【正文】 。 2） 自己聘請導(dǎo)購員， 或者讓公司已有的銷售人員做導(dǎo)購員， 兼職推銷和整理貨架。 然后從您的貨款中直接扣除。 關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達(dá)到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的 ， 找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點 ， 吃法傳達(dá)重點強(qiáng)調(diào)醬包的投放， 在吃牛肉干的同時，放上我們 特制的醬料包， 這樣可以有效地引導(dǎo)消費者對于我們產(chǎn)品的興趣。 我們活動的主題的目標(biāo)對象定位為： 15——35 歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗 “牛肉干 ”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá) “全新產(chǎn)品 ”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動效果的最有效的方式。 方式：買 1 份 送紙巾 1 包，買 3 份 送扇子 1 把。 用具及時清理，垃圾及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 您先嘗嘗吧！ 消費者：還不錯，多少錢 1 包 ？ 試吃員：很便宜，只要 *元錢，今天促銷期間，只要您買 3 包 還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費者： …… 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動預(yù)估： 活 動點 /場數(shù)： 每場預(yù)估銷量： 試吃人數(shù)預(yù)估： 180 人 購買率預(yù)估： 60%（預(yù)估購 3 包 占 40%， 60%購 1 包 ） 每場費用明細(xì)： 試吃面： 1 箱 **元 /箱 =**元 場地費：（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用） 運輸及工具費： 15 元 贈品費： 40 元 合計： ***元 總費用： ****元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加） 3） 中型 ROADSHOW 主題： 蒙歌來牛肉干 ， 清爽 新 “吃 ”法！ ——蒙歌來清爽 體驗大賽 時間： *月 *日 *月 *日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 地點：步行街、廣場、重點商場門前及高 校 目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費者對品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度 活動方式： 場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼 KT 板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。 現(xiàn)場促銷：購買 2 包 即可參加現(xiàn)場游戲 1 次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?12 個城市。 一個網(wǎng)站的至少 60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。與此同時，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語 (內(nèi)蒙古蒙歌來 牛肉是最天然 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保的 !如此類似的廣告語 )，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動中來。 搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎 排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 （ 3） 撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。 最低單位點擊價格為 元 。 蒙歌來牛肉干專賣店 ,利用淘寶的優(yōu)勢 ,參加淘寶的商城 .定期舉辦淘寶幫派活動 .(具體的淘寶店鋪推廣方式我可以給您提供詳細(xì)的方案 ,因為此方案涉及文字過多 .所以 ,這個我要給您單獨另外文檔提供 ,以便于您的理解 ) ,申請誠信通會員 .這樣會 增加您的產(chǎn)品的潛在經(jīng)銷商的數(shù)量 . 通過以上的手段 ,可以提高公司的專業(yè)性和信任度 , 運用策劃和專業(yè)手段，建議企業(yè)自主的網(wǎng)站，通過對“蒙歌來”企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽、觀賞、文化、言論、產(chǎn)品、客服等綜合層面的接觸、感受，讓“游客”感覺到“蒙歌來”實誠得很。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細(xì)運作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調(diào)成本較高。 ，經(jīng)銷商需要針對各品牌再做一個品牌銷量貢獻(xiàn)率與品牌利潤貢獻(xiàn)率排名，對所經(jīng)營品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行末位淘汰制。比如，免費為終端店面提供招牌設(shè)計制作，當(dāng)然，招牌制作要注重廠家品牌 (產(chǎn)品 )形象的展示； 6)在銷售旺季 (如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等 )提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會或新產(chǎn)品推介會； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進(jìn)行清貨促銷或進(jìn)行調(diào)換； 9)嚴(yán)格規(guī)定我們的 經(jīng)銷商必須根據(jù)會上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實際狀況，深入本地市場認(rèn)真調(diào)查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與二級分銷商和核心終端商緊密接觸，分 析今年代理的產(chǎn)品的市場前景； 10)經(jīng)銷商必須與廠家負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)主管時刻保持密切聯(lián)系， 做好本區(qū)域市場 . 11)我們作為 廠家的信譽(yù)口碑和企業(yè)實力， 我們產(chǎn)品的 市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，市場營銷方案、服務(wù)內(nèi)容和培訓(xùn)教案等等。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。只有進(jìn)行有效溝通，把握 “潛在加盟商 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。先行一步，確立先機(jī)，而且面對如此廣闊的市場空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。 對于一些急于了解情況的 ““潛在加盟者 ”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失 “加盟商 ”。 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。 