地產(chǎn)樓盤市場(chǎng)推廣方案-文庫吧
2025-04-10 13:18 本頁面
【正文】 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須采用科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略要想使項(xiàng)目處于不爭(zhēng)之狀態(tài)，就必須領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，新鄭現(xiàn)有的開發(fā)項(xiàng)目弱點(diǎn)仍較多，月季新城的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)定位為：要迅速成長(zhǎng)為新鄭別墅市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，確立羚銳公司和項(xiàng)目在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。具體領(lǐng)導(dǎo)者策略表現(xiàn)為： ①以獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)領(lǐng)先②以完美的規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先③以科學(xué)合理的戶型領(lǐng)先④以新穎的建筑風(fēng)格領(lǐng)先⑤以較高競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格領(lǐng)先⑥以周到的物業(yè)管理領(lǐng)先⑦以高尚的居住理念領(lǐng)先⑧以科學(xué)的營(yíng)銷理念領(lǐng)先市場(chǎng)差異化策略 目前新鄭的別墅開發(fā)尚處于發(fā)展階段，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗放，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。本案的開發(fā)，若要避免低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必須獨(dú)辟蹊徑，找準(zhǔn)市場(chǎng)空穴，迅速搶占市場(chǎng)份額，創(chuàng)建新鄭“純粹●純正●純美”的別墅社區(qū)，確立本案的市場(chǎng)地位，樹立項(xiàng)目的特色和個(gè)性，具體表現(xiàn)在：（1）產(chǎn)品差異化月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，規(guī)劃有疊加別墅、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅等各種不同類型的別墅，多種戶型面積讓客戶有了更多的選擇。（2）地位差異化 月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，開發(fā)商賦予項(xiàng)目的“月季”主題又使項(xiàng)目有了鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的文化內(nèi)涵。憑借項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和后期的宣傳推廣，月季新城必將在新鄭別墅市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀。（二）整體推廣策略1．蓄勢(shì)待發(fā)做好項(xiàng)目正式開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，人員、管理、宣傳資料等都要到位，一切準(zhǔn)備工作要就緒。通過前期項(xiàng)目形象的展示、銷售信息的傳播、各種公關(guān)活動(dòng)的舉行，尤其是通過DM直郵的大量派發(fā)，廣泛積累目標(biāo)客戶，蓄勢(shì)待發(fā)。2．平地驚雷①開盤時(shí)在新鄭舉辦一場(chǎng)強(qiáng)大的公關(guān)活動(dòng)，形成爆炸性新聞，達(dá)到“平地驚雷”的效果，吸引各方的關(guān)注。② 通過厚積薄發(fā)所形成的廣泛影響，達(dá)到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果。③ 使項(xiàng)目在新鄭達(dá)到家喻戶曉。 3．關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷關(guān)注如何保持客戶。所謂房地產(chǎn)中的關(guān)系營(yíng)銷，是指把營(yíng)銷活動(dòng)看成是發(fā)展商與顧客、代理商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生客戶互動(dòng)作用的過程，其目標(biāo)是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。其中客戶關(guān)系營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷的核心與歸宿。
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