【正文】 的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。 產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿意。 8 把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產(chǎn)品 “清涼 ”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。從產(chǎn)品創(chuàng)新上面出發(fā)。 了解超市的相關(guān)管理， 有的商場會因為您的貨物擺放不整齊，導購員的站姿， 還有空柜等問題，而開罰單。 還要謹防超市來個不低于市場任何商場的售價的政策， 您想提價也提不起來了。 具體的各種費用有： 進場費，條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費， DM 廣告費，堆頭費（如果需要的話） ，促銷費（規(guī)定好次數(shù)） 。 宣傳的實施要依據(jù)企業(yè)花費的成本進行預算。 成本：企業(yè)捐出的錢，舉辦活動的成本。 人員分配： 35 個促銷員，一個牛肉干公仔裝扮人員。人體的器官中，鼻子的敏感度最強， 并且最快傳達到神經(jīng)系統(tǒng)， 促動行為前進，由此我們結(jié)合我們產(chǎn)品特別的香濃氣味 等特色， 促動用戶購買行為。 這樣可以吸引到我們的主流人群的注意，這種搞怪搞笑的方式，會不知不覺地讓我我們 的目標消費人群對我們的產(chǎn)品留下深刻的印象，對我們的品牌留下深刻的印象。以軟廣告為主要宣傳方式，以可愛的吉祥物醒目出現(xiàn)，制造 “ 蒙歌來 ” 一連串的小故事，動用報紙、小冊子與 pop，并強力推出促銷活動，地面派送，相鋪相成。 基于以上幾點，結(jié)合我們的產(chǎn)品的特點， 我建議目前您可以采取以下的推廣方案，以線下和線上相結(jié)合。 首先，為新產(chǎn)品定位一個特別的名字，傳遞給消費者的是一種休閑舒適的生活氛圍 是非常重要的 ， 當然我并不是說您目前的這個名字不好。 以此達到較高的市場競爭力。 牛肉干做為休閑食品，在市場普及性很廣，各類產(chǎn)品層出不窮 的情況下 ，如何在眾多產(chǎn)品中 脫穎 而 出，成為消費者日常生活中首屈一指的休閑好伴侶。而是建議您是否在名字上面再琢磨下花點功夫。線上以網(wǎng)絡平臺為主。 根據(jù)廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念 、形象、方式、行為等。并且成本也很低。 活動地點： 超市，賣場，公園等人流量比較集中的地方。 費用： 促銷品，場地租用費， 制服費，現(xiàn)場布置，演示費，公關(guān)宣傳費和產(chǎn)品費用等。 2） 帶你一起看中超（亞運）公益事件， 帶你一起看，主要是帶上落后地區(qū)的小朋友一起親臨大型賽事的現(xiàn)場， 此公益活動既可以與各種熱門的賽事結(jié)合在一起， 又可以調(diào)動了大家的愛心。 6． 進駐各大商場，超市和便利店 我們的產(chǎn)品成功進駐各大超市，回頭能夠配合網(wǎng)上的宣傳， 實現(xiàn)了線上和線下的雙重宣傳， 讓用戶深刻地了解到了我們產(chǎn)品的方方面面， 增加對產(chǎn)品的好感， 認同產(chǎn)品的價值， 并且超市有著我們大量的目標消費群體， 由于接下來會采取的網(wǎng)上宣 傳的配合， 增加產(chǎn)品的知名度和良好口碑的 。 2） 自己聘請導購員， 或者讓公司已有的銷售人員做導購員， 兼職推銷和整理貨架。 虧的是我們自己。 然后從您的貨款中直接扣除。比如： 夏季到來了，相對來說，因為是我們產(chǎn)品銷售的淡季， 在這樣的季節(jié) 只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新， 針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種 帶有清涼口味的牛肉干產(chǎn)品的話 。 關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的 ， 找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點 ， 吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放， 在吃牛肉干的同時，放上我們 特制的醬料包， 這樣可以有效地引導消費者對于我們產(chǎn)品的興趣。積極與消費者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品 牛肉干 的口感，醬料 等 的更高的要求 。 我們活動的主題的目標對象定位為： 15——35 歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗 “牛肉干 ”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達 “全新產(chǎn)品 ”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射 力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗大賽。 方式：買 1 份 送紙巾 1 包，買 3 份 送扇子 1 把。 培訓內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來 清爽減肥 的 牛肉干 新吃法 我們牛肉干的 經(jīng)典 系列 ： 比如朝魯 配備筷子 等 具備價格便宜之優(yōu)勢（ 5 元 /包 ），經(jīng)濟實惠 試吃（按標準分給 10 名消費者） 陳列方式： 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼 與我們相關(guān)的 竟品，全口味陳列。 用具及時清理，垃圾及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 儀表要求：身穿 蒙歌來牛肉干 專用促銷服。 您先嘗嘗吧！ 消費者：還不錯，多少錢 1 包 ？ 試吃員：很便宜，只要 *元錢，今天促銷期間，只要您買 3 包 還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費者： …… 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動預估： 活 動點 /場數(shù)： 每場預估銷量： 試吃人數(shù)預估： 180 人 購買率預估： 60%（預估購 3 包 占 40%， 60%購 1 包 ） 每場費用明細： 試吃面： 1 箱 **元 /箱 =**元 場地費：（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用） 運輸及工具費： 15 元 贈品費： 40 元 合計： ***元 總費用： ****元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加） 3） 中型 ROADSHOW 主題： 蒙歌來牛肉干 ， 清爽 新 “吃 ”法！ ——蒙歌來清爽 體驗大賽 時間： *月 *日 *月 *日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 地點：步行街、廣場、重點商場門前及高 校 目的：在試吃的基礎上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度 活動方式： 場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼 KT 板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。 在 調(diào)理 醬料的 過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 現(xiàn)場促銷：購買 2 包 即可參加現(xiàn)場游戲 1 次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共 12 個城市。 