農(nóng)夫山泉市場推廣方案-文庫吧
2024-10-13 09:48 本頁面
【正文】 ........................................12 6 經(jīng)費預算 .............................................................................................................................14 廣告預算 ..................................................................................................................14 活動預算 ..................................................................................................................14 致謝 ...........................................................................................................................................15 前言 在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺，而且來勢洶涌，隨之市場也出現(xiàn)了越來越 熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到 2020年便順理成章地進入了三甲之列，實現(xiàn)了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點，正是這個記憶點征了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉 潛在的消費者。 1 企業(yè)簡介 公司簡介 農(nóng)夫山泉股份有限公司是近幾年迅速崛起的一家現(xiàn)代化民營股份制企業(yè)， 1997年 2020年，農(nóng)夫山泉相在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區(qū)吉林靖宇、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地，投資總額逾十八億元人民幣，已成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水公司之一。 為了提高產(chǎn)品的競爭能力，上海農(nóng)夫山泉建立了集研發(fā)、品控、檢驗和標準化為一 體的技術中心，并與北京大學、廈門大學、美國加州大學、香港大學以及 IFF、芬美意等國際公司聯(lián)合建立了專業(yè)的實驗室，長期從事健康產(chǎn)品、食品飲料的研究和開發(fā)，保證了企業(yè)的發(fā)展后勁。 上海農(nóng)夫山泉十分注重產(chǎn)品質量，始終把加強企業(yè)質量管理體系和技術人才的培養(yǎng)放在第一位，同時建立了一整套的質量保證、監(jiān)督體系。農(nóng)夫山泉天然水的企業(yè)標準更嚴于浙江省地方天然水技術指標，各生產(chǎn)基地的環(huán)境和設備均達了制藥企業(yè)的凈化等級，在國家、省、市的各次質量抽檢中公司的產(chǎn)品均達標合格；農(nóng)夫山泉天然水在 2020年首批獲得國家免檢資格的產(chǎn)品；在 2020年 4月公司獲得深圳質量體系認證中心頒發(fā)的 “質量體系認證證書 ”。 上海農(nóng)夫山泉的專注為她帶來了豐碩的成果：農(nóng)夫山泉品牌在短短幾年時間內(nèi)已成為國內(nèi)最著名的飲用水品牌之一；中華商業(yè)信息中心市場監(jiān)測報告顯示， 1999年 2020年，農(nóng)夫山泉連續(xù)四年銷量第一；農(nóng)夫山泉品牌被專業(yè)的市場調(diào)研機構評選為受消費者喜愛的產(chǎn)品。 作為一個高速成長中的企業(yè)，上海農(nóng)夫山泉期待著更多優(yōu)秀人才的加盟。我們的人事目標是讓員工有機會分享公司的成功，并以每位員工的工作成績?yōu)橐罁?jù)，提供穩(wěn)定的工作保障和應該得到的個人成就感。 市 場分析 2020年，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！ 2020年 3月 12日，農(nóng)夫山泉董事長在接受央視對話欄目采訪是談起了當初自己推出的農(nóng)夫山泉自然水無奈與機智。從 2020年 4月 24日宣布不再生產(chǎn)純凈水， 5月 26日在成都拉開全國性對比試驗序幕，到 6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量， 8月份全面降價，再到 9月份奧運贊助戰(zhàn)略展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場老三的位置。雖然她對純凈水市場猛烈攻擊使得它徹底自覺于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)，但 是，市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生借助農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)成功轉型。 活動預期 農(nóng)夫山泉總部鄒詠凱總監(jiān)一身黑衣出現(xiàn)在天河城南門廣場，他靜悄悄地站在人群中，就像個普通的觀眾，平靜地注視著眼前發(fā)生的一切：眾人的焦點，正集中在農(nóng)夫山泉請來中國廣州分析測試中心、廣州市公證處對 20個品牌飲用水的 PH值，場測試活動上，現(xiàn)場氣氛激烈而緊張。正如行業(yè)對農(nóng)夫山泉一貫的評價：這是個暗藏殺機的對手。此次農(nóng)夫山泉在華南投下的，是一枚 “重磅炮彈 ”，目標明確 .專業(yè)機構現(xiàn)場測水 “驗身 ”現(xiàn)場，廣州分析測試中心將 20個品牌的瓶裝水一字排開，編上號碼，在廣州市公證處的監(jiān)督下，逐一取水樣進行測試，法國富維克、農(nóng)夫山泉、椰樹四個呈弱堿性之外，其余的品牌全部呈現(xiàn)弱酸性。 營銷廣告策略 每當提起農(nóng)夫山泉，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”，這句廣告語，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時，調(diào)皮的學生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點甜。于是 “農(nóng)夫山泉有 點甜 ”的廣告語廣為流傳，農(nóng)夫山泉也借 “有點甜 ”的優(yōu)勢，由名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在飲水市場三分其天下，聲勢直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。 農(nóng)夫山泉乘勝追擊。 2020年 7月
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