【正文】 ” 6 經(jīng)費預算 廣告預算 (1)電視廣告 廣告片制作費用： 20告片為 50000元， 10秒廣告片為 30000元；媒體租借費用：沈陽臺時政頻道為 7000（費用） *10（天數(shù)） +5000（費用） *10（天數(shù)） +80000（ 5秒廣告 費用 *天數(shù)） =202000元；沈陽臺綜合頻道為 4000（費用） *10（天數(shù)） +3000（費用） *10（天數(shù)） +60000（ 5秒廣告費用 *天數(shù)） =160000元；沈陽臺影視頻道為3200（費用） *20（天數(shù)） +50000（ 5秒廣告費用 *天數(shù)） =114000元。 或許這只是一種標榜，但也說明了企業(yè)自身整合傳播的問題。普通市民熱心公益的這一幕，被很多細心的媒體抓拍到。在他看來，廣告本身存在爭議并不是壞事，證明消費者對此很關注。 三是獨一無二的水資源。 農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力。這等于說：我，是你的追求。 這正是簡單的特有效率，中國人對關羽的形象記憶深刻，其中的一個重要的記憶點是 “刮骨療傷 ”。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。 農(nóng)夫山泉股份有限公司：成立于 1996年，是中國飲料工業(yè) “十強 ”企業(yè)之一。更何況，養(yǎng)生借助農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)成功轉型。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！ 2020年 3月 12日，農(nóng)夫山泉董事長在接受央視對話欄目采訪是談起了當初自己推出的農(nóng)夫山泉自然水無奈與機智。而農(nóng)夫山泉此時推出 “農(nóng)夫果園 ”為時早已晚矣，它應屬于果汁里的二流產(chǎn)品。 在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。要讓消費者記住你的產(chǎn) 品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。記憶一觸發(fā)這個點， 必會帶動后面的大量信息，正所謂 “牽一發(fā)而動全身 ”，所以只要記住并激發(fā)這個點，就會自然地記起背后廣闊縱深面的信息，這些信息正是企業(yè)絞盡腦汁要告訴消費者的。 但是事實是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。 事實上， “飲水思源 ”的廣告自 4月開播以來，圍繞農(nóng)夫山泉的爭議就一直不斷。 企業(yè)在消費者中的形象 6月 17日， “飲水思源 ”杭州推廣活動現(xiàn)場。 2020年，第三屆 “一分錢 ”行動與雅典奧運會同行，支持 “中國體育事業(yè) ”。但前提是，公益的出發(fā)點并不是為了營銷。報刊廣告共計： 80400元。 2020年，當天然水和純凈水激戰(zhàn)正酣時，樂百氏效仿農(nóng)夫山泉推出 “二分錢 ”計劃，支持中國綠化事業(yè)。 但隨之而來的，卻是 “用孩子的尊嚴，換取消費者同情 ”等諸多質(zhì)疑。 農(nóng)夫山泉公開回應外界質(zhì)疑的同時，也在按部就班地推進 “飲水思源 ”計劃。 農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊 ，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于 “有點甜 ”的概念創(chuàng)意 ——“農(nóng)夫山泉有點甜 ”。農(nóng)夫山泉從 5億瓶水中籌集 500萬，感恩水源地人民為保護水源，出的貢獻。當年孔府家酒也有一個非常成功的廣告，廣告語是 “孔府家酒，讓人想家 ”。關羽 “不怕痛 ”，能忍常人不能忍之“痛 ”。 從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法。 中華商業(yè)信息中心市場監(jiān)測報告顯示，從 1999年至2020年在全國瓶裝飲用水十大品牌中， 農(nóng)夫山泉 市場綜合占有率連續(xù)六年列第一名。此次農(nóng)夫山泉在華南投下的，是一枚 “重磅炮彈 ”，目標明確 .專業(yè)機構現(xiàn)場測水 “驗身 ”現(xiàn)場，廣州分析測試中心將 20個品牌的瓶裝水一字排開，編上號碼，在廣州市公證處的監(jiān)督下，逐一取水樣進行測試，法國富維克、農(nóng)夫山泉、椰樹四個呈弱堿性之外，其余的品牌全部呈現(xiàn)弱酸性。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。 作為一個高速成長中的企業(yè)，上海農(nóng)夫山泉期待著更多優(yōu)秀人才的加盟。我們在嘆服的同時不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。 2020年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達 61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了 “二十七層 ”凈化工序，用一個非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì)，使人嘆服，不禁對企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意。正是這樣，用 “有點甜 ”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。這個弱點被農(nóng)夫山泉抓個正著。 “農(nóng)夫二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。 “甜 ” 不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺 “有點甜 ”。 ”周永凱說。是年，農(nóng)夫山泉倡導的 “聚沙成塔 ”宣傳理念，被評為十大成功營銷案例。 “送人玫瑰，手有余香 ”。（ 10萬包面 *成本 ） 超市抽獎促銷活動費用約為 5000元。 3月，農(nóng)夫山泉請來主演《大長今》的韓國明星李英愛，作為新產(chǎn)品 “農(nóng)夫茶 ”的代言人。周永凱認為，從事公益是企業(yè)的自發(fā)行為，盡管誤解是在所難免的，但不能因噎廢食。 2020年是第四屆的起始年。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。 不禁也讓我們注意到它的品牌塑 造和營銷策略。所以要創(chuàng)造讓人感覺美好的記憶點，贏得消費者的好感，才會有好的產(chǎn)品，正應了好的一句廣告語：好真好，大家好才是真的好！ ４ 營銷策略 廣告推廣 每當提起農(nóng)夫山泉，費者腦海 中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”，這句廣告語，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字