【正文】 一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，這個(gè)比較難，需要時(shí)間。這種情況下經(jīng)銷商代理的其他品牌依然按照渠道劃分。這樣不管是撞著來(lái)的“游客”還是我們通過(guò)推廣、發(fā)布、宣傳吸引來(lái)的“游客”，當(dāng)他們親眼看到、即時(shí)通訊了解到、與其它消費(fèi) 者分享到“ 蒙歌來(lái) ”之后，這種信任才是最直接有效的 . 12 導(dǎo)入在線集團(tuán)消費(fèi)、禮品消費(fèi)模式。如果您的資金成本足夠的話，您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央 1 臺(tái)黃金檔做大量的電視媒體和雜志報(bào)刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。 百度 相關(guān)詞條不得少于5000 條 。單位點(diǎn)擊價(jià)格按從左到右，從上到下的順序由高到低（競(jìng)價(jià)）。 也可寫(xiě)或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比較強(qiáng) ，傳播速度較快 的文章，發(fā)表在 不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺(tái) 上，文章的原創(chuàng)對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值很大。 論壇推廣 的具體方法 ： （ 1）在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會(huì)信息，或行業(yè)會(huì)議信息 等等 ，渲染傳媒效果，來(lái)吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。不積小流，無(wú)以成江河；不積跬步，無(wú)以至千里。 2）就某個(gè)活動(dòng)或者是某個(gè)階段，同 大型食品批發(fā) ,食品貿(mào)易 等 行業(yè) 網(wǎng)站就 蒙歌來(lái)網(wǎng)站的相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行我們網(wǎng)站和活動(dòng)的推廣。 新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)好首頁(yè)的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換 LOGO 或網(wǎng)站名稱鏈接 做互換鏈接。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 2）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個(gè)垃圾郵件。循環(huán)進(jìn)行。 3） 登陸百度， GOOGLE 等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動(dòng)收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們 蒙歌來(lái)牛肉干 的營(yíng)銷推廣和自我增值。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞： 內(nèi)蒙古食品公司 ， 內(nèi)蒙古蒙歌來(lái) ， 蒙歌來(lái)牛肉干 ， 蒙歌來(lái)食品公司網(wǎng)站 ， 朝魯牛肉干 ,內(nèi)蒙古蒙歌來(lái)牛肉干 等。 4)效果評(píng)估：通過(guò)推廣營(yíng)銷第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。主要方法為： 1)一方面 以蒙歌來(lái)新型牛肉干營(yíng)銷網(wǎng)站 上線發(fā)布為借口或契機(jī)，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝 蒙歌來(lái)食品有限公司 網(wǎng)站上線發(fā)布，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告。 時(shí)間： 10： 0017： 00 每 2 個(gè)小時(shí)進(jìn)行 1次，每次比賽 1 種口味（任意），可控制在 15分鐘內(nèi)。具體方式如下： 蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽活動(dòng)方式 從群眾中任意選 5 名消費(fèi)者登臺(tái)參加 比賽，另找 5 位消費(fèi)者做評(píng)判。 其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清 點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶及時(shí)下單。 試吃注意： 品項(xiàng)： 產(chǎn)品規(guī)格： （都要事先規(guī)定好） 試吃人數(shù)： 10 人 注： 試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行 調(diào)醬試吃 。 試吃臺(tái) 放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。 貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。 教育正確的食用方法。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，并有效的配合活動(dòng)，影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購(gòu)買率，在活動(dòng)中加入一定力度促銷 ——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等（贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá) “清涼 ”主題），并采取 “參與即送 ”的原則，擴(kuò)大宣傳面。 10． 各種促銷方式的 舉辦 消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)了。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。 抓住消費(fèi)者夏日需要 “清涼 ”的需 求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的 “涼爽 ”主題 ，并且結(jié)合這一主題推出不同的吃牛肉干的方式的產(chǎn)品， 強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同 ， 鮮明區(qū)分竟品，突出自己的產(chǎn)品個(gè)性 ， 把我們的產(chǎn)品在此時(shí) 定位為 “吃起來(lái)不熱的 減肥的牛肉干 ”，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好奇性和記憶度。 7．把握好各種重大的節(jié)假日，已經(jīng)各季節(jié)的消費(fèi)群體的要求開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。 5） 了 解他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是可以拖很久才結(jié)。