【正文】 帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼 KT 板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。 方式：買 1 份 送紙巾 1 包，買 3 份 送扇子 1 把。 關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達(dá)到獨(dú)樹一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的 ， 找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn) ， 吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放， 在吃牛肉干的同時(shí)，放上我們 特制的醬料包， 這樣可以有效地引導(dǎo)消費(fèi)者對于我們產(chǎn)品的興趣。 2） 自己聘請導(dǎo)購員， 或者讓公司已有的銷售人員做導(dǎo)購員， 兼職推銷和整理貨架。 活動(dòng)地點(diǎn)： 超市，賣場，公園等人流量比較集中的地方。而是建議您是否在名字上面再琢磨下花點(diǎn)功夫。 基于以上幾點(diǎn)，結(jié)合我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)， 我建議目前您可以采取以下的推廣方案，以線下和線上相結(jié)合。 人員分配： 35 個(gè)促銷員，一個(gè)牛肉干公仔裝扮人員。 還要謹(jǐn)防超市來個(gè)不低于市場任何商場的售價(jià)的政策， 您想提價(jià)也提不起來了。 產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。 配合 MS 解決沖突和突發(fā)事件。 評判要求： 用我們提供的醬料包調(diào)理不同口味的牛肉干 ,然 后請 5 名評判口味，選出 1 名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。通過以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本 產(chǎn)品和特點(diǎn) 。 3） 在我們的 網(wǎng)站 增加 活動(dòng)通告 一項(xiàng) ，面向所有參加活動(dòng)或者是對活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及十通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。畢竟超 級鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只有注重了每一個(gè)網(wǎng)民和會員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來越近，才能促成下一步的成功。 群推廣（力度不宜太大） 。 2)業(yè)務(wù)部門內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)來說，如果按渠道劃分業(yè)務(wù)部門一般有流通部與商超部的情況，這種情況下，主要要做好產(chǎn)品的銷售管理來避免部門沖突。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1 人，需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。而從當(dāng)前來看，我們的產(chǎn)品 的品牌知名度并不高，形不成消費(fèi)費(fèi)意識上的高度認(rèn)同，且就整個(gè) 食品 行業(yè)來看，本身號召力也稍嫌不足。 3）經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。具體依雙方洽談情況而定。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。社定好我們的考核指標(biāo)。 你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。 永無機(jī)會改變自己的第一印象。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫 “無限連鎖介紹法 ”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準(zhǔn)客戶方法。 通過技術(shù)手段獲取競爭對手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項(xiàng)目的人的信息，進(jìn)行直達(dá)式加盟傳播。合作后我們再具體說明。 以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿足加盟商的心理需求和加盟愿望。如果不能贏利總部會免費(fèi)提供再次創(chuàng)業(yè)所需和加盟的必備 材料和基礎(chǔ)設(shè)施。 9 互動(dòng)（動(dòng)靜）平臺發(fā)布 10)4c 導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站扶植的寄望事項(xiàng)。將即時(shí)聊天工具與電子郵件結(jié)合進(jìn)行整合傳播。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。 如果對公司 的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。 a) 不應(yīng)為了業(yè)績而不擇手段 b)正派公司才會有正派招商人員 c)制定招商人員信條 （五）、對招商新手有用的幾個(gè)觀念 向內(nèi)行請教。 4)即有主見，又不剛愎自用?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次 起，對方會對你投一懷疑的目光。我們會負(fù)責(zé)您的從開店，選址，店面裝修，店面布局和所有的技術(shù)培訓(xùn)工作。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。 招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。在 ““潛在加盟者 ”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù) ““潛在加盟者 ”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分 “該 “潛在加盟者 ”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。 招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。 補(bǔ)充說明下關(guān)于制定經(jīng)銷商代理政策方面的要求 : 1)作為 廠家 的我們需要 制定完善、系統(tǒng)而詳 細(xì)的《市場營銷推廣運(yùn)作整體方案》，幫助經(jīng)銷商開展方案的實(shí)施工作，確保按時(shí)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)； 2)需要 幫助經(jīng)銷商對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、二級分銷商、促銷員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確保他們能夠高效率和高成效地工作； 3)對終端 (核心酒店、大中型商超 )提供進(jìn)店和促銷費(fèi)用支持，對小型終端網(wǎng)點(diǎn) (比如 大排擋、小雜貨店 )提供鋪貨支持，對二級分銷商提供相應(yīng)鋪市和終端促銷、推廣、廣告支持； 4)需要 提供對不同產(chǎn)品促銷獎(jiǎng)品或刮刮卡等促銷拉動(dòng)支持； 5)對龍頭終端形象店，統(tǒng)一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業(yè)形 象，提供專業(yè)服務(wù)。二是經(jīng)銷商是一個(gè)綜合經(jīng)營的 銷售渠道部分 ，所經(jīng)營的品牌渠道 差異性很大，這個(gè)時(shí)候 需要 采取獨(dú)立部門分品牌經(jīng)營，比如說做 休閑食品 的同時(shí)又經(jīng)營 酒類 ，因?yàn)樾蓍e食品與酒類經(jīng)營的操作手法與渠道的差異性較大，會分成休閑食品部、酒類部。