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正文內(nèi)容

內(nèi)蒙古特產(chǎn)蒙歌來(lái)牛肉干市場(chǎng)推廣方案-全文預(yù)覽

  

【正文】 一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍,這個(gè)比較難,需要時(shí)間。這種情況下經(jīng)銷商代理的其他品牌依然按照渠道劃分。這樣不管是撞著來(lái)的“游客”還是我們通過(guò)推廣、發(fā)布、宣傳吸引來(lái)的“游客”,當(dāng)他們親眼看到、即時(shí)通訊了解到、與其它消費(fèi) 者分享到“ 蒙歌來(lái) ”之后,這種信任才是最直接有效的 . 12 導(dǎo)入在線集團(tuán)消費(fèi)、禮品消費(fèi)模式。如果您的資金成本足夠的話,您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央 1 臺(tái)黃金檔做大量的電視媒體和雜志報(bào)刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。 百度 相關(guān)詞條不得少于5000 條 。單位點(diǎn)擊價(jià)格按從左到右,從上到下的順序由高到低(競(jìng)價(jià))。 也可寫(xiě)或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比較強(qiáng) ,傳播速度較快 的文章,發(fā)表在 不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺(tái) 上,文章的原創(chuàng)對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值很大。 論壇推廣 的具體方法 : ( 1)在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文,或行業(yè)前瞻性文章,或展會(huì)信息,或行業(yè)會(huì)議信息 等等 ,渲染傳媒效果,來(lái)吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。不積小流,無(wú)以成江河;不積跬步,無(wú)以至千里。 2)就某個(gè)活動(dòng)或者是某個(gè)階段,同 大型食品批發(fā) ,食品貿(mào)易 等 行業(yè) 網(wǎng)站就 蒙歌來(lái)網(wǎng)站的相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作,借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行我們網(wǎng)站和活動(dòng)的推廣。 新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)好首頁(yè)的鏈接交換區(qū)塊,以便于和其他網(wǎng)站交換 LOGO 或網(wǎng)站名稱鏈接 做互換鏈接。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 2)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,啟發(fā)式發(fā)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣,在線填寫(xiě)問(wèn)卷,前1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個(gè)垃圾郵件。循環(huán)進(jìn)行。 3) 登陸百度, GOOGLE 等專業(yè)的搜索引擎,他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式,每天都有,能夠被他們自動(dòng)收錄,并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大地促進(jìn)我們 蒙歌來(lái)牛肉干 的營(yíng)銷推廣和自我增值。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色,我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞: 內(nèi)蒙古食品公司 , 內(nèi)蒙古蒙歌來(lái) , 蒙歌來(lái)牛肉干 , 蒙歌來(lái)食品公司網(wǎng)站 , 朝魯牛肉干 ,內(nèi)蒙古蒙歌來(lái)牛肉干 等。 4)效果評(píng)估:通過(guò)推廣營(yíng)銷第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放,將吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。主要方法為: 1)一方面 以蒙歌來(lái)新型牛肉干營(yíng)銷網(wǎng)站 上線發(fā)布為借口或契機(jī),在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝 蒙歌來(lái)食品有限公司 網(wǎng)站上線發(fā)布,注冊(cè)會(huì)員,換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告。 時(shí)間: 10: 0017: 00 每 2 個(gè)小時(shí)進(jìn)行 1次,每次比賽 1 種口味(任意),可控制在 15分鐘內(nèi)。具體方式如下: 蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽活動(dòng)方式 從群眾中任意選 5 名消費(fèi)者登臺(tái)參加 比賽,另找 5 位消費(fèi)者做評(píng)判。 其他:活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清 點(diǎn)庫(kù)存,督促客戶及時(shí)下單。 