也要堅(jiān)持和對(duì)方談下來(lái)， 不要對(duì)方說(shuō)多少就是多少，這個(gè)都是有價(jià)格調(diào)整的幅度的。 進(jìn)入超市的過(guò)程（方式）： 1） 進(jìn)場(chǎng)，特別是大的賣場(chǎng)， 會(huì)需要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)， 不同的超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不一樣， 這個(gè)是不可以退還的， 而且如果是新超市， 一定要和賣場(chǎng)管理搞好關(guān)系， 爭(zhēng)取好的位置。 公司活動(dòng)能夠快速提升品牌知名度和口碑的方式， 但是此項(xiàng)活動(dòng)做了，最怕是做得不到位， 既花了錢(qián)， 又得不到反響， 所以宣傳也是重點(diǎn)， 這個(gè)可以結(jié)合我們活動(dòng)的具體內(nèi)容分為網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)下宣傳， 網(wǎng)上宣傳可以采用軟文宣傳， 廣告宣傳，視頻宣傳等。 對(duì)于具體的公益活動(dòng)可以為： 1） 每買一份我們的產(chǎn)品，就將捐獻(xiàn)多少錢(qián)給希望工程小學(xué)， （條件允許的話，定期組織用戶一起前往落后地區(qū)幫助失學(xué)兒童等活動(dòng)）積極舉辦全民參入的活動(dòng)， 增加品牌在用戶心中的良好形象。 吸引大人和小孩的眼光， 以此來(lái)為活動(dòng)造勢(shì)。 4． 試吃活動(dòng)， 在固定的人群集中區(qū)舉辦試吃活動(dòng)， 以我們牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免費(fèi)試吃， 增加產(chǎn)品的人氣， 最終達(dá)到讓消費(fèi)者了解和熟悉我們的產(chǎn)品和品牌的程度。 以各種鮮艷的顏色牛肉干包裝袋制成的 奇裝異服拋頭露面， 做為 公司品牌戰(zhàn)略的一部分。具體推廣方案內(nèi)容如下： （供您參考！） 1． 結(jié)合各種廣告手段組合使用。包裝以不同風(fēng)格出現(xiàn)， 要 闡明 出我們的 產(chǎn)品 針對(duì)人群 非常廣泛， 是老少皆宜 的 ，包裝大 小攜帶方便，突顯產(chǎn)品的健康時(shí)尚 ，綠色環(huán)保。 同時(shí)我們也要考慮 必須整合資源，走集約化、產(chǎn)業(yè)化的道路，擴(kuò)大規(guī)模，提高檔次，提高知名度，擴(kuò)大影響力，才有利于品牌的打造。內(nèi)蒙古特產(chǎn)蒙歌來(lái)牛肉干市場(chǎng)推廣方案 目前，各種牛肉品牌充斥著市場(chǎng)，隨著商品的同質(zhì)化品牌策略 及品牌推廣變得尤為重要， 人們的消費(fèi)觀念也由以前的商品消費(fèi)逐漸過(guò)渡到了品牌消費(fèi)，品牌逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位， 如何讓顧客更直接，更全面地接受品牌商品， 也是目前市場(chǎng)營(yíng)銷的 重要推廣 方面， 由于目前牛肉干同質(zhì)化品牌和競(jìng)品 較 多， 品牌推廣應(yīng)抓住同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同方面的特點(diǎn)作為市場(chǎng)的訴求點(diǎn)， 來(lái)吸引顧客注意， 引導(dǎo)消費(fèi)， 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 這是我們做為這份市場(chǎng)推廣方案必須要考慮的。名字的出發(fā)點(diǎn)要給人 輕松快樂(lè)的形象，產(chǎn)品定位不同于普通產(chǎn)品的定位。線下以廣告，活動(dòng)，促銷等多種手段相結(jié)合， 為了突出產(chǎn)品的不同，那么我們的宣傳方式也應(yīng)該與眾不同一些。可見(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的 2． 避開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌短兵相接的風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)開(kāi)了愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將大方向定位在便利店，保留了營(yíng)銷實(shí)力，不但為后續(xù)擴(kuò)張節(jié)省了費(fèi)用而且贏得了豐厚的匯報(bào) 3． 搞笑的推廣方式 ， 比如我們的工作人員可以穿上 由 不同系列的 牛肉干包裝袋制成的衣服，在 各種大型超市活動(dòng)，商場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)以及賽事現(xiàn)場(chǎng) 的場(chǎng)地上招搖過(guò)市 。 要想讓人家知道你的產(chǎn)品，就不要太愛(ài)惜自己的面子。 活動(dòng)的過(guò)程： 呈現(xiàn)我們不同系列的 牛肉干產(chǎn)品， 促銷人員統(tǒng)一穿上制服， 表示出品牌的一致性和專業(yè)性， 再配合大型的牛肉干公仔（由人裝扮而成）。 5． 公意活動(dòng)， 慈善也好，公意也好，其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別， 我們的產(chǎn)品就目前來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上還是一個(gè)新的品牌， 用戶的認(rèn)識(shí)還不是很深， 但如果我們以公益或慈善的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)中， 既能自身的社會(huì)責(zé)任感， 贏得社會(huì)大眾的認(rèn)可， 提高了品牌的美譽(yù)度， 增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 又能給外界傳達(dá)一個(gè)本品牌有實(shí)力的信息， 增強(qiáng)我們的目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)我們產(chǎn)品的記憶。 成本：依據(jù)公司的實(shí)力，可大可小 。當(dāng)用戶在超市看到我們的產(chǎn)品時(shí)， 就會(huì)形成對(duì)我們產(chǎn)品的好印象，是一款好產(chǎn)品， 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)將會(huì)大大加大。 3） 和招商經(jīng)理談扣 點(diǎn)問(wèn)題， 一般情況下，超市是不會(huì)和您搞經(jīng)銷的， 聯(lián)營(yíng)和租賃是他們主要采用的方式， 至于具體我們采取何種方式，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，討論來(lái)決定， 聯(lián)營(yíng)的話，扣點(diǎn)是可以談的， 如果您認(rèn)為太高了。 4） 對(duì)于超市現(xiàn)場(chǎng)的管理費(fèi)，還有水電費(fèi)分?jǐn)偠家宄?充分評(píng)估我們?cè)谶@個(gè)商場(chǎng)能否真正賺到錢(qián)， 一般以上所說(shuō)的這些，他們都是強(qiáng)行收取的， 在跟您結(jié)算的時(shí)，一般會(huì)把明細(xì)給您。 