【正文】 終宗旨，而每一種模式都不可能逾越營銷的過程和營銷結(jié)果，關(guān)注過程能夠，關(guān)注細(xì)節(jié)也是女兒紅酒模式的根本。例：近期有一支六兄妹組合的文化藝術(shù)團(tuán)，將于近期來我市隆重登臺，與廣大市民見 面，她是中國千年民間文化的沿襲者，她是親情、愛情、友情的化身。 ３、 洞察競品動向，隨時展開競爭。 區(qū)域分銷商 在產(chǎn)品導(dǎo)入期結(jié)束后，即可開展外圍部分較好市場的開發(fā)工作，但對分銷商的選擇一定要慎重，做到寧缺勿濫，對分銷商的要求要嚴(yán)格，支持要到位，至少將總公司給予的支持８０％以上給予分銷商，做到開發(fā)一個成功一個。 故此，女兒紅采取了自己獨(dú)特的推廣方式，以地面立體廣告及新穎的活動宣傳為主，借助品牌潛在效應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步蠶食市場，從而堅實品牌根基，使她扎根于消費(fèi)者心中。首先于當(dāng)?shù)伢w委及電視臺聯(lián)系，然后再找當(dāng)?shù)卣块T協(xié)商，最后達(dá)成以當(dāng)?shù)卣Ⅲw委及新媒體為主辦的、由女兒紅酒業(yè)承辦的“ＸＸ市（縣）女兒紅杯全民健身運(yùn)動會”的目的，并由各媒體負(fù)責(zé)公布及滾動宣傳。 ３、 由媒體對全部賽程進(jìn)行實況轉(zhuǎn)播及重播，并介紹此活動的主辦方女兒紅白酒公司，屆時加播廣告。 ２、 制作工藝廣告，如 ：“請愛護(hù)花草樹木”、“女兒紅酒提示您大量酗酒有害健康”、１１０、１２０、１１９等急救電話的提示牌。 優(yōu)點(diǎn)：趣味濃、人性化、易操作。 內(nèi)容：告知酒店服務(wù)員，累計銷售女兒紅達(dá)到一定數(shù)量后，可享受我公司提供的春節(jié)返鄉(xiāng)車票及過年用酒一箱。 ５、 免費(fèi)品酒。 （４）每 季度舉行一次本季度內(nèi)新婚夫婦抽獎活動，參與號碼為結(jié)婚證書的編號，中獎?wù)邔⑾硎苊赓M(fèi)婚宴用酒的優(yōu)惠，獎項每季度設(shè)一名。 調(diào)查的有兩個方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來有可能合作的準(zhǔn)客房，而是尋找價位空檔或未來主要競爭對手的價格。然后再挨門尋找，洽談過程中，通過主管部門走訪、注冊資料查詢、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與 300 家左右中高檔酒店打成合作。 h)不要隨便向終端人群許諾，一旦承諾必須及時履約。此時切記 ：不模仿主要競爭對手的營銷方式，要采取側(cè)翼戰(zhàn)略，打垮競爭對手或者分割一部分競爭對手或者分割一部分競爭對手的市場份額。“不是我不送貨，而是公司規(guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢買貨運(yùn)來吧？”不吵不鬧，就跟老板說理。 五、終端場所促銷活動策劃 促銷是“女兒紅”營養(yǎng)白酒市場營銷中關(guān)鍵的一環(huán)，也是保證市場銷量和營造市場氛圍的重要手段，怎樣的促銷方式 最能吸引受眾的眼球，主要是我們的促銷活動（政策）要富有新意，并能根據(jù)“女兒紅”營養(yǎng)白酒品牌的品牌定位拿出符合大眾利益，能引起大眾共鳴的活動方案且能科學(xué)的、有組織的執(zhí)行，總體要突出“你無我有、你有我新”的思想，從而達(dá)到預(yù)期的促銷目的。 ３）由于酒店自身經(jīng)營不善，資金周轉(zhuǎn)不靈，有銷售無法結(jié)賬，造成“飛單”成為呆死帳。如果貨款額累計金額較高，要當(dāng)機(jī)立斷，即便終止合作也要追討欠款，否則會越陷越深，被超市牽著鼻子走。 有時候小賬不管什么時候結(jié)都無礙大局，對于金額較大的客戶一定要盯緊， 不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢？”往往你已喪失警惕，第一次不饑餓或者只結(jié)一次，第二次你有送貨上門，這樣日積月累就是上萬元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關(guān)系，殊不知是越陷越深，最終難以自拔。 4）要針對主要競爭對受判定具體的應(yīng)對策略 在市場調(diào)查階段，業(yè)務(wù)員僅僅知道大致的準(zhǔn)競爭對手，當(dāng)產(chǎn)品上了柜臺后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競爭對手。 f)不要對酒店的人和人哪怕是看門的、掃地的、買菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話破壞了你的好事。各區(qū)域所反映材料在營銷經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開調(diào)研分析會，就大家調(diào)查結(jié)果發(fā)表一直看法，篩選自己的準(zhǔn)客戶。 