【正文】 貼 與我們相關(guān)的 竟品，全口味陳列。 促銷臺(tái)： 試吃 臺(tái)擺 放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。 試吃臺(tái) 放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。 臺(tái)下放置空紙箱 1 個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。 用具及時(shí)清理，垃圾及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。 試吃注意： 品項(xiàng)： 產(chǎn)品規(guī)格： （都要事先規(guī)定好） 試吃人數(shù)： 10 人 注： 試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行 調(diào)醬試吃 。 消費(fèi)者如無(wú)特殊要求只試吃 蒙歌來(lái)牛肉干 的 口味。 儀表要求：身穿 蒙歌來(lái)牛肉干 專用促銷服。 面帶笑容，熱情大方，活潑開(kāi)朗，吐字清晰。 其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清 點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶及時(shí)下單。 溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過(guò)時(shí)） 試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康 蒙歌來(lái)牛肉干 ！ 消費(fèi)者：什么 牛肉干 ？ 試吃員： 蒙歌來(lái)牛肉干 ，是夏天吃起來(lái) 清涼減肥 的涼爽新吃法，是真正的 原生態(tài)牛肉干 ！ 消費(fèi)者：怎么吃法？ 試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范） 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃??？ 試吃員：這是剛 加了我們特制的醬料包的。 您先嘗嘗吧！ 消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢 1 包 ？ 試吃員：很便宜，只要 *元錢，今天促銷期間，只要您買 3 包 還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費(fèi)者： …… 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動(dòng)預(yù)估： 活 動(dòng)點(diǎn) /場(chǎng)數(shù)： 每場(chǎng)預(yù)估銷量： 試吃人數(shù)預(yù)估： 180 人 購(gòu)買率預(yù)估： 60%（預(yù)估購(gòu) 3 包 占 40%， 60%購(gòu) 1 包 ） 每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)： 試吃面： 1 箱 **元 /箱 =**元 場(chǎng)地費(fèi)：（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用） 運(yùn)輸及工具費(fèi)： 15 元 贈(zèng)品費(fèi)： 40 元 合計(jì)： ***元 總費(fèi)用： ****元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 3） 中型 ROADSHOW 主題： 蒙歌來(lái)牛肉干 ， 清爽 新 “吃 ”法！ ——蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽 時(shí)間： *月 *日 *月 *日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 地點(diǎn)：步行街、廣場(chǎng)、重點(diǎn)商場(chǎng)門前及高 校 目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度 活動(dòng)方式： 場(chǎng)地布置；利用帳篷、太陽(yáng)傘現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帳篷可張貼 KT 板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。 ： 蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽。具體方式如下： 蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽活動(dòng)方式 從群眾中任意選 5 名消費(fèi)者登臺(tái)參加 比賽，另找 5 位消費(fèi)者做評(píng)判。 評(píng)判要求： 用我們提供的醬料包調(diào)理不同口味的牛肉干 ,然 后請(qǐng) 5 名評(píng)判口味，選出 1 名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。 在 調(diào)理 醬料的 過(guò)程中可向臺(tái)上、下的群眾詢問(wèn)產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 原則：鼓勵(lì)參與為主， 每位登臺(tái)者均送扇子 1 把（傳達(dá)涼爽）。 時(shí)間： 10： 0017： 00 每 2 個(gè)小時(shí)進(jìn)行 1次，每次比賽 1 種口味（任意），可控制在 15分鐘內(nèi)。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合： 音響造勢(shì) 工作人員吹哨子烘托氣氛等 主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 活動(dòng)不設(shè)歌舞 SHOW，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電視、廣播播放廣告造勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)促銷：購(gòu)買 2 包 即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲 1 次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 活動(dòng)城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?12 個(gè)城市。 (這個(gè)具體由您根據(jù)需要來(lái)確定 ) 中型 CP 活動(dòng)預(yù)估： 活動(dòng)場(chǎng)數(shù)： 每場(chǎng)預(yù)估銷量： 每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì) 比： 費(fèi)用明細(xì)：游戲 牛肉干 ： 20 包 ***/次數(shù) =*元 (這個(gè)根據(jù)具體情況來(lái)進(jìn)行計(jì)算 ) 場(chǎng)地費(fèi)： 通常情況下收費(fèi)大概 500 元 左右 贈(zèng)品費(fèi)： 元 (這個(gè)也可以根據(jù)具體情況來(lái)調(diào)整 ) 運(yùn)輸費(fèi)： 100 元 勞務(wù)費(fèi)： 300 元 音響舞臺(tái)費(fèi)： 800 元 總費(fèi)用： *****元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 以上數(shù)據(jù)僅供參考 ,具體數(shù)據(jù) ,會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所變化 . 網(wǎng)上銷售推廣方式 根據(jù)目前網(wǎng)站推廣的目的 : 1. 可以提升 ,拓展 ,我們產(chǎn)品縱身的形象 ,價(jià)值和外延 . 2. 能夠提供互動(dòng)親切的 ”客戶關(guān)系管理 ”,不管是普通的來(lái)訪者 ,消費(fèi)者 ,還是生產(chǎn)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié) . 3. 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地 ,一方面在離線領(lǐng)域可以配合我們產(chǎn)品的廣告 ,公關(guān) ,促銷等 開(kāi)展系列的營(yíng)銷活動(dòng) ,另一方面網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通的平臺(tái) ,二者活動(dòng)的反饋和溝通都可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) . 通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,可以以更快截的方式實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的深化傳播 .其效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是 :網(wǎng)站訪問(wèn)量的穩(wěn)步上升 ,會(huì)員注冊(cè)數(shù)的增加 ,提升了企業(yè)的美譽(yù)度和對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 . 具體方式如下 : 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 , 廣告的具體投放方法以積分換取禮 品為主線。