【正文】 游住東關(guān)古鎮(zhèn)時，品飲女兒紅酒后寫下了著名詩句“移家只欲東關(guān)住，夜夜湖中看月生”。按照紹興老規(guī)矩， 從壇中舀出的頭三碗酒，要分別呈獻給女兒婆家的公公、親生父親以及自己的丈夫，寓意企盼人壽安康，家運昌盛。回頭望一望女兒，女兒頭扎紅頭繩，眉眼兒像情明時節(jié)的柳葉，一天比一天明媚。 企業(yè)精神―――――沉著冷靜、開拓創(chuàng)新、拼搏奮進、孜孜追求 企業(yè)目標―――――傳承華夏千年酒文化，打造百年不敗名品牌 企業(yè)團隊―――――致力于打造一支金牌營銷隊伍；做到綜合素 質(zhì)強、工作效率高、為人 處事誠、勝而不驕、 敗而不餒的優(yōu)良工作作風 女兒紅品牌文化內(nèi)涵 品牌名稱： 女兒紅 品牌榮譽： 中國馳名商標 品牌歷史記載： 早在公元３０４年，晉代上虞人稽含所著的《南方草木狀》中就有女酒、女兒紅酒為舊時富家生女嫁女必備之物的記載。 企業(yè)文化 我們的經(jīng)營理念是“四以原則”： （一） 以情動人：我們將以最真摯的情感來對待廣大經(jīng)銷商和消費者，情深意切、情暖人心，從而使廣大經(jīng)銷商和消費者鐘情于我們的品牌和產(chǎn)品； （二） 以理服人：我們在與廣大經(jīng)銷商同仁的合作中，凡事理字為先，本著先經(jīng)銷商贏利、后公司獲益的原則，使“理 ”貫穿于廠商合作之始終； （三） 以德感人：經(jīng)商先做人，只有具備了高尚的品格，才會感動每一位與我們合作的伙伴，才能使彼此的事業(yè)蓬勃發(fā)展； （四） 以誠待人：誠信經(jīng)營、誠信招商事我們的宗旨，但誠信待人是我們的前提，我們用最真誠的心對待每一位朋友。 “九九女兒紅，酒濃情更濃”是女兒紅酒的核心價值。 高端酒的迅速崛起，也促使行業(yè)的“洗牌”速度加快，市場集中度也越來越往名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品集中，市場經(jīng)濟的規(guī)律就是“強者恒強”。由此可見，高檔酒 對行業(yè)的共獻程度。 2020年白酒同比產(chǎn)量僅比2020年增長 ２．０４％ ，而全行銷售額卻增加了 １１．７９％ ，全行業(yè)利潤總額同比增長更加迅猛，達到了 ３１．４８ ％。國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，促使著國民消費能力也隨之迅速增長，連汽車這樣的貴重物品也成為家庭消費品。 ９８年以后，隨著啤酒、葡萄酒的迅速成長，以及國家對白酒行業(yè)的稅收改革調(diào)整，白酒行業(yè)產(chǎn)量有逐漸走低的趨勢，2020年止跌回穩(wěn)，2020年以后呈上升，目前已穩(wěn)定在４００萬噸以上。９２－９４年，全國白酒產(chǎn)量穩(wěn)定在５５０萬噸左右，９４年為６５７噸，６５年為７９１噸，９９年略有下滑，產(chǎn)量在７８０萬噸左右。 繁榮萬盛之際，白酒這支國粹中的精華奇芭，正以成熟的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；攘?，散發(fā)璀璨光華，引領(lǐng)我們虔誠的繼承和發(fā)揚。南宋著名愛國詩人陸游住東關(guān)古鎮(zhèn)時，品飲女兒紅后寫下了著名詩句“移家只欲東關(guān)住，夜夜湖中看月生”。自古浙江紹興一帶，沿襲著這樣一個習俗，當女兒出生這一天，父親總要釀出幾壇好酒埋在地下，待女兒十八歲出嫁時，用酒作為陪嫁的賀禮，恭送大家。 酒類市場推廣指導方案 前 言 回溯中華文明五千年的歷史長廊，我們發(fā)現(xiàn)，酒水乳交融般的和中華文明縈繞在一起，纏繞、扎根、扶持 …… .觥籌交錯中，催情化物，增遞情意。早在公元 304 年，晉代稽含所著的《南方草木狀》中就有女兒紅酒為舊時富家生女嫁娶必備之物的記載。按照紹興老規(guī)矩，從壇中舀出的頭三碗酒，要分別呈獻給女兒婆家的公公、親生父親以及自己的丈夫，寓意期盼人壽安康，家運 昌盛。“女兒紅”品牌千余年來，通過廣大人民群眾的口碑傳播和武俠影視劇作的渲染，她的優(yōu)美感和神秘感已深深地根植于消費者的心目中，二女兒紅酒所傳遞的文化也無聲無息的融入了我們的生活，至情至性，雅俗共賞。 