【正文】 80400元。 活動預算 大學校園內派送活動費用約為 50000元。但前提是，公益的出發(fā)點并不是為了營銷。所以在今天，恐怕很少有人會從公益聯想到樂百氏。 2020年，第三屆 “一分錢 ”行動與雅典奧運會同行，支持 “中國體育事業(yè) ”。 不得不承認，時下的公益活動往往夾雜著很多商業(yè)元素，涉及到的 話題也異常敏感。 企業(yè)在消費者中的形象 6月 17日， “飲水思源 ”杭州推廣活動現場。 ”從 2020年支持北京申辦奧運會開始，農夫山泉的 “一分錢 ”公益行動已經持續(xù)了四屆，基本上每兩年就更換一個主題。 事實上， “飲水思源 ”的廣告自 4月開播以來，圍繞農夫山泉的爭議就一直不斷。 U?S?P，一說而已，營銷傳播概念而已。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。值 6月 5號，界環(huán)境日到來之際而舉行的活動不得不讓我們感慨它的良苦用心。 但是事實是，農夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。有了這種感覺，產品的成功就有了保證。記憶一觸發(fā)這個點， 必會帶動后面的大量信息，正所謂 “牽一發(fā)而動全身 ”，所以只要記住并激發(fā)這個點，就會自然地記起背后廣闊縱深面的信息，這些信息正是企業(yè)絞盡腦汁要告訴消費者的。這就可以起到簡單而深刻的記憶。要讓消費者記住你的產 品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。 建立個性 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。 在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。按理說果汁市場剛剛近幾年興起，市場空間應很大，但是先有統(tǒng)一入主，后有娃哈哈、可口可樂、康師傅等國內外著名飲料大企業(yè)跟進，市場細分一分再分，產品創(chuàng)新，市場競爭非常激烈。而農夫山泉此時推出 “農夫果園 ”為時早已晚矣，它應屬于果汁里的二流產品。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉，一邊稱贊道：農夫山泉有點甜。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！ 2020年 3月 12日，農夫山泉董事長在接受央視對話欄目采訪是談起了當初自己推出的農夫山泉自然水無奈與機智。 1 企業(yè)簡介 公司簡介 農夫山泉股份有限公司是近幾年迅速崛起的一家現代化民營股份制企業(yè)， 1997年 2020年，農夫山泉相在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區(qū)吉林靖宇、南水北調中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地，投資總額逾十八億元人民幣，已成為目前國內規(guī)模最大的專業(yè)飲用水公司之一。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)產品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。農夫山泉天然水的企業(yè)標準更嚴于浙江省地方天然水技術指標，各生產基地的環(huán)境和設備均達了制藥企業(yè)的凈化等級，在國家、省、市的各次質量抽檢中公司的產品均達標合格；農夫山泉天然水在 2020年首批獲得國家免檢資格的產品；在 2020年 4月公司獲得深圳質量體系認證中心頒發(fā)的 “質量體系認證證書 ”。更何況，養(yǎng)生借助農夫山泉實現企業(yè)成功轉型。 2020年 7月中國奧委會特別授予養(yǎng)生堂 2020—2020年中國奧委會合作伙伴，養(yǎng)生堂擁有了中國體育代表團專用標志特許使用權，從此農夫山泉廣告與奧運會掛上了鉤，并邀請了孔令輝、劉璇做代言人，農夫山泉品牌形象再一次得以發(fā)揚光大。 農夫山泉股份有限公司：成立于 1996年，是中國飲料工業(yè) “十強 ”企業(yè)之一。這一 “搖一搖 ”,結果化糟粕為玉帛；這一搖，使產品深入人心，并倡導了一種新的喝法；這一搖，也使 “農夫果園 ”系列產品扶搖直上，將已諸侯紛爭的果汁市場 “搖 ”得重排座次，農夫山泉的果汁飲料也乘勢從二流產品迅速擠入一流產品。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業(yè)史上的經典。創(chuàng)造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶 點。 這正是簡單的特有效率，中國人對關羽的形象記憶深刻，其中的一個重要的記憶點是 “刮骨療傷 ”。 “農夫山泉有點甜 ”在這一點上表現得無可挑剔。這等于說：我，是你的追求。 廣告述求要點 —農夫山泉有點甜 為什么農夫山泉廣告定位于 “有點甜 ”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為 “27層凈化 ”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。 農夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力。 一是品牌名稱：一見就有好心情。 三是獨一無二的水資源。 “農夫山泉有點甜 ”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。在他看來，廣告本身存在爭議并不是壞事，證明消費者對此很關注。 “雖然這筆投入不多，但農夫山泉沒有以企業(yè)的名義，而是代表消費者來支持公益事業(yè)。普通市民熱心公益的這一幕，被很多細心的媒體抓拍到。 梳理農夫山泉公益事件時不難看出， “一分錢 ”行動在其品牌成長中，是一條清晰的脈絡。 或許這只是一種標榜，但也說明了企業(yè)自身整合傳播的問題。但農夫山泉用起明星來卻自有一套辦法 ——巧打公益牌。 ” 6 經費預算 廣告預算 (1)電視廣告 廣告片制作費用： 20告片為 50000元， 10秒廣告片為 30000元；媒體租借費用：沈陽臺時政頻道為 7000（費用） *10（天數） +5000（費用） *10（天數） +80000（ 5秒廣告 費用 *天數） =202000元；沈陽臺綜合頻道為 4000（費用） *10（天數） +3000（費用） *10（天數） +60000（ 5秒廣告費用 *天數） =160000元；沈陽臺影視頻道為3200（費用） *20（天數） +50000（ 5秒廣告費用 *天數） =114000元。 致謝 在本次論文中 我受益于老師的教學中的啟發(fā) 等到同學朋友的幫助 才得以順利完成 在此 特此感謝