【正文】 本上解決加盟商對(duì)于品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的顧慮。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。 4）投資研討會(huì) 投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于 ““潛在加盟者 ”提出的問題也不必急著回答（主要避免 ““潛在加盟者 ”因了解不夠 而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。 有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為 “求租者 ”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。 2）招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)： 第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可 謂是達(dá)到了最基本的要求。 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。使用總部的產(chǎn)品品牌名稱，會(huì)員在成為我們的加盟商的那一天起。解決您推廣和銷售渠道難的問題。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢(shì)，失去真實(shí)感。 （二） 招商人員應(yīng)備的基本技能 洞察能力 由于不同的人在天資、能力、個(gè)性、生活閱歷、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面存在著不同的差異，因而對(duì)一個(gè)事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。 3)有自制能力，能控制自己的 感情，能沉著、冷靜的處理問題。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對(duì)企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。 80%的客戶都會(huì)說你招商的價(jià)格高。當(dāng)你的招商環(huán)境和競(jìng)爭者的招商環(huán)境非常近似時(shí)，公司的形象常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡(luò)： 將客戶組織化 可利用一些時(shí)間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動(dòng) ，借此機(jī)會(huì)可以出動(dòng)公司里的高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。 設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個(gè)不同級(jí)別。 利用即時(shí)聊天工具，如 MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、 等進(jìn)行溝通傳播。 購買相關(guān)軟件進(jìn)行病毒式營銷。 以上所有手段和方法既可以提高行業(yè)網(wǎng)站的認(rèn)知程度，還可以或許間接尋覓新的商機(jī)或保守營業(yè)客戶和合作機(jī)緣，正在網(wǎng)站推廣過程外飾演寄望 力營銷和現(xiàn)實(shí)營銷兩個(gè)腳色。享受會(huì)員優(yōu)惠。 加盟項(xiàng)目成本控制管理 （保證加盟商在兩年內(nèi)能夠完全贏利。 有需要幫助請(qǐng) ： 249664002，我曾是多家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，在大型商務(wù)網(wǎng)站麥考林做過兩年的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)軟文推廣，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣策劃，網(wǎng)店?duì)I銷，網(wǎng)店管理，網(wǎng)店推廣等方面有一點(diǎn)自己的小小辦法。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及操作是否簡單輕松。合同中有對(duì)自己詳細(xì)情況的介紹說明。 加盟程序及選址服務(wù) 加盟者電話或者某些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系我們，發(fā)送資料，了解公司和產(chǎn)品，了解加盟要求，上交加盟費(fèi)用，跟公司簽訂加盟合同。 5）電子郵件推廣 6）尋覓確切的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，努力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者 。 以招商網(wǎng)頁為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。 為區(qū)域加盟商提供保護(hù)機(jī)制，防止同品牌的區(qū)域競(jìng)爭 針對(duì)加盟商的營銷宣傳平臺(tái)主要指網(wǎng)絡(luò)。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是 “平均法則 ”。 （一）什么樣的招商員不受歡迎 死板、性格不開朗 說話小聲小氣、口齒模糊不清 ，過于拘謹(jǐn)。這些有關(guān)公司的知識(shí)，對(duì)招商會(huì)有很多好處。 成功的業(yè)務(wù) 80%流和建立感情， 20%來自市場(chǎng)吸引力。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。為此，在招商過程中，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： 1)待人熱情誠懇，行為自然大方。你或許對(duì)商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶問你時(shí)，這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而使客戶對(duì)你喪失信心，他怎么能入住市場(chǎng)呢？ 你在招商時(shí)，需要有克服客 戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進(jìn)你成功的因素。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)： 誠意，誠意是招商工作的最高美德。只要您達(dá)到我們的銷售指標(biāo)，還可以享受完全低折扣的進(jìn)貨。 （三）組成談判小組 挑選談判小組的成員； 制定談判計(jì)劃； 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判 的基本目標(biāo)。 7． 招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析 （依據(jù)我上面給您提供的項(xiàng)目表格進(jìn)行核算和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析） 8． 招 商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排 1）招商原則和準(zhǔn)備過程 招商目標(biāo)的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 招商價(jià)格策略 (這個(gè)具體由您自己來確定具體的費(fèi)用 ) 招商中與潛在客戶接觸的整個(gè)程序，一般如下： 第一次信息的處理（來函、來電） 第一次信息回復(fù) 第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽） 第二次信息回復(fù)（信息升級(jí) → 有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料） 招商總部零星接單（上門洽談、簽約） 招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議） 發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者） 接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì) 召開會(huì)議并簽約 督促履約 收款發(fā)貨。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。公司將給予網(wǎng)絡(luò)宣傳及技術(shù)服務(wù)支持，通過經(jīng)常與代理商的溝通達(dá)到銷售狀況及時(shí)反饋，掌控經(jīng)銷 體系的目的。