培訓(xùn)資料 第一部分 終端業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料 一、 酒店運(yùn)作技巧 通過走訪調(diào)查找到適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)酒店 在任何一座大中型城市，都分布著高、中、低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。 A、婚宴市場促銷方式 （１）每箱酒佩戴“女兒紅請柬”１０份 （２）價格全部在市面零售價的基礎(chǔ)上按買二贈一的方式執(zhí)行。 ３、 安排駐場導(dǎo)購員。 目的：加深與服務(wù)員之間的感情， 使服務(wù)員深刻的了解女兒紅，培育其對女兒紅的忠誠度。 優(yōu)點(diǎn)：直接、簡單、易操作 執(zhí)行人：公司促銷員 方式二： 活動名稱：“你喝酒，我送菜” 宣傳方式：店門口告示 內(nèi)容：凡在本店消費(fèi) 女兒紅白酒者（不分品種），均可參加摸獎活動，中獎率 100%。 在春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)及元旦，利用義務(wù)宣傳隊在鬧市區(qū)進(jìn)行演出，以提高女兒紅的整體知名度，并在演出中向觀看人群散發(fā)宣傳品（狼牙棒、圓珠筆、少量品嘗酒）在春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)配以現(xiàn)場銷售，進(jìn)行大力的文化推廣造勢，真正體現(xiàn)銷售＋文化特色＋品牌推廣的強(qiáng)勢合作（可由老齡委或當(dāng)?shù)孛裾块T向傳媒群體反映，邀請前來參觀并做出相應(yīng)的報道）。 補(bǔ)充說明： １、 凡參賽者均可獲贈由女兒紅提供的紀(jì)念品一份（如打火機(jī)、撲牌、小樣品酒等）。冠軍獲３０cm 水晶獎杯一個現(xiàn)金１０００元，亞軍２０ cm 水晶獎杯一個，現(xiàn)金５００元。 ４、 電視頻道太多，廣告太多，導(dǎo)致收看率較低。 Ａ類店：以天（地）醞、人醞、落雁兒為主； Ｂ類店：以人醞、落雁兒、小桃紅為主； Ｃ類店：以喜春來、小桃紅為主。 四、 市場成熟期 １、 開啟流動渠道，將產(chǎn)品銷量推向高峰。 氛圍營造： 終端的氛圍營造必須本著品位高、樣式新、文化濃、趣味強(qiáng)、視覺好的原則進(jìn)行營造，公司制定多樣化的廣宣品、裝飾品、促銷品、藝術(shù)品等，可供經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇。 一、 產(chǎn)品賣點(diǎn) １、 響亮且有豐富文化內(nèi)涵的品名； ２、 高檔且有品位的包裝； ３、 高定位滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求； ４、 色澤微黃透明、芳香濃郁、醇厚勻潤、回味悠長； ５、 中國原產(chǎn)地域保護(hù)品牌，中國馳名商標(biāo)。 戀戀女兒紅 去古城紹興旅游的理由似乎很多：光著腳丫去踩一趟青石板鋪就的古仄古韻的小橋，悠悠地坐上烏篷船走一趟魯迅先生筆下的“周莊”：要不，穿梭于迷離的小巷，尋訪名人故居，沾一身的竹布青衫味，在街口立成另一種文化象征．．．．．． 產(chǎn)品簡介 一、品質(zhì)介紹 女兒紅營養(yǎng)白酒，采用傳統(tǒng)自然發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，以高科技手段融入了黃精、酸棗仁、葛根等富含對人體有益的優(yōu)及鈣 、鐵、鋅、硒、小分子多糖、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。女兒紅是優(yōu)美感的化身。按照紹興老規(guī)矩， 從壇中舀出的頭三碗酒，要分別呈獻(xiàn)給女兒婆家的公公、親生父親以及自己的丈夫，寓意企盼人壽安康，家運(yùn)昌盛。 “九九女兒紅，酒濃情更濃”是女兒紅酒的核心價值。國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，促使著國民消費(fèi)能力也隨之迅速增長，連汽車這樣的貴重物品也成為家庭消費(fèi)品。南宋著名愛國詩人陸游住東關(guān)古鎮(zhèn)時，品飲女兒紅后寫下了著名詩句“移家只欲東關(guān)住，夜夜湖中看月生”。按照紹興老規(guī)矩，從壇中舀出的頭三碗酒，要分別呈獻(xiàn)給女兒婆家的公公、親生父親以及自己的丈夫，寓意期盼人壽安康，家運(yùn) 昌盛。 在此期 間，又表現(xiàn)出高端白酒發(fā)展迅速，行業(yè)集中度越來越高的兩大特點(diǎn)。名牌和名牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供更優(yōu)異、穩(wěn)定的質(zhì)量產(chǎn)品，能提供更良好的服務(wù)，能使消費(fèi)者在購買及