試吃注意: 品項(xiàng): 產(chǎn)品規(guī)格: (都要事先規(guī)定好) 試吃人數(shù): 10 人 注: 試吃員必須準(zhǔn)備手表,按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行 調(diào)醬試吃 。 試吃臺(tái) 放置一次性筷子、試吃杯、卷紙(筒)。 貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品。 教育正確的食用方法。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī),并有效的配合活動(dòng),影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購(gòu)買率,在活動(dòng)中加入一定力度促銷 ——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等(贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá) “清涼 ”主題),并采取 “參與即送 ”的原則,擴(kuò)大宣傳面。 10. 各種促銷方式的 舉辦 消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們,一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意,更別提產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)了。該目標(biāo)群喜歡新潮,樂(lè)于嘗試新東西,舍得花錢(qián),特別是在飲食方面,追求花樣的翻新調(diào)換。 抓住消費(fèi)者夏日需要 “清涼 ”的需 求,直接鮮明的推廣產(chǎn)品的 “涼爽 ”主題 ,并且結(jié)合這一主題推出不同的吃牛肉干的方式的產(chǎn)品, 強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同 , 鮮明區(qū)分竟品,突出自己的產(chǎn)品個(gè)性 , 把我們的產(chǎn)品在此時(shí) 定位為 “吃起來(lái)不熱的 減肥的牛肉干 ”,進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好奇性和記憶度。 7.把握好各種重大的節(jié)假日,已經(jīng)各季節(jié)的消費(fèi)群體的要求開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。 5) 了 解他們的結(jié)款方式,是一月一結(jié),還是可以拖很久才結(jié)。也要堅(jiān)持和對(duì)方談下來(lái), 不要對(duì)方說(shuō)多少就是多少,這個(gè)都是有價(jià)格調(diào)整的幅度的。 進(jìn)入超市的過(guò)程(方式): 1) 進(jìn)場(chǎng),特別是大的賣場(chǎng), 會(huì)需要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi), 不同的超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不一樣, 這個(gè)是不可以退還的, 而且如果是新超市, 一定要和賣場(chǎng)管理搞好關(guān)系, 爭(zhēng)取好的位置。 公司活動(dòng)能夠快速提升品牌知名度和口碑的方式, 但是此項(xiàng)活動(dòng)做了,最怕是做得不到位, 既花了錢(qián), 又得不到反響, 所以宣傳也是重點(diǎn), 這個(gè)可以結(jié)合我們活動(dòng)的具體內(nèi)容分為網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)下宣傳, 網(wǎng)上宣傳可以采用軟文宣傳, 廣告宣傳,視頻宣傳等。 對(duì)于具體的公益活動(dòng)可以為: 1) 每買一份我們的產(chǎn)品,就將捐獻(xiàn)多少錢(qián)給希望工程小學(xué), (條件允許的話,定期組織用戶一起前往落后地區(qū)幫助失學(xué)兒童等活動(dòng))積極舉辦全民參入的活動(dòng), 增加品牌在用戶心中的良好形象。 吸引大人和小孩的眼光, 以此來(lái)為活動(dòng)造勢(shì)。 4. 試吃活動(dòng), 在固定的人群集中區(qū)舉辦試吃活動(dòng), 以我們牛肉干的不同系列的不同味道,吸引路人免費(fèi)試吃, 增加產(chǎn)品的人氣, 最終達(dá)到讓消費(fèi)者了解和熟悉我們的產(chǎn)品和品牌的程度。 以各種鮮艷的顏色牛肉干包裝袋制成的 奇裝異服拋頭露面, 做為 公司品牌戰(zhàn)略的一部分。具體推廣方案內(nèi)容如下: (供您參考!) 1. 結(jié)合各種廣告手段組合使用。包裝以不同風(fēng)格出現(xiàn), 要 闡明 出我們的 產(chǎn)品 針對(duì)人群 非常廣泛, 是老少皆宜 的 ,包裝大 小攜帶方便,突顯產(chǎn)品的健康時(shí)尚 ,綠色環(huán)保。 同時(shí)我們也要考慮 必須整合資源,走集約化、產(chǎn)業(yè)化的道路,擴(kuò)大規(guī)模,提高檔次,提高知名度,擴(kuò)大影響力,才有利于品牌的打造。內(nèi)蒙古特產(chǎn)蒙歌來(lái)牛肉干市場(chǎng)推廣方案 目前,各種牛肉品牌充斥著市場(chǎng),隨著商品的同質(zhì)化品牌策略 及品牌推廣變得尤為重要, 人們的消費(fèi)觀念也由以前的商品消費(fèi)逐漸過(guò)渡到了品牌消費(fèi),品牌逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位, 如何讓顧客更直接,更全面地接受品牌商品, 也是目前市場(chǎng)營(yíng)銷的 重要推廣 方面, 由于目前牛肉干同質(zhì)化品牌和競(jìng)品 較 多, 品牌推廣應(yīng)抓住同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同方面的特點(diǎn)作為市場(chǎng)的訴求點(diǎn), 來(lái)吸引顧客注意, 引導(dǎo)消費(fèi), 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 這是我們做為這份市場(chǎng)推廣方案必須要考慮的。