【正文】 80400元。 活動預算 大學校園內(nèi)派送活動費用約為 50000元。但前提是，公益的出發(fā)點并不是為了營銷。所以在今天，恐怕很少有人會從公益聯(lián)想到樂百氏。 2020年，第三屆 “一分錢 ”行動與雅典奧運會同行，支持 “中國體育事業(yè) ”。 不得不承認，時下的公益活動往往夾雜著很多商業(yè)元素，涉及到的 話題也異常敏感。 企業(yè)在消費者中的形象 6月 17日， “飲水思源 ”杭州推廣活動現(xiàn)場。 ”從 2020年支持北京申辦奧運會開始，農(nóng)夫山泉的 “一分錢 ”公益行動已經(jīng)持續(xù)了四屆，基本上每兩年就更換一個主題。 事實上， “飲水思源 ”的廣告自 4月開播以來，圍繞農(nóng)夫山泉的爭議就一直不斷。 U?S?P，一說而已，營銷傳播概念而已。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。值 6月 5號，界環(huán)境日到來之際而舉行的活動不得不讓我們感慨它的良苦用心。 但是事實是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。有了這種感覺，產(chǎn)品的成功就有了保證。記憶一觸發(fā)這個點， 必會帶動后面的大量信息，正所謂 “牽一發(fā)而動全身 ”，所以只要記住并激發(fā)這個點，就會自然地記起背后廣闊縱深面的信息，這些信息正是企業(yè)絞盡腦汁要告訴消費者的。這就可以起到簡單而深刻的記憶。要讓消費者記住你的產(chǎn) 品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。 建立個性 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。 在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。按理說果汁市場剛剛近幾年興起，市場空間應很大，但是先有統(tǒng)一入主，后有娃哈哈、可口可樂、康師傅等國內(nèi)外著名飲料大企業(yè)跟進，市場細分一分再分，產(chǎn)品創(chuàng)新，市場競爭非常激烈。而農(nóng)夫山泉此時推出 “農(nóng)夫果園 ”為時早已晚矣，它應屬于果汁里的二流產(chǎn)品。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點甜。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！ 2020年 3月 12日，農(nóng)夫山泉董事長在接受央視對話欄目采訪是談起了當初自己推出的農(nóng)夫山泉自然水無奈與機智。 1 企業(yè)簡介 公司簡介 農(nóng)夫山泉股份有限公司是近幾年迅速崛起的一家現(xiàn)代化民營股份制企業(yè)， 1997年 2020年，農(nóng)夫山泉相在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區(qū)吉林靖宇、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地，投資總額逾十八億元人民幣，已成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水公司之一。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。農(nóng)夫山泉天然水的企業(yè)標準更嚴于浙江省地方天然水技術(shù)指標，各生產(chǎn)基地的環(huán)境和設備均達了制藥企業(yè)的凈化等級，在國家、省、市的各次質(zhì)量抽檢中公司的產(chǎn)品均達標合格；農(nóng)夫山泉天然水在 2020年首批獲得國家免檢資格的產(chǎn)品；在 2020年 4月公司獲得深圳質(zhì)量體系認證中心頒發(fā)的 “質(zhì)量體系認證證書 ”。更何況，養(yǎng)生借助農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。 2020年 7月中國奧委會特別授予養(yǎng)生堂 2020—2020年中國奧委會合作伙伴，養(yǎng)生堂擁有了中國體育代表團專用標志特許使用權(quán)，從此農(nóng)夫山泉廣告與奧運會掛上了鉤，并邀請了孔令輝、劉璇做代言人，農(nóng)夫山泉品牌形象再一次得以發(fā)揚光大。 農(nóng)夫山泉股份有限公司：成立于 1996年，是中國飲料工業(yè) “十強 ”企業(yè)之一。這一 “搖一搖 ”,結(jié)果化糟粕為玉帛；這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導了一種新的喝法；這一搖，也使 “農(nóng)夫果園 ”系列產(chǎn)品扶搖直上，將已諸侯紛爭的果汁市場 “搖 ”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢從二流產(chǎn)品迅速擠入一流產(chǎn)品。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產(chǎn)生記憶 點。 這正是簡單的特有效率，中國人對關(guān)羽的形象記憶深刻，其中的一個重要的記憶點是 “刮骨療傷 ”。 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。這等于說：我，是你的追求。 廣告述求要點 —農(nóng)夫山泉有點甜 為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于 “有點甜 ”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為 “27層凈化 ”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。 農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。 一是品牌名稱：一見就有好心情。 三是獨一無二的水資源。 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。在他看來，廣告本身存在爭議并不是壞事，證明消費者對此很關(guān)注。 “雖然這筆投入不多，但農(nóng)夫山泉沒有以企業(yè)的名義，而是代表消費者來支持公益事業(yè)。普通市民熱心公益的這一幕，被很多細心的媒體抓拍到。 梳理農(nóng)夫山泉公益事件時不難看出， “一分錢 ”行動在其品牌成長中，是一條清晰的脈絡。 或許這只是一種標榜，但也說明了企業(yè)自身整合傳播的問題。但農(nóng)夫山泉用起明星來卻自有一套辦法 ——巧打公益牌。 ” 6 經(jīng)費預算 廣告預算 (1)電視廣告 廣告片制作費用： 20告片為 50000元， 10秒廣告片為 30000元；媒體租借費用：沈陽臺時政頻道為 7000（費用） *10（天數(shù)） +5000（費用） *10（天數(shù)） +80000（ 5秒廣告 費用 *天數(shù)） =202000元；沈陽臺綜合頻道為 4000（費用） *10（天數(shù)） +3000（費用） *10（天數(shù)） +60000（ 5秒廣告費用 *天數(shù)） =160000元；沈陽臺影視頻道為3200（費用） *20（天數(shù)） +50000（ 5秒廣告費用 *天數(shù)） =114000元。 致謝 在本次論文中 我受益于老師的教學中的啟發(fā) 等到同學朋友的幫助 才得以順利完成 在此 特此感謝