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。因?yàn)榻?jīng)銷商老板往往和其下屬之間在想法或理念上有差異，因?yàn)槭称凤嬃系慕?jīng)銷商基本上都是當(dāng)年從批發(fā)市場(chǎng)這塊發(fā)展起來的，經(jīng)銷商老板總體素質(zhì)水平不是很高，只是商業(yè)敏感比較好而且更為務(wù)實(shí)一點(diǎn)，隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，聘請(qǐng)了一些職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)來說素質(zhì)較高，管理水平較高但是可能更加理想化一點(diǎn)。比如產(chǎn)品的價(jià)格管理機(jī)制要做好，尤其是流通的價(jià)格體系管理不到位的情況下對(duì)商超運(yùn)作的危害比較大，反過來，商超促銷價(jià)格如果沒有很好的控制也會(huì)影響流通價(jià)格體系。弊端的話主要是不利于所經(jīng)營品牌的精細(xì)運(yùn)作，但是有一定實(shí)力的廠家一般都會(huì)設(shè)置銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商銷售，可以彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。具體價(jià)格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定。論壇、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)站是重點(diǎn)，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫。 1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 基于用戶許可的 Email 營銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。 2)另一方面是制定三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作和 投放（這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行），制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們 蒙歌來 網(wǎng)站的相關(guān) 產(chǎn)品欄目和 新品發(fā)布的 內(nèi)容。 在 調(diào)理 醬料的 過程中可向臺(tái)上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 儀表要求：身穿 蒙歌來牛肉干 專用促銷服。 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來 清爽減肥 的 牛肉干 新吃法 我們牛肉干的 經(jīng)典 系列 ： 比如朝魯 配備筷子 等 具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（ 5 元 /包 ），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給 10 名消費(fèi)者） 陳列方式： 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼 與我們相關(guān)的 竟品，全口味陳列。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中，輻射 力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè)，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 牛肉干 的口感，醬料 等 的更高的要求 。比如： 夏季到來了，相對(duì)來說，因?yàn)槭俏覀儺a(chǎn)品銷售的淡季， 在這樣的季節(jié) 只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新， 針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種 帶有清涼口味的牛肉干產(chǎn)品的話 。 虧的是我們自己。 6． 進(jìn)駐各大商場(chǎng)，超市和便利店 我們的產(chǎn)品成功進(jìn)駐各大超市，回頭能夠配合網(wǎng)上的宣傳， 實(shí)現(xiàn)了線上和線下的雙重宣傳， 讓用戶深刻地了解到了我們產(chǎn)品的方方面面， 增加對(duì)產(chǎn)品的好感， 認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值， 并且超市有著我們大量的目標(biāo)消費(fèi)群體， 由于接下來會(huì)采取的網(wǎng)上宣 傳的配合， 增加產(chǎn)品的知名度和良好口碑的 。 費(fèi)用： 促銷品，場(chǎng)地租用費(fèi)， 制服費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)布置，演示費(fèi)，公關(guān)宣傳費(fèi)和產(chǎn)品費(fèi)用等。并且成本也很低。線上以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主。 牛肉干做為休閑食品，在市場(chǎng)普及性很廣，各類產(chǎn)品層出不窮 的情況下 ，如何在眾多產(chǎn)品中 脫穎 而 出，成為消費(fèi)者日常生活中首屈一指的休閑好伴侶。 首先，為新產(chǎn)品定位一個(gè)特別的名字，傳遞給消費(fèi)者的是一種休閑舒適的生活氛圍 是非常重要的 ， 當(dāng)然我并不是說您目前的這個(gè)名字不好。以軟廣告為主要宣傳方式，以可愛的吉祥物醒目出現(xiàn)，制造 “ 蒙歌來 ” 一連串的小故事，動(dòng)用報(bào)紙、小冊(cè)子與 pop，并強(qiáng)力推出促銷活動(dòng)，地面派送，相鋪相成。人體的器官中，鼻子的敏感度最強(qiáng)， 并且最快傳達(dá)到神經(jīng)系統(tǒng)， 促動(dòng)行為前進(jìn)，由此我們結(jié)合我們產(chǎn)品特別的香濃氣味 等特色， 促動(dòng)用戶購買行為。 成本：企業(yè)捐出的錢，舉辦活動(dòng)的成本。 具體的各種費(fèi)用有： 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，條碼費(fèi)，端架費(fèi)，店慶費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)， DM 廣告費(fèi)，堆頭費(fèi)（如果需要的話） ，促銷費(fèi)（規(guī)定好次數(shù)） 。 了解超市的相關(guān)管理， 有的商場(chǎng)會(huì)因?yàn)槟呢浳飻[放不整齊，導(dǎo)購員的站姿， 還有空柜等問題，而開罰單。 8 把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品 “清涼 ”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。 結(jié)合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購買率。 臺(tái)下放置空紙箱 1 個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。 溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時(shí)） 試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康 蒙歌來牛肉干 ！ 消費(fèi)者：什么 牛肉干 ？ 試吃員： 蒙歌來牛肉干 ，是夏天吃起來 清涼減肥 的涼爽新吃法，是真正的 原生態(tài)牛肉干 ！ 消費(fèi)者：怎么吃法？ 試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范） 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃??？ 試吃員：這是剛 加了我們特制的醬料包的。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合： 音響造勢(shì) 工作人員吹哨子烘托氣氛等 主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 活動(dòng)不設(shè)歌舞 SHOW，現(xiàn)場(chǎng)通過電視、廣播播放廣告造勢(shì)。接下來投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。 4） 另外，如果您 選擇百度， GOOGLE 的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)