，那毫無(wú)疑問(wèn)，你已經(jīng)是個(gè)夠格的招商顧問(wèn)了。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語(yǔ)氣，容易使客戶了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。如果您遇到銷售推廣上的問(wèn)題，我們可以給您制定和設(shè)計(jì)多種營(yíng)銷方案。 9． 招商管理與實(shí)施方案 對(duì)于我們的招商客戶，我們使用總部規(guī)定的總體的形象店面設(shè)計(jì)和布局規(guī)范。 招商談判的準(zhǔn)備 所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括： （一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如 下關(guān)鍵點(diǎn)： 通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。 談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素： (一 )項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位； (二 )項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況； (三 )投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四 )擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。 在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。 有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。 在這過(guò)程中，首先 面臨的是對(duì)加盟者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì) “潛在加盟者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)潛在加盟者的姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的 ““潛在加盟者 ”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究?？梢允嵌喾N行 業(yè)的招商。 1）項(xiàng)目洽談會(huì) 項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌號(hào)召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式。 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接 聽電話、注意事項(xiàng)等）。 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。這樣的話經(jīng)銷商與職業(yè)經(jīng)理人之間的素質(zhì)差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商的想法和職業(yè)經(jīng)理人的想法之間存在“ 語(yǔ)言不通 ” 情況，往往存在 “ 上冷下熱 ” 或者 “ 上熱下冷 ” 現(xiàn)象，同樣職業(yè)經(jīng)理人與一線業(yè)務(wù)人員有時(shí)也存在類似問(wèn)題。價(jià)格問(wèn)題是兩個(gè)內(nèi)部部門容易發(fā)生矛盾的一個(gè)主要根源；還有就是產(chǎn)品的促銷管理要做好，歸根到底也是涉及到價(jià)格的問(wèn)題。 ，一般在以下兩種情況下有可能：一是在廠家支持力度較大情況下（比如擔(dān)負(fù)人員費(fèi)用）和經(jīng)銷商對(duì)廠家品牌忠誠(chéng)度很高的情況下會(huì)專門組建某某品牌部門獨(dú)立運(yùn)作某一品牌。 建議 以上的所有方法中您 應(yīng)該注重某一種有效方案長(zhǎng)期實(shí)施，對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，人力物力不是很充足，抓住某一種方案其實(shí)就是最有效的方案，網(wǎng)絡(luò)上 流傳的推廣方案都是有效的，但都必須持之以恒，抓住細(xì)節(jié)推廣，而一般的企業(yè)在實(shí)施的過(guò)程中是很難注意到這點(diǎn)的 。 推廣排名 ( 具體價(jià)格需在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來(lái)定 ) 在所購(gòu)關(guān)鍵詞分類網(wǎng)站搜索結(jié)果的第一頁(yè)出現(xiàn) 三個(gè)工作日內(nèi)登錄成功 競(jìng)價(jià)排名 客戶購(gòu)買關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞默認(rèn)推廣排名在前 3 位的企業(yè)，點(diǎn)擊 下一頁(yè) 展現(xiàn)其余企業(yè)，購(gòu)買此關(guān)鍵詞的企業(yè)數(shù)量不限，每次展現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量有限制。在天涯 \百度 \TOM\以及各城市門戶論壇、貼吧、 等各類大型論壇上面發(fā)布信息，這是我們最日常的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。具體包括有 食品 ， 批發(fā) ， 貿(mào)易 等網(wǎng)站的友情鏈接 。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以 表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。 從營(yíng)銷的角度講，能和客 戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問(wèn)者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來(lái)搜集這個(gè)數(shù)據(jù)，比如會(huì)員注冊(cè)，把郵箱地址留下來(lái)，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問(wèn)候，或者介紹。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的 線上食品推廣 網(wǎng)站具有 較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。 3)廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告， BANANER 廣告，文字廣告，圖片廣告等。 原則：鼓勵(lì)參與為主， 每位登臺(tái)者均送扇子 1 把（傳達(dá)涼爽）。 面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。 促銷臺(tái)： 試吃 臺(tái)擺 放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。 具體實(shí)施方式可以如下： 1） 常規(guī)試吃 SOP+買贈(zèng)（特價(jià)） 目的： 因?yàn)?消費(fèi)者對(duì) 我們的牛肉干的 涼爽新吃法無(wú)概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。 改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費(fèi)者的需求， 給他們我們 的 產(chǎn) 品是一支較為完善的產(chǎn)品 的印象 。 無(wú)疑是適應(yīng)了市場(chǎng)的季節(jié)變化的。 4） 對(duì)于超市現(xiàn)場(chǎng)的管理費(fèi)，還有水電費(fèi)分?jǐn)偠家宄?