地產(chǎn)樓盤市場推廣方案-文庫吧
2025-04-10 13:18 本頁面
【正文】 在激烈的競爭中脫穎而出，必須采用科學的市場競爭策略。市場領(lǐng)導者策略要想使項目處于不爭之狀態(tài)，就必須領(lǐng)導市場，新鄭現(xiàn)有的開發(fā)項目弱點仍較多，月季新城的戰(zhàn)略目標應(yīng)定位為：要迅速成長為新鄭別墅市場的領(lǐng)導者，確立羚銳公司和項目在市場中的領(lǐng)導地位。具體領(lǐng)導者策略表現(xiàn)為： ①以獨特的景觀設(shè)計領(lǐng)先②以完美的規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)先③以科學合理的戶型領(lǐng)先④以新穎的建筑風格領(lǐng)先⑤以較高競爭力的價格領(lǐng)先⑥以周到的物業(yè)管理領(lǐng)先⑦以高尚的居住理念領(lǐng)先⑧以科學的營銷理念領(lǐng)先市場差異化策略 目前新鄭的別墅開發(fā)尚處于發(fā)展階段，產(chǎn)品設(shè)計粗放，競爭主要表現(xiàn)在價格的惡性競爭。本案的開發(fā)，若要避免低級的價格競爭，必須獨辟蹊徑，找準市場空穴，迅速搶占市場份額，創(chuàng)建新鄭“純粹●純正●純美”的別墅社區(qū)，確立本案的市場地位，樹立項目的特色和個性，具體表現(xiàn)在：（1）產(chǎn)品差異化月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，規(guī)劃有疊加別墅、聯(lián)排別墅、獨立別墅等各種不同類型的別墅，多種戶型面積讓客戶有了更多的選擇。（2）地位差異化 月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，開發(fā)商賦予項目的“月季”主題又使項目有了鮮明的個性和獨特的文化內(nèi)涵。憑借項目本身的優(yōu)勢和后期的宣傳推廣，月季新城必將在新鄭別墅市場上一枝獨秀。（二）整體推廣策略1．蓄勢待發(fā)做好項目正式開盤前的各項準備工作，人員、管理、宣傳資料等都要到位，一切準備工作要就緒。通過前期項目形象的展示、銷售信息的傳播、各種公關(guān)活動的舉行，尤其是通過DM直郵的大量派發(fā)，廣泛積累目標客戶，蓄勢待發(fā)。2．平地驚雷①開盤時在新鄭舉辦一場強大的公關(guān)活動，形成爆炸性新聞，達到“平地驚雷”的效果，吸引各方的關(guān)注。② 通過厚積薄發(fā)所形成的廣泛影響，達到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果。③ 使項目在新鄭達到家喻戶曉。 3．關(guān)系營銷關(guān)系營銷關(guān)注如何保持客戶。所謂房地產(chǎn)中的關(guān)系營銷，是指把營銷活動看成是發(fā)展商與顧客、代理商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生客戶互動作用的過程，其目標是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。其中客戶關(guān)系營銷是關(guān)系營銷的核心與歸宿。
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