2)另一方面是制定三個活動主題進行廣告制作和 投放（這項工作需要在定期不段的進行），制作相應的廣告頁面，并引導網(wǎng)民訪問我們 蒙歌來 網(wǎng)站的相關(guān) 產(chǎn)品欄目和 新品發(fā)布的 內(nèi)容。 一個網(wǎng)站的至少 60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學地登陸各類搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。 2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。與此同時，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語 (內(nèi)蒙古蒙歌來 牛肉是最天然 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保的 !如此類似的廣告語 )，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動中來。 基于用戶許可的 Email 營銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎 排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。 1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。論壇、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)站是重點，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫。 （ 3） 撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。具體價格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定。 最低單位點擊價格為 元 。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。 蒙歌來牛肉干專賣店 ,利用淘寶的優(yōu)勢 ,參加淘寶的商城 .定期舉辦淘寶幫派活動 .(具體的淘寶店鋪推廣方式我可以給您提供詳細的方案 ,因為此方案涉及文字過多 .所以 ,這個我要給您單獨另外文檔提供 ,以便于您的理解 ) ,申請誠信通會員 .這樣會 增加您的產(chǎn)品的潛在經(jīng)銷商的數(shù)量 . 通過以上的手段 ,可以提高公司的專業(yè)性和信任度 , 運用策劃和專業(yè)手段，建議企業(yè)自主的網(wǎng)站，通過對“蒙歌來”企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽、觀賞、文化、言論、產(chǎn)品、客服等綜合層面的接觸、感受，讓“游客”感覺到“蒙歌來”實誠得很。弊端的話主要是不利于所經(jīng)營品牌的精細運作，但是有一定實力的廠家一般都會設置銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商銷售，可以彌補這個缺點。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細運作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調(diào)成本較高。比如產(chǎn)品的價格管理機制要做好，尤其是流通的價格體系管理不到位的情況下對商超運作的危害比較大，反過來，商超促銷價格如果沒有很好的控制也會影響流通價格體系。 ，經(jīng)銷商需要針對各品牌再做一個品牌銷量貢獻率與品牌利潤貢獻率排名，對所經(jīng)營品牌進行優(yōu)勝劣汰，進行末位淘汰制。因為經(jīng)銷商老板往往和其下屬之間在想法或理念上有差異，因為食品飲料的經(jīng)銷商基本上都是當年從批發(fā)市場這塊發(fā)展起來的，經(jīng)銷商老板總體素質(zhì)水平不是很高，只是商業(yè)敏感比較好而且更為務實一點，隨著業(yè)務不斷壯大，聘請了一些職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營公司業(yè)務，職業(yè)經(jīng)理人相對來說素質(zhì)較高，管理水平較高但是可能更加理想化一點。比如，免費為終端店面提供招牌設計制作，當然，招牌制作要注重廠家品牌 (產(chǎn)品 )形象的展示； 6)在銷售旺季 (如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等 )提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會或新產(chǎn)品推介會； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進行清貨促銷或進行調(diào)換； 9)嚴格規(guī)定我們的 經(jīng)銷商必須根據(jù)會上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實際狀況，深入本地市場認真調(diào)查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與二級分銷商和核心終端商緊密接觸，分 析今年代理的產(chǎn)品的市場前景； 10)經(jīng)銷商必須與廠家負責該市場的業(yè)務主管時刻保持密切聯(lián)系， 做好本區(qū)域市場 . 11)我們作為 廠家的信譽口碑和企業(yè)實力， 我們產(chǎn)品的 市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，市場營銷方案、服務內(nèi)容和培訓教案等等。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。只有進行有效溝通，把握 “潛在加盟商 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置。先行一步，確立先機，而且面對如此廣闊的市場空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡招商，前景是十分可觀的。公司將給予網(wǎng)絡宣傳及技術(shù)服務支持，通過經(jīng)常與代理商的溝通達到銷售狀況及時反饋，掌控經(jīng)銷 體系的目的。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。其特點是層次較高，范圍較大。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。 招商價格策略 (這個具體由您自己來確定具體的費用 ) 招商中與潛在客戶接觸的整個程序，一般如下： 第一次信息的處理（來函、來電） 第一次信息回復 第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽） 第二次信息回復（信息升級 → 有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料） 招商總部零星接單（上門洽談、簽約） 招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議） 發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者） 接收報名、督促參會 召開會議并簽約 督促履約 收款發(fā)貨。 對于一些急于了解情況的 ““潛在加盟者 ”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失 “加盟商 ”。 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利