名字的出發(fā)點(diǎn)要給人 輕松快樂(lè)的形象,產(chǎn)品定位不同于普通產(chǎn)品的定位。線下以廣告,活動(dòng),促銷等多種手段相結(jié)合, 為了突出產(chǎn)品的不同,那么我們的宣傳方式也應(yīng)該與眾不同一些。可見(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的 2. 避開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌短兵相接的風(fēng)險(xiǎn),錯(cuò)開(kāi)了愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),將大方向定位在便利店,保留了營(yíng)銷實(shí)力,不但為后續(xù)擴(kuò)張節(jié)省了費(fèi)用而且贏得了豐厚的匯報(bào) 3. 搞笑的推廣方式 , 比如我們的工作人員可以穿上 由 不同系列的 牛肉干包裝袋制成的衣服,在 各種大型超市活動(dòng),商場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)以及賽事現(xiàn)場(chǎng) 的場(chǎng)地上招搖過(guò)市 。 要想讓人家知道你的產(chǎn)品,就不要太愛(ài)惜自己的面子。 活動(dòng)的過(guò)程: 呈現(xiàn)我們不同系列的 牛肉干產(chǎn)品, 促銷人員統(tǒng)一穿上制服, 表示出品牌的一致性和專業(yè)性, 再配合大型的牛肉干公仔(由人裝扮而成)。 5. 公意活動(dòng), 慈善也好,公意也好,其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別, 我們的產(chǎn)品就目前來(lái)說(shuō),在市場(chǎng)上還是一個(gè)新的品牌, 用戶的認(rèn)識(shí)還不是很深, 但如果我們以公益或慈善的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)中, 既能自身的社會(huì)責(zé)任感, 贏得社會(huì)大眾的認(rèn)可, 提高了品牌的美譽(yù)度, 增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 , 又能給外界傳達(dá)一個(gè)本品牌有實(shí)力的信息, 增強(qiáng)我們的目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)我們產(chǎn)品的記憶。 成本:依據(jù)公司的實(shí)力,可大可小 。當(dāng)用戶在超市看到我們的產(chǎn)品時(shí), 就會(huì)形成對(duì)我們產(chǎn)品的好印象,是一款好產(chǎn)品, 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)將會(huì)大大加大。 3) 和招商經(jīng)理談扣 點(diǎn)問(wèn)題, 一般情況下,超市是不會(huì)和您搞經(jīng)銷的, 聯(lián)營(yíng)和租賃是他們主要采用的方式, 至于具體我們采取何種方式,我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn),討論來(lái)決定, 聯(lián)營(yíng)的話,扣點(diǎn)是可以談的, 如果您認(rèn)為太高了。 4) 對(duì)于超市現(xiàn)場(chǎng)的管理費(fèi),還有水電費(fèi)分?jǐn)偠家宄?充分評(píng)估我們?cè)谶@個(gè)商場(chǎng)能否真正賺到錢(qián), 一般以上所說(shuō)的這些,他們都是強(qiáng)行收取的, 在跟您結(jié)算的時(shí),一般會(huì)把明細(xì)給您。 6) 進(jìn)場(chǎng)鋪貨。 無(wú)疑是適應(yīng)了市場(chǎng)的季節(jié)變化的。 9. 目標(biāo)消費(fèi)群體的定位: 城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新,有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為 15——35 歲之間的年輕人。 改善產(chǎn)品的工藝制程,滿足消費(fèi)者的需求, 給他們我們 的 產(chǎn) 品是一支較為完善的產(chǎn)品 的印象 。 同時(shí)活動(dòng)的影響者 ——年 輕人,是最易受廣告影響的一族,且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一,在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng) “涼爽 ”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì),又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。 具體實(shí)施方式可以如下: 1) 常規(guī)試吃 SOP+買贈(zèng)(特價(jià)) 目的: 因?yàn)?消費(fèi)者對(duì) 我們的牛肉干的 涼爽新吃法無(wú)概念,以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群,擴(kuò)大知名度。 