【正文】 的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。 產(chǎn)品要拓展市場(chǎng)，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。 8 把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品 “清涼 ”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。從產(chǎn)品創(chuàng)新上面出發(fā)。 了解超市的相關(guān)管理， 有的商場(chǎng)會(huì)因?yàn)槟呢浳飻[放不整齊，導(dǎo)購(gòu)員的站姿， 還有空柜等問題，而開罰單。 還要謹(jǐn)防超市來(lái)個(gè)不低于市場(chǎng)任何商場(chǎng)的售價(jià)的政策， 您想提價(jià)也提不起來(lái)了。 具體的各種費(fèi)用有： 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，條碼費(fèi)，端架費(fèi)，店慶費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)， DM 廣告費(fèi)，堆頭費(fèi)（如果需要的話） ，促銷費(fèi)（規(guī)定好次數(shù)） 。 宣傳的實(shí)施要依據(jù)企業(yè)花費(fèi)的成本進(jìn)行預(yù)算。 成本：企業(yè)捐出的錢，舉辦活動(dòng)的成本。 人員分配： 35 個(gè)促銷員，一個(gè)牛肉干公仔裝扮人員。人體的器官中，鼻子的敏感度最強(qiáng)， 并且最快傳達(dá)到神經(jīng)系統(tǒng)， 促動(dòng)行為前進(jìn)，由此我們結(jié)合我們產(chǎn)品特別的香濃氣味 等特色， 促動(dòng)用戶購(gòu)買行為。 這樣可以吸引到我們的主流人群的注意，這種搞怪搞笑的方式，會(huì)不知不覺地讓我我們 的目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)我們的產(chǎn)品留下深刻的印象，對(duì)我們的品牌留下深刻的印象。以軟廣告為主要宣傳方式，以可愛的吉祥物醒目出現(xiàn)，制造 “ 蒙歌來(lái) ” 一連串的小故事，動(dòng)用報(bào)紙、小冊(cè)子與 pop，并強(qiáng)力推出促銷活動(dòng)，地面派送，相鋪相成。 基于以上幾點(diǎn)，結(jié)合我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)， 我建議目前您可以采取以下的推廣方案，以線下和線上相結(jié)合。 首先，為新產(chǎn)品定位一個(gè)特別的名字，傳遞給消費(fèi)者的是一種休閑舒適的生活氛圍 是非常重要的 ， 當(dāng)然我并不是說(shuō)您目前的這個(gè)名字不好。 以此達(dá)到較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 牛肉干做為休閑食品，在市場(chǎng)普及性很廣，各類產(chǎn)品層出不窮 的情況下 ，如何在眾多產(chǎn)品中 脫穎 而 出，成為消費(fèi)者日常生活中首屈一指的休閑好伴侶。而是建議您是否在名字上面再琢磨下花點(diǎn)功夫。線上以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主。 根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念 、形象、方式、行為等。并且成本也很低。 活動(dòng)地點(diǎn)： 超市，賣場(chǎng)，公園等人流量比較集中的地方。 費(fèi)用： 促銷品，場(chǎng)地租用費(fèi)， 制服費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)布置，演示費(fèi)，公關(guān)宣傳費(fèi)和產(chǎn)品費(fèi)用等。 2） 帶你一起看中超（亞運(yùn)）公益事件， 帶你一起看，主要是帶上落后地區(qū)的小朋友一起親臨大型賽事的現(xiàn)場(chǎng)， 此公益活動(dòng)既可以與各種熱門的賽事結(jié)合在一起， 又可以調(diào)動(dòng)了大家的愛心。 6． 進(jìn)駐各大商場(chǎng)，超市和便利店 我們的產(chǎn)品成功進(jìn)駐各大超市，回頭能夠配合網(wǎng)上的宣傳， 實(shí)現(xiàn)了線上和線下的雙重宣傳， 讓用戶深刻地了解到了我們產(chǎn)品的方方面面， 增加對(duì)產(chǎn)品的好感， 認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值， 并且超市有著我們大量的目標(biāo)消費(fèi)群體， 由于接下來(lái)會(huì)采取的網(wǎng)上宣 傳的配合， 增加產(chǎn)品的知名度和良好口碑的 。 2） 自己聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員， 或者讓公司已有的銷售人員做導(dǎo)購(gòu)員， 兼職推銷和整理貨架。 虧的是我們自己。 然后從您的貨款中直接扣除。比如： 夏季到來(lái)了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭俏覀儺a(chǎn)品銷售的淡季， 在這樣的季節(jié) 只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新， 針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種 帶有清涼口味的牛肉干產(chǎn)品的話 。 關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的 ， 找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn) ， 吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放， 在吃牛肉干的同時(shí)，放上我們 特制的醬料包， 這樣可以有效地引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于我們產(chǎn)品的興趣。積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 牛肉干 的口感，醬料 等 的更高的要求 。 