在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地點。 (一 )招商談判的特點 談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。 (二 ) 招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。有任何問題，只要您給總部一個電話。 具體培訓(xùn)方案如下：（包括八個出發(fā)點）具體內(nèi)容如下： 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) （一） 如何做一名成功的招商員 作為一名招商員 ，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。 勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入 手。 應(yīng)變能力 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。 4. 要有自信心 對自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。 招商時勤奮是你的靈魂。 （六）、全面掌握公司的情況 對于客戶來講，招商人員就是公司。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術(shù)，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。 地毯式訪問法的優(yōu)點 （ 1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。 提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營效果，提供相應(yīng)的運營保障機(jī)制，提供 1+1加盟扶持計劃。 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于 AK 紙 香皂關(guān)鍵詞在百度的排名。 3）搜索引擎優(yōu)化 （具體的 SEO 優(yōu)化方法，我這里有完整的方案，需要確定合作后，才能給您提供）再加上本方案篇幅很大，如果再加上搜索引擎方案，會影響您的理解和閱讀。 網(wǎng)站扶植外既要關(guān)注將我們的品牌、企業(yè)文化和服務(wù)特色及商品傳送給訪問者，也要關(guān)注收集反饋信息。 加盟商要求 有一定的經(jīng)濟(jì)實力。） 總結(jié) 市場競爭越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會對產(chǎn)品和項目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實惠，如營銷方案、市場支持、個性化服務(wù)等。我一般是周一 周五白天 12 點 3 點在線。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢必拿出更多保障機(jī)制才能保證成功招募加盟商。在地域上存在這一塊銷售的空白。需要補(bǔ)充更詳細(xì)完整。在我們溝通后提供給您！ 3）網(wǎng)站聯(lián)盟策略 網(wǎng)站必需關(guān)心現(xiàn)實，實現(xiàn)收集取收集橫向合作、互利互惠、開辟資流、制定市場、配合成長的主要手段，其目標(biāo)就正在于互利資流、制定 行規(guī)、壟斷利潤上，是合做外的合做。 利用免費或者購買的電子郵件列表，進(jìn)行加盟信直接投遞方式的宣傳。 加強(qiáng)對加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎(chǔ)。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。 （二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。 真正接受的客戶只有 20%。對于任何機(jī)會，都要爭取而不放棄！ 5. 要有斗志 斗志是內(nèi)在的。 （三）、成功招商顧問的幾個特點 1. 必須工作認(rèn)真和勤勞 這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全?？蛻舻男睦砗芪⒚?，如果你自己產(chǎn)生 “不能成交 ”這種念頭，它就會由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，使他說： “改天再說吧！ ”予以拒絕。你要想到，別人代替不了你。在您營業(yè)的后期，我們會不斷地對您的營業(yè)額進(jìn)行跟進(jìn)。 第三 需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。 談判條件的原則性與靈活性 項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。 6． 招商付款方式 可以是直接郵局銀行付款，也可以是通過支付寶擔(dān)保付款。 招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對 ““潛在加盟者 ”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。在與 ““潛在加盟者 ”談 判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。 1． 招商方式與渠道 實施以區(qū)域加盟商形式進(jìn)行建設(shè)。 特許加盟的品牌招商一般是具有較高知名度的企業(yè)，利用自己成熟的企業(yè)經(jīng)營模式 ，輸出品牌和經(jīng)營模式的方式，在不同的區(qū)域內(nèi)招募加盟商。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。 第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要 是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。所謂盲目接一些品牌的情況是指有些經(jīng)銷商做大后為了自己在區(qū)域市場出于競爭的考慮，把一些自己認(rèn)為有一定影響力實際上自己 又不適合做的品牌接過來甚至是搶過來，最終品牌沒有做好自己的商譽(yù)受到損失，得不償失；所謂不要盲目拒絕一些品牌是經(jīng)銷商做大后經(jīng)營品牌的門檻和條件較高，對一些有潛力但是在市場尚沒有根基的品牌拒絕在外，導(dǎo)致錯過經(jīng)銷代理良機(jī)，后悔不迭。一是建立定期的部門協(xié)調(diào)會議溝通機(jī)制，及時把部門之間存在的問題通過定期會議暴露出來，以利于及時解決；二是形成一個良好的業(yè)務(wù)運作流程與制度體系，大家 按流程與制度辦事，相互之間的磨擦?xí)p少很多；三是建立一個團(tuán)隊協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，這個比較難，需要時間。這樣不管是撞著來的“游客”還是我們通過推廣、發(fā)布、宣傳吸引來的“游客”，當(dāng)他們親眼看到、即時通訊了解到、與其它消費 者分享到“ 蒙歌來 ”之后，這種信任才是最直接有效的 . 12 導(dǎo)入在線集團(tuán)消費、禮品消費模式。 百度 相關(guān)詞條不得少于5000 條 。 也可寫或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比較強(qiáng) ，傳播速度較快 的文章，發(fā)表在 不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺 上，文章的原創(chuàng)對網(wǎng)站的價值很大。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。 新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計好首頁的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換 LOGO 或網(wǎng)站名稱鏈接 做互