6） 進(jìn)場(chǎng)鋪貨。 無(wú)疑是適應(yīng)了市場(chǎng)的季節(jié)變化的。 9． 目標(biāo)消費(fèi)群體的定位： 城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為 15——35 歲之間的年輕人。 改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費(fèi)者的需求， 給他們我們 的 產(chǎn) 品是一支較為完善的產(chǎn)品 的印象 。 同時(shí)活動(dòng)的影響者 ——年 輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng) “涼爽 ”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。 具體實(shí)施方式可以如下： 1） 常規(guī)試吃 SOP+買贈(zèng)（特價(jià)） 目的： 因?yàn)?消費(fèi)者對(duì) 我們的牛肉干的 涼爽新吃法無(wú)概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。 二、試吃 SOP： 推薦主體：年齡 15——35 歲之年輕族群 時(shí)間選擇： 周一 ——周日： 9： 30——21： 00，每點(diǎn)做 2 周 試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上 10： 30——12： 00 下午 16： 00——17： 00 地點(diǎn)選擇： KA系統(tǒng)，以場(chǎng)地試吃為主 方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列 場(chǎng)地要求： 輻射力強(qiáng)、人流量大之 KA 試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期） 以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇在堆頭旁 事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn) 確定試吃臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向） 確保電力、水源 確?？煞袷褂玫谰? 試吃 牛肉干 的保管方式 試吃員的選擇： 具青春活力之女生（ 16——22 歲） 五官端正，性格外向、活潑 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力 普通話及本地語(yǔ)言流利 有健康證（部分城市要求） 工具準(zhǔn)備： 試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有促銷臺(tái)圍上圍布，促銷臺(tái)上放置 KT 看板 試吃 的牛肉干 ：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi) 物品： 1 次性試吃杯（直徑小于 6厘米，高度 4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購(gòu)） 其他：口罩（賣場(chǎng)有要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須攜帶） 現(xiàn)場(chǎng)控制： MS：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視： 場(chǎng)地布置是否正確 試吃用品是否齊全 試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、 分食方法） 檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況 營(yíng)業(yè)： 確定試吃（商場(chǎng)）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。 促銷臺(tái)： 試吃 臺(tái)擺 放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。 面帶笑容，熱情大方，活潑開(kāi)朗，吐字清晰。 ： 蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽。 原則：鼓勵(lì)參與為主， 每位登臺(tái)者均送扇子 1 把（傳達(dá)涼爽）。 (這個(gè)具體由您根據(jù)需要來(lái)確定 ) 中型 CP 活動(dòng)預(yù)估： 活動(dòng)場(chǎng)數(shù)： 每場(chǎng)預(yù)估銷量： 每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì) 比： 費(fèi)用明細(xì)：游戲 牛肉干 ： 20 包 ***/次數(shù) =*元 (這個(gè)根據(jù)具體情況來(lái)進(jìn)行計(jì)算 ) 場(chǎng)地費(fèi)： 通常情況下收費(fèi)大概 500 元 左右 贈(zèng)品費(fèi)： 元 (這個(gè)也可以根據(jù)具體情況來(lái)調(diào)整 ) 運(yùn)輸費(fèi)： 100 元 勞務(wù)費(fèi)： 300 元 音響舞臺(tái)費(fèi)： 800 元 總費(fèi)用： *****元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 以上數(shù)據(jù)僅供參考 ,具體數(shù)據(jù) ,會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所變化 . 網(wǎng)上銷售推廣方式 根據(jù)目前網(wǎng)站推廣的目的 : 1. 可以提升 ,拓展 ,我們產(chǎn)品縱身的形象 ,價(jià)值和外延 . 2. 能夠提供互動(dòng)親切的 ”客戶關(guān)系管理 ”,不管是普通的來(lái)訪者 ,消費(fèi)者 ,還是生產(chǎn)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié) . 3. 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地 ,一方面在離線領(lǐng)域可以配合我們產(chǎn)品的廣告 ,公關(guān) ,促銷等 開(kāi)展系列的營(yíng)銷活動(dòng) ,另一方面網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通的平臺(tái) ,二者活動(dòng)的反饋和溝通都可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) . 通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,可以以更快截的方式實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的深化傳播 .其效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是 :網(wǎng)站訪問(wèn)量的穩(wěn)步上升 ,會(huì)員注冊(cè)數(shù)的增加 ,提升了企業(yè)的美譽(yù)度和對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 . 具