八十年代改革開放以后，白酒工業(yè)在產(chǎn)量、質(zhì)量、品種、包裝、技術(shù)水平方面，隨著中國經(jīng)濟整體發(fā)展進入了空前的繁榮階段。同時中國白酒進入了供大于需的格局，白酒的整合傳播營銷時代真正開始，品牌塑造與規(guī)劃、品牌傳播與提升、渠道管理與整合、質(zhì)量與服務(wù)體系的建立、企業(yè)管理與控制能力，已成為企業(yè)間爭奪市場必須具備的硬件水平。 在此期 間，又表現(xiàn)出高端白酒發(fā)展迅速，行業(yè)集中度越來越高的兩大特點。幾十元，一百多元的酒已成為家庭待客的主流價位白酒，３００元－５００元的酒在商務(wù)宴請時，是餐桌上已司空見慣的必備品。根據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計，2020年在2020年的基礎(chǔ)上同比各項指標均有增長，利潤指標更是勁 增１０％。 中、高檔酒同時也是白酒經(jīng)銷商的主要利潤源，在競爭十分激烈的今天，在渠道費用、促銷費用逐年增高的情況下，唯有中、高檔酒有能力應付低端產(chǎn)品因經(jīng)營的渠道被擠壓得也越來越窄，只能依靠產(chǎn)品本身的低價特點自然溝通，滿足較低層次的群體需求，從中賺取微薄的“搬運”人資費。名牌和名牌產(chǎn)品能給消費者提供更優(yōu)異、穩(wěn)定的質(zhì)量產(chǎn)品，能提供更良好的服務(wù)，能使消費者在購買及消費時有充分的價值滿 足，這些都是小企業(yè)、小品牌所無法企及的。 展望未來，以“以誠執(zhí)信、以信執(zhí)遠”為企業(yè)宗旨的濟南女兒紅白酒銷售有限公司，必能在市場中取得豐碩的成果，必能成就你我事業(yè)的輝煌。通過誠信招商和循序漸進的努力，我們保證每個市場都具有較高的成活率。 品牌典故： 一千九百年的江浙一帶民間有這樣一個習俗：當女兒下地的第一聲啼哭，肯定會讓每一個父親心頭一熱，三畝田的木糯谷就釀成三壇子女兒紅，仔細裝壇封壇口深埋在后院桂花樹下就，就像深深掩藏起來的父愛，沒事的時候就到桂花樹下踏幾腳，踏幾腳仿佛心里也踏實一些 。自古浙江紹興一帶，這個習俗就這樣長久沿襲著，待到女兒十八歲出嫁之時，用酒作為陪嫁的賀禮，恭送到夫家。在紹興一帶這一生女必釀女兒酒的習俗長久流傳。 品牌文化內(nèi)涵核心： 歷史綿延厚重：“ 汲取門前鑒湖水，釀 紹酒萬里香”創(chuàng)始于晉代女兒紅品牌的故事千年流傳。 文化氣息濃郁： 千余年來，無數(shù)歷史文化名人品飲女兒紅酒后，留下的詩詞佳句，長久流傳。女兒紅品牌的優(yōu)美感和人性真善美得到了完美的 結(jié)合。 持久的神秘感： “女兒紅”品牌千余年來，通過廣大人民群眾的口碑傳播和武俠影視劇的渲染，她的神秘感以深深根植于消費者的心目中，持久而永恒。女兒紅酒千年以來由于只釀黃酒，而女兒紅黃酒的銷售也只局限于江浙一帶，酒種及地域的局限性極大的限制了女兒紅酒的發(fā)展，使廣大飲家“只聞其名，不見其形”，留下諸多遺憾。 女兒紅散文集 楔子 江南民間有一種酒叫女兒紅，女兒紅總讓我聯(lián)想到畫家陳逸飛或林風眠的某些古典唯美的作品：貼了方塊紅紙的酒壇子擱在雕花桌案上，穿紅襖的女兒面對燭影搖紅，大紅燈籠掛在高高的屋檐上，一隊民樂班子在天井里圍著花轎吹吹打打．．．．．． 我有女兒，我很想喝女兒紅，據(jù)說有女兒的父親才有資格喝著家釀酒。 三五杯下肚，喝的頭重腳輕，然后蘸著夜色，鋪開宣紙，《蔡桑子》或 《一剪梅》，寫什么都可以，只要押的上韻就行，這樣的古詞寫起來心頭就更暖和了。色澤微黃透明，芳香濃郁，醇厚圓潤，回味悠長。 三、產(chǎn)品介紹 “女兒紅”營養(yǎng)系列白酒以“情感”文化為訴求點，針對不同消費群體設(shè)定相應的需求產(chǎn)品，既有力與品牌樹立，又替高整體銷量，降低市場運營成本。 Ｂ、玻瓶系列（價格在 4０元－ 1００元之間）： 分為小桃紅、落雁兒、喜春來三個品種，它以中國民間喜慶剪紙文化內(nèi)涵為基調(diào)，符合大眾消費口味，又含喜慶吉祥如意之寓意，價格適中，符合目前聚宴、家宴、婚宴等市場需求，為保證“女兒紅”營養(yǎng)系列白酒中整體銷量，降低營銷成本的主流產(chǎn)品。陶壇系列白酒性價比一流，為豐富“女兒紅”品牌延伸奠定了豐富基礎(chǔ)。