二、試吃 SOP: 推薦主體:年齡 15——35 歲之年輕族群 時(shí)間選擇: 周一 ——周日: 9: 30——21: 00,每點(diǎn)做 2 周 試吃時(shí)間(人潮集中時(shí)段)為:早上 10: 30——12: 00 下午 16: 00——17: 00 地點(diǎn)選擇: KA系統(tǒng),以場(chǎng)地試吃為主 方式:免費(fèi)試吃,試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列 場(chǎng)地要求: 輻射力強(qiáng)、人流量大之 KA 試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架(活動(dòng)期) 以場(chǎng)地試吃為主,場(chǎng)地選擇在堆頭旁 事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn) 確定試吃臺(tái)位置(確保人潮動(dòng)向) 確保電力、水源 確??煞袷褂玫谰? 試吃 牛肉干 的保管方式 試吃員的選擇: 具青春活力之女生( 16——22 歲) 五官端正,性格外向、活潑 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力 普通話及本地語(yǔ)言流利 有健康證(部分城市要求) 工具準(zhǔn)備: 試吃臺(tái):可用現(xiàn)有促銷臺(tái)圍上圍布,促銷臺(tái)上放置 KT 看板 試吃 的牛肉干 :試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi) 物品: 1 次性試吃杯(直徑小于 6厘米,高度 4厘米)筷子、卷紙(及紙筒)、抹布、垃圾袋、廢水桶(自購(gòu)) 其他:口罩(賣場(chǎng)有要求時(shí)戴),手表(計(jì)時(shí)用,必須攜帶) 現(xiàn)場(chǎng)控制: MS:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視: 場(chǎng)地布置是否正確 試吃用品是否齊全 試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程、 分食方法) 檢查貨源是否充沛,廣告宣傳品的使用狀況 營(yíng)業(yè): 確定試吃(商場(chǎng))點(diǎn)之利用資源(水、電、廣播等);試吃點(diǎn)的定位;用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。 促銷臺(tái): 試吃 臺(tái)擺 放于主動(dòng)線上(場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭)。 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計(jì)(便于追蹤),每天試吃之包膜須收回(便于管控)。 面帶笑容,熱情大方,活潑開(kāi)朗,吐字清晰。 : 蒙歌來(lái)清爽 體驗(yàn)大賽。 原則:鼓勵(lì)參與為主, 每位登臺(tái)者均送扇子 1 把(傳達(dá)涼爽)。 (這個(gè)具體由您根據(jù)需要來(lái)確定 ) 中型 CP 活動(dòng)預(yù)估: 活動(dòng)場(chǎng)數(shù): 每場(chǎng)預(yù)估銷量: 每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì) 比: 費(fèi)用明細(xì):游戲 牛肉干 : 20 包 ***/次數(shù) =*元 (這個(gè)根據(jù)具體情況來(lái)進(jìn)行計(jì)算 ) 場(chǎng)地費(fèi): 通常情況下收費(fèi)大概 500 元 左右 贈(zèng)品費(fèi): 元 (這個(gè)也可以根據(jù)具體情況來(lái)調(diào)整 ) 運(yùn)輸費(fèi): 100 元 勞務(wù)費(fèi): 300 元 音響舞臺(tái)費(fèi): 800 元 總費(fèi)用: *****元(每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù),珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加) 以上數(shù)據(jù)僅供參考 ,具體數(shù)據(jù) ,會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所變化 . 網(wǎng)上銷售推廣方式 根據(jù)目前網(wǎng)站推廣的目的 : 1. 可以提升 ,拓展 ,我們產(chǎn)品縱身的形象 ,價(jià)值和外延 . 2. 能夠提供互動(dòng)親切的 ”客戶關(guān)系管理 ”,不管是普通的來(lái)訪者 ,消費(fèi)者 ,還是生產(chǎn)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié) . 3. 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地 ,一方面在離線領(lǐng)域可以配合我們產(chǎn)品的廣告 ,公關(guān) ,促銷等 開(kāi)展系列的營(yíng)銷活動(dòng) ,另一方面網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通的平臺(tái) ,二者活動(dòng)的反饋和溝通都可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) . 通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,可以以更快截的方式實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的深化傳播 .其效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是 :網(wǎng)站訪問(wèn)量的穩(wěn)步上升 ,會(huì)員注冊(cè)數(shù)的增加 ,提升了企業(yè)的美譽(yù)度和對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 . 具
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