我們活動(dòng)的主題的目標(biāo)對(duì)象定位為： 15——35 歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn) “牛肉干 ”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá) “全新產(chǎn)品 ”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中，輻射 力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè)，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。 方式：買 1 份 送紙巾 1 包，買 3 份 送扇子 1 把。 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來(lái) 清爽減肥 的 牛肉干 新吃法 我們牛肉干的 經(jīng)典 系列 ： 比如朝魯 配備筷子 等 具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（ 5 元 /包 ），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給 10 名消費(fèi)者） 陳列方式： 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼 與我們相關(guān)的 竟品，全口味陳列。 用具及時(shí)清理，垃圾及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 儀表要求：身穿 蒙歌來(lái)牛肉干 專用促銷服。 您先嘗嘗吧！ 消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢 1 包 ？ 試吃員：很便宜，只要 *元錢，今天促銷期間，只要您買 3 包 還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費(fèi)者： …… 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動(dòng)預(yù)估： 活 動(dòng)點(diǎn) /場(chǎng)數(shù)： 每場(chǎng)預(yù)估銷量： 試吃人數(shù)預(yù)估： 180 人 購(gòu)買率預(yù)估： 60%（預(yù)估購(gòu) 3 包 占 40%， 60%購(gòu) 1 包 ） 每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)： 試吃面： 1 箱 **元 /箱 =**元 場(chǎng)地費(fèi)：（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用） 運(yùn)輸及工具費(fèi)： 15 元 贈(zèng)品費(fèi)： 40 元 合計(jì)： ***元 總費(fèi)用： ****元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 3） 中型 ROADSHOW 主題： 蒙歌來(lái)牛肉干 ， 清爽 新 “吃 ”法！ ——蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽 時(shí)間： *月 *日 *月 *日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 地點(diǎn)：步行街、廣場(chǎng)、重點(diǎn)商場(chǎng)門前及高 校 目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度 活動(dòng)方式： 場(chǎng)地布置；利用帳篷、太陽(yáng)傘現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帳篷可張貼 KT 板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。 在 調(diào)理 醬料的 過程中可向臺(tái)上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 現(xiàn)場(chǎng)促銷：購(gòu)買 2 包 即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲 1 次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 活動(dòng)城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?12 個(gè)城市。 2)另一方面是制定三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作和 投放（這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行），制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們 蒙歌來(lái) 網(wǎng)站的相關(guān) 產(chǎn)品欄目和 新品發(fā)布的 內(nèi)容。 一個(gè)網(wǎng)站的至少 60%的訪問量來(lái)自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷的重要內(nèi)容。 2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。與此同時(shí)，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語(yǔ) (內(nèi)蒙古蒙歌來(lái) 牛肉是最天然 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保的 !如此類似的廣告語(yǔ) )，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。 基于用戶許可的 Email 營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎 排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。 1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。論壇、在線黃頁(yè)和行業(yè)網(wǎng)站是重點(diǎn)，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫(kù)。 （ 3） 撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。具體價(jià)格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來(lái)定。 最低單位點(diǎn)擊價(jià)格為 元 。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。 蒙歌來(lái)牛肉干專賣店 ,利用淘寶的優(yōu)勢(shì) ,參加淘寶的商城 .