乳制品企業(yè)市場(chǎng)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 50000*1.=10000元 贈(zèng)品發(fā)放 對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告，例如 CD、打火機(jī)、精致煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品等。 在商超場(chǎng)所，舉辦免費(fèi)品海河?jì)胗變号浞侥谭郏歇?jiǎng)銷售的活動(dòng)?？颓橘M(fèi)。 4492800元： 累計(jì)合計(jì) 1006噸 15083268元 。一天 30元： 30*2*15*30=27000。 客情促銷 ：客情費(fèi)：只在中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)，元旦，春節(jié) 4個(gè)重大節(jié)日給每個(gè)超市柜長(zhǎng)（共52名）現(xiàn)金 200元！共計(jì)： 41600元。合計(jì)： 20600元 C、常規(guī)推廣方案 1人員促銷 對(duì)促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷員的銷量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。建立良好的忠誠(chéng)度的客戶資源。 終端配套維護(hù)： 硬件建設(shè)主要包括： 商品及包裝、商品的形式、商品的附件、等； 售賣形式（隔柜售賣 、開架自選、體驗(yàn)銷售、人員直銷）； 宣傳品（說明書、 DM、 POP、店招、廣告牌、夾報(bào)、小報(bào)） 促銷物、輔助展示物（展柜、冰柜、專用貨架等）； 陳列位置與陳列方式； 整潔度、美觀度； 與同類競(jìng)品相比的區(qū)別等等。固定人員不足，可抽調(diào)機(jī)動(dòng)力量加入 鋪貨隊(duì)伍，但要統(tǒng)一指揮，分工明確。200*30*12*2=144000元 100*30*12*2=72021元 如果有退貨情況則贈(zèng)品按市場(chǎng)售價(jià)予以扣除。（客戶回訪次數(shù)。 建立優(yōu)秀終端數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)與優(yōu)秀終端的數(shù)據(jù)信息共享，及時(shí)了解終端的需求狀況。 戰(zhàn)略：先主攻縣級(jí)商超渠道，每縣至少進(jìn)入兩家有影響力的賣場(chǎng)，設(shè)專職導(dǎo)購(gòu)促進(jìn)產(chǎn)品銷售?？蛇m當(dāng)提高價(jià)格。直接做縣級(jí)市場(chǎng)，以樣板店點(diǎn)，以點(diǎn)帶線，以線帶面來運(yùn)作市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，用大農(nóng)村包圍城市的方針來影響中心城市，達(dá)到全面開發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)。 縣鄉(xiāng)等二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，只要找到網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商，就能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模，加上一定的媒體廣告及公關(guān)促銷活動(dòng)很輕 松能做成有一定知名的品牌。然而，牛奶奶源缺乏幾十年來就一直是我國(guó)難以擺脫的老問題，也恰恰因此，豆奶生產(chǎn)所需的大豆原料充足、成本低廉，動(dòng)、植物蛋白互補(bǔ)作用營(yíng)養(yǎng)全面，使豆奶業(yè)得到了出乎意料的發(fā)展契機(jī)。 目前中國(guó)牛奶加工能力超過奶源供給能力的 30%～ 40%，中國(guó)至少有 1000萬頭奶牛的缺口。這我給們留下了很廣闊的操作空間。 開拓策略規(guī)劃 A、回避市場(chǎng)投資大的中心城市，及商超渠道。單獨(dú)操作。主要是市場(chǎng)的鋪貨率、信息溝通的靈敏度、市場(chǎng)管理的復(fù)雜性三個(gè)方面來考慮。 B 對(duì)終端客戶的有效掌控。 B 終端考核及獎(jiǎng)勵(lì)： 選擇區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)較好的零售終端，聘店老板為 “海河榮譽(yù)銷售員 ”并頒發(fā)證書，為該店主每月發(fā)工資 100元每縣 10名，店員 10人（前提是 “陳列好，進(jìn)貨、銷售積極）月銷售超過超出 **者，超出部分每箱提成 **元）： C，經(jīng)銷商對(duì)公司業(yè)務(wù)人員考核及評(píng)價(jià) ：經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)人員考核月度考核表，每月由大區(qū)經(jīng)理給經(jīng)銷商傳真 業(yè)務(wù)人員考核表，對(duì)經(jīng)銷商所提出的問題大區(qū)經(jīng)理必須在三天內(nèi)予以答復(fù)。未達(dá)到銷量的每件給予兩元的獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 3）集中力量。 宣傳促銷緊密結(jié)合： 配套的宣傳促銷措施緊結(jié)合才是順利拓開市場(chǎng)的關(guān)鍵。培養(yǎng)經(jīng)銷商隨著我們的企業(yè)一起壯大。 ”每辦事處在所在地資助貧困兒童一名， c、終端店門前開贈(zèng)送產(chǎn)品開展問卷調(diào)查， 40*20*2*100*，問卷調(diào)查 20210*=600元，20210*1=20210元。
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