充分評(píng)估我們?cè)谶@個(gè)商場(chǎng)能否真正賺到錢， 一般以上所說(shuō)的這些，他們都是強(qiáng)行收取的， 在跟您結(jié)算的時(shí)，一般會(huì)把明細(xì)給您。當(dāng)用戶在超市看到我們的產(chǎn)品時(shí)， 就會(huì)形成對(duì)我們產(chǎn)品的好印象，是一款好產(chǎn)品， 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)將會(huì)大大加大。 5． 公意活動(dòng)， 慈善也好，公意也好，其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別， 我們的產(chǎn)品就目前來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上還是一個(gè)新的品牌， 用戶的認(rèn)識(shí)還不是很深， 但如果我們以公益或慈善的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)中， 既能自身的社會(huì)責(zé)任感， 贏得社會(huì)大眾的認(rèn)可， 提高了品牌的美譽(yù)度， 增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 又能給外界傳達(dá)一個(gè)本品牌有實(shí)力的信息， 增強(qiáng)我們的目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)我們產(chǎn)品的記憶。 要想讓人家知道你的產(chǎn)品，就不要太愛惜自己的面子。線下以廣告，活動(dòng)，促銷等多種手段相結(jié)合， 為了突出產(chǎn)品的不同，那么我們的宣傳方式也應(yīng)該與眾不同一些。 這是我們做為這份市場(chǎng)推廣方案必須要考慮的。 同時(shí)我們也要考慮 必須整合資源，走集約化、產(chǎn)業(yè)化的道路，擴(kuò)大規(guī)模，提高檔次，提高知名度，擴(kuò)大影響力，才有利于品牌的打造。具體推廣方案內(nèi)容如下： （供您參考！） 1． 結(jié)合各種廣告手段組合使用。 4． 試吃活動(dòng)， 在固定的人群集中區(qū)舉辦試吃活動(dòng)， 以我們牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免費(fèi)試吃， 增加產(chǎn)品的人氣， 最終達(dá)到讓消費(fèi)者了解和熟悉我們的產(chǎn)品和品牌的程度。 對(duì)于具體的公益活動(dòng)可以為： 1） 每買一份我們的產(chǎn)品，就將捐獻(xiàn)多少錢給希望工程小學(xué)， （條件允許的話，定期組織用戶一起前往落后地區(qū)幫助失學(xué)兒童等活動(dòng)）積極舉辦全民參入的活動(dòng)， 增加品牌在用戶心中的良好形象。 進(jìn)入超市的過(guò)程（方式）： 1） 進(jìn)場(chǎng)，特別是大的賣場(chǎng)， 會(huì)需要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)， 不同的超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不一樣， 這個(gè)是不可以退還的， 而且如果是新超市， 一定要和賣場(chǎng)管理搞好關(guān)系， 爭(zhēng)取好的位置。 5） 了 解他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是可以拖很久才結(jié)。 抓住消費(fèi)者夏日需要 “清涼 ”的需 求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的 “涼爽 ”主題 ，并且結(jié)合這一主題推出不同的吃牛肉干的方式的產(chǎn)品， 強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同 ， 鮮明區(qū)分竟品，突出自己的產(chǎn)品個(gè)性 ， 把我們的產(chǎn)品在此時(shí) 定位為 “吃起來(lái)不熱的 減肥的牛肉干 ”，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好奇性和記憶度。 10． 各種促銷方式的 舉辦 消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)了。 教育正確的食用方法。 試吃臺(tái) 放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。 其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清 點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶及時(shí)下單。 時(shí)間： 10： 0017： 00 每 2 個(gè)小時(shí)進(jìn)行 1次，每次比賽 1 種口味（任意），可控制在 15分鐘內(nèi)。 4)效果評(píng)估：通過(guò)推廣營(yíng)銷第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。 3） 登陸百度， GOOGLE 等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動(dòng)收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們 蒙歌來(lái)牛肉干 的營(yíng)銷推廣和自我增值。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個(gè)垃圾郵件。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 2）就某個(gè)活動(dòng)或者是某個(gè)階段，同 大型食品批發(fā) ,食品貿(mào)易 等 行業(yè) 網(wǎng)站就 蒙歌來(lái)網(wǎng)站的相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行我們網(wǎng)站和活動(dòng)的推廣。 論壇推廣 的具體方法 ： （ 1）在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會(huì)信息，或行業(yè)會(huì)議信息 等等 ，渲染傳媒效果，來(lái)吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。單位點(diǎn)擊價(jià)格按從左到右，從上到下的順序由高到低（競(jìng)價(jià)）。如果您的資金成本足夠的話，您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央 1 臺(tái)黃金檔做大量的電視媒體和雜志報(bào)刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。這種情況下經(jīng)銷商代理的其他品牌依然按照渠道劃分。 3)如 果是按品牌劃分部門的話，主要是如何做好渠道資源共享的問(wèn)題，比如說(shuō)交叉銷售的問(wèn)題，這方面協(xié)調(diào)的工作量會(huì)很大，所以建議經(jīng)銷商不要采取按品牌劃分部門的方法，除非是剛才說(shuō)到的特別情況可以這樣設(shè)置。而這些問(wèn)題如果企業(yè)具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)文化的話往往是可以自然化解，因此，經(jīng)銷商的企業(yè)文化建設(shè)顯得日益重要。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。 招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。 綜合來(lái)看， 蒙歌來(lái)牛肉干 的品牌推廣和紅營(yíng)模式建立是順利招募加盟商的推手，展開針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣和以成熟的經(jīng)營(yíng)模式作為提高受眾的興趣點(diǎn)，從根