定期舉辦淘寶幫派活動(dòng) .(具體的淘寶店鋪推廣方式我可以給您提供詳細(xì)的方案 ,因?yàn)榇朔桨干婕拔淖诌^多 .所以 ,這個(gè)我要給您單獨(dú)另外文檔提供 ,以便于您的理解 ) ,申請(qǐng)誠(chéng)信通會(huì)員 .這樣會(huì) 增加您的產(chǎn)品的潛在經(jīng)銷商的數(shù)量 . 通過以上的手段 ,可以提高公司的專業(yè)性和信任度 , 運(yùn)用策劃和專業(yè)手段，建議企業(yè)自主的網(wǎng)站，通過對(duì)“蒙歌來(lái)”企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽、觀賞、文化、言論、產(chǎn)品、客服等綜合層面的接觸、感受，讓“游客”感覺到“蒙歌來(lái)”實(shí)誠(chéng)得很。弊端的話主要是不利于所經(jīng)營(yíng)品牌的精細(xì)運(yùn)作，但是有一定實(shí)力的廠家一般都會(huì)設(shè)置銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商銷售，可以彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細(xì)運(yùn)作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調(diào)成本較高。比如產(chǎn)品的價(jià)格管理機(jī)制要做好，尤其是流通的價(jià)格體系管理不到位的情況下對(duì)商超運(yùn)作的危害比較大，反過來(lái)，商超促銷價(jià)格如果沒有很好的控制也會(huì)影響流通價(jià)格體系。 ，經(jīng)銷商需要針對(duì)各品牌再做一個(gè)品牌銷量貢獻(xiàn)率與品牌利潤(rùn)貢獻(xiàn)率排名，對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行末位淘汰制。因?yàn)榻?jīng)銷商老板往往和其下屬之間在想法或理念上有差異，因?yàn)槭称凤嬃系慕?jīng)銷商基本上都是當(dāng)年從批發(fā)市場(chǎng)這塊發(fā)展起來(lái)的，經(jīng)銷商老板總體素質(zhì)水平不是很高，只是商業(yè)敏感比較好而且更為務(wù)實(shí)一點(diǎn)，隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，聘請(qǐng)了一些職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)來(lái)說(shuō)素質(zhì)較高，管理水平較高但是可能更加理想化一點(diǎn)。比如，免費(fèi)為終端店面提供招牌設(shè)計(jì)制作，當(dāng)然，招牌制作要注重廠家品牌 (產(chǎn)品 )形象的展示； 6)在銷售旺季 (如中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等 )提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會(huì)或新產(chǎn)品推介會(huì)； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫(kù)，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進(jìn)行清貨促銷或進(jìn)行調(diào)換； 9)嚴(yán)格規(guī)定我們的 經(jīng)銷商必須根據(jù)會(huì)上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實(shí)際狀況，深入本地市場(chǎng)認(rèn)真調(diào)查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊(cè)，與二級(jí)分銷商和核心終端商緊密接觸，分 析今年代理的產(chǎn)品的市場(chǎng)前景； 10)經(jīng)銷商必須與廠家負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管時(shí)刻保持密切聯(lián)系， 做好本區(qū)域市場(chǎng) . 11)我們作為 廠家的信譽(yù)口碑和企業(yè)實(shí)力， 我們產(chǎn)品的 市場(chǎng)前景、產(chǎn)品走勢(shì)和管理模式，市場(chǎng)營(yíng)銷方案、服務(wù)內(nèi)容和培訓(xùn)教案等等。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。 溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。只有進(jìn)行有效溝通，把握 “潛在加盟商 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置。先行一步，確立先機(jī)，而且面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。公司將給予網(wǎng)絡(luò)宣傳及技術(shù)服務(wù)支持，通過經(jīng)常與代理商的溝通達(dá)到銷售狀況及時(shí)反饋，掌控經(jīng)銷 體系的目的。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。 招商價(jià)格策略 (這個(gè)具體由您自己來(lái)確定具體的費(fèi)用 ) 招商中與潛在客戶接觸的整個(gè)程序，一般如下： 第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電） 第一次信息回復(fù) 第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽） 第二次信息回復(fù)（信息升級(jí) → 有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料） 招商總部零星接單（上門洽談、簽約） 招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議） 發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者） 接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì) 召開會(huì)議并簽約 督促履約 收款發(fā)貨。 對(duì)于一些急于了解情況的 ““潛在加盟者 ”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失 “加盟商 ”。 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利