所有客戶先交納預(yù)付款（第一次至少為 1500 元），網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個(gè)單位價(jià)格的錢數(shù)。 5. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。接下來投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。 溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時(shí)） 試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康 蒙歌來牛肉干 ！ 消費(fèi)者：什么 牛肉干 ？ 試吃員： 蒙歌來牛肉干 ，是夏天吃起來 清涼減肥 的涼爽新吃法，是真正的 原生態(tài)牛肉干 ！ 消費(fèi)者：怎么吃法？ 試吃員：（現(xiàn)場示范） 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃??？ 試吃員：這是剛 加了我們特制的醬料包的。 結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。 8 把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品 “清涼 ”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。 具體的各種費(fèi)用有： 進(jìn)場費(fèi)，條碼費(fèi)，端架費(fèi)，店慶費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)， DM 廣告費(fèi)，堆頭費(fèi)（如果需要的話） ，促銷費(fèi)（規(guī)定好次數(shù)） 。人體的器官中，鼻子的敏感度最強(qiáng)， 并且最快傳達(dá)到神經(jīng)系統(tǒng)， 促動(dòng)行為前進(jìn)，由此我們結(jié)合我們產(chǎn)品特別的香濃氣味 等特色， 促動(dòng)用戶購買行為。 首先，為新產(chǎn)品定位一個(gè)特別的名字，傳遞給消費(fèi)者的是一種休閑舒適的生活氛圍 是非常重要的 ， 當(dāng)然我并不是說您目前的這個(gè)名字不好。線上以網(wǎng)絡(luò)平臺為主。 費(fèi)用： 促銷品，場地租用費(fèi)， 制服費(fèi)，現(xiàn)場布置，演示費(fèi)，公關(guān)宣傳費(fèi)和產(chǎn)品費(fèi)用等。 虧的是我們自己。積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品 牛肉干 的口感，醬料 等 的更高的要求 。 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來 清爽減肥 的 牛肉干 新吃法 我們牛肉干的 經(jīng)典 系列 ： 比如朝魯 配備筷子 等 具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢（ 5 元 /包 ），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給 10 名消費(fèi)者） 陳列方式： 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼 與我們相關(guān)的 竟品，全口味陳列。 在 調(diào)理 醬料的 過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。論壇、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)站是重點(diǎn)，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。比如產(chǎn)品的價(jià)格管理機(jī)制要做好，尤其是流通的價(jià)格體系管理不到位的情況下對商超運(yùn)作的危害比較大，反過來，商超促銷價(jià)格如果沒有很好的控制也會影響流通價(jià)格體系。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 7． 招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析 （依據(jù)我上面給您提供的項(xiàng)目表格進(jìn)行核算和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析） 8． 招 商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排 1）招商原則和準(zhǔn)備過程 招商目標(biāo)的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。 堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。只要您達(dá)到我們的銷售指標(biāo)，還可以享受完全低折扣的進(jìn)貨。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶問你時(shí)，這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？ 你在招商時(shí)，需要有克服客 戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進(jìn)你成功的因素。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。 成功的業(yè)務(wù) 80%流和建立感情， 20%來自市場吸引力。 （一）什么樣的招商員不受歡迎 死板、性格不開朗 說話小聲小氣、口齒模糊不清 ，過于拘謹(jǐn)。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。 以招商網(wǎng)頁為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。 加盟程序及選址服務(wù) 加盟者電話或者某些活動(dòng)現(xiàn)場聯(lián)系我們，發(fā)送資料，了解公司和產(chǎn)品，了解加盟要求，上交加盟費(fèi)用，跟公司簽訂加盟合同。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及操作是否簡單輕松。 加盟項(xiàng)目成本控制管理 （保證加盟商在兩年內(nèi)能夠完全贏利。 以上所有手段和方法既可以提高行業(yè)網(wǎng)站的認(rèn)知程度，還可以或許間接尋覓新的商機(jī)或保守營業(yè)客戶和合作機(jī)緣，正在網(wǎng)站推廣過程外飾演寄望 力營銷和現(xiàn)實(shí)營銷兩個(gè)腳色。 利用即時(shí)聊天工具，如 MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、 等進(jìn)行溝通傳播。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。當(dāng)你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時(shí)，公司的形象常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。 3)有自制能力，能控制自己的 感情，能沉著、冷靜的處理問題。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實(shí)感。使用總部的產(chǎn)品品牌名稱，會員在成為我們的加盟商的那一天起。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 2）招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級： 第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可 謂是達(dá)到了最基本的要求。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于 ““潛在加盟者 ”提出的問題也不必急著回答（主要避免 ““潛在加盟者 ”因了解不夠 而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。