主要方法為： 1)一方面 以蒙歌來(lái)新型牛肉干營(yíng)銷網(wǎng)站 上線發(fā)布為借口或契機(jī)，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝 蒙歌來(lái)食品有限公司 網(wǎng)站上線發(fā)布，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告。吸引網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并且注冊(cè)成為我們的新會(huì)員。 2)另一方面是制定三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作和 投放（這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行），制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)我們 蒙歌來(lái) 網(wǎng)站的相關(guān) 產(chǎn)品欄目和 新品發(fā)布的 內(nèi)容。 3)廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告， BANANER 廣告，文字廣告，圖片廣告等。 4)效果評(píng)估：通過(guò)推廣營(yíng)銷第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。接下來(lái)投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。 一個(gè)網(wǎng)站的至少 60%的訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷的重要內(nèi)容。 1） 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞： 內(nèi)蒙古蒙歌來(lái)食品有限公司 網(wǎng)站登陸搜索引擎，網(wǎng) 民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，注冊(cè)成為我們的會(huì)員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞： 內(nèi)蒙古食品公司 ， 內(nèi)蒙古蒙歌來(lái) ， 蒙歌來(lái)牛肉干 ， 蒙歌來(lái)食品公司網(wǎng)站 ， 朝魯牛肉干 ,內(nèi)蒙古蒙歌來(lái)牛肉干 等。通過(guò)以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本 產(chǎn)品和特點(diǎn) 。 2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的 線上食品推廣 網(wǎng)站具有 較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。 3） 登陸百度， GOOGLE 等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動(dòng)收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們 蒙歌來(lái)牛肉干 的營(yíng)銷推廣和自我增值。 4） 另外，如果您 選擇百度， GOOGLE 的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動(dòng)的開(kāi)展，選取與活動(dòng)和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效地提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。與此同時(shí)，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語(yǔ) (內(nèi)蒙古蒙歌來(lái) 牛肉是最天然 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保的 !如此類似的廣告語(yǔ) )，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。 5） 目前的搜索引擎的免費(fèi)登陸入口有：建議可以先進(jìn)行下免費(fèi)的登陸方式 免費(fèi)登陸入口，我建議初期以這幾個(gè)為主，每一周針對(duì)不同的頁(yè)面登陸一次。循環(huán)進(jìn)行。具體地址是： GOOGLE 免費(fèi)登陸入口 雅虎免費(fèi)登陸入口 BING 網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 DMOZ 免費(fèi)登陸入口 酷帝免費(fèi)登陸入口 ALEXA 免費(fèi)登陸入口 搜狗免費(fèi)登陸入口 搜搜免費(fèi)登陸入口 有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 搜索引擎批量提交 搜索引擎收錄查詢 中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的 Email 營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 從營(yíng)銷的角度講，能和客 戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問(wèn)者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來(lái)搜集這個(gè)數(shù)據(jù)，比如會(huì)員注冊(cè)，把郵箱地址留下來(lái)，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問(wèn)候，或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個(gè)垃圾郵件。意義不大，可以針對(duì)注冊(cè)用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。 搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。 1）建設(shè)自己的郵件列表，定期制作“蒙歌來(lái)牛肉干銷售批發(fā) 網(wǎng)站”的電子更新雜志，向“ 蒙歌來(lái)牛肉干 ” 網(wǎng)站注冊(cè) 會(huì)員 和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠(chéng)度。 2）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫問(wèn)卷，前1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。 3） 在我們的 網(wǎng)站 增加 活動(dòng)通告 一項(xiàng) ，面向所有參加活動(dòng)或者是對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及十通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。 通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以 表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎 排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。 另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)好首頁(yè)的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換 LOGO 或網(wǎng)站名稱鏈接 做互換鏈接。 通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。 1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。具體包括有 食品 ， 批發(fā) ， 貿(mào)易 等網(wǎng)站的友情鏈接 。 2）就某個(gè)活動(dòng)或者是某個(gè)階段，同 大型食品批發(fā) ,食品貿(mào)易 等 行業(yè) 網(wǎng)站就 蒙歌來(lái)網(wǎng)站的相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行我們網(wǎng)站和活動(dòng)的推廣。 5. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 因此，這種辦法也是該網(wǎng)今后推廣必不可少的一項(xiàng)，應(yīng)該重視。不積小流，無(wú)以成江河；不積跬步，無(wú)以至千里。畢竟超 級(jí)鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，只有注重了每一個(gè)網(wǎng)民和會(huì)員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來(lái)越近，才能促成下一步的成功。論壇、在線黃頁(yè)和行業(yè)網(wǎng)站是重點(diǎn)，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫(kù)。在天涯 \百度 \TOM\以及各城市門戶論壇、貼吧、 等各類大型論壇上面發(fā)布信息，這是我們最日常的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 論壇推廣 的具體方法 ： （ 1）在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會(huì)信息，或行業(yè)會(huì)議信息 等等 ，渲染傳媒效果，來(lái)吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。 （ 2）在軟件論壇里發(fā)表 本站 的下載地址