【正文】 隨著目標客戶的理性不斷增長，招商企業(yè)以滿足自己需要而進行的招商、讓權，一般不再以 中間流通領域一次性獲得為基本的參考點，他們考慮更多的是產(chǎn)品最終能否被告消費者接受和消化掉，對產(chǎn)品特質、市場規(guī)劃、整體營銷計劃成本等提出了更高的要求。 這個暫為您提供以上建議。 利用貼吧、知道、知識堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。 （ 2）、可以擴大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響 （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路 （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準備，招商技巧得法， 則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶 地毯式訪問的缺點 （ 1）、最大缺點就在于它的相對盲目性 （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 （ 3）、由于招商工作和 “地毯式訪問 ”本身的有機聯(lián)系和相互影響。 （七）、做出自己的特色 1)專業(yè)化 2)顧問化 3)人性化 二、招商人員的自我形象設計 人的第一印象是最不容易磨滅的。 如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養(yǎng)，以適應不同客戶的具體要求。當然客戶的這種態(tài)度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。我們就立刻派專業(yè)到您的店鋪所在地進行考核，查出您的 與店鋪經(jīng)營相關的問題。 堅持信用原則 信用原則是指 招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題 :談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。 面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是 ““潛在加盟者 ”加盟的關鍵一步。 2）項目發(fā)布會 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。 從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。 都需要讓我們的潛在經(jīng)銷商進行全面深入地認識和了截 . 關于招商方面的建議 : 的 組建 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。 經(jīng)銷商在多品牌運作時如何組織協(xié)調好各部門之間的工作？ 1)業(yè)務部門和后勤部門的協(xié)調主要是做好三個方面。連續(xù)的兩個排名之間的差價為 ，貼吧推廣（效果會很好） 通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關于 牛肉干 生產(chǎn)的，原料 供給 的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣自己的網(wǎng)站。 因此，這種辦法也是該網(wǎng)今后推廣必不可少的一項，應該重視。 1）建設自己的郵件列表，定期制作“蒙歌來牛肉干銷售批發(fā) 網(wǎng)站”的電子更新雜志，向“ 蒙歌來牛肉干 ” 網(wǎng)站注冊 會員 和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠度。 1） 確定好網(wǎng)站的關鍵詞： 內蒙古蒙歌來食品有限公司 網(wǎng)站登陸搜索引擎，網(wǎng) 民只要搜索與我們網(wǎng)站相關的關鍵詞即可點擊進入我們的網(wǎng)站，注冊成為我們的會員。 ： 蒙歌來清爽 體驗大賽。 二、試吃 SOP： 推薦主體：年齡 15——35 歲之年輕族群 時間選擇： 周一 ——周日： 9： 30——21： 00，每點做 2 周 試吃時間（人潮集中時段）為：早上 10： 30——12： 00 下午 16： 00——17： 00 地點選擇： KA系統(tǒng)，以場地試吃為主 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 場地要求： 輻射力強、人流量大之 KA 試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期） 以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁 事前現(xiàn)場踩點 確定試吃臺位置（確保人潮動向） 確保電力、水源 確?？煞袷褂玫谰? 試吃 牛肉干 的保管方式 試吃員的選擇： 具青春活力之女生（ 16——22 歲） 五官端正，性格外向、活潑 有較強的語言表達能力 普通話及本地語言流利 有健康證（部分城市要求） 工具準備： 試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置 KT 看板 試吃 的牛肉干 ：試吃人員每天帶入場內 物品： 1 次性試吃杯（直徑小于 6厘米，高度 4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購） 其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶） 現(xiàn)場控制： MS：各地試吃點進行巡視： 場地布置是否正確 試吃用品是否齊全 試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、 分食方法） 檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況 營業(yè)： 確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內容。 9． 目標消費群體的定位： 城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為 15——35 歲之間的年輕人。 3） 和招商經(jīng)理談扣 點問題， 一般情況下，超市是不會和您搞經(jīng)銷的， 聯(lián)營和租賃是他們主要采用的方式， 至于具體我們采取何種方式，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品特點，討論來決定， 聯(lián)營的話，扣點是可以談的， 如果您認為太高了。 活動的過程： 呈現(xiàn)我們不同系列的 牛肉干產(chǎn)品， 促銷人員統(tǒng)一穿上制服， 表示出品牌的一致性和專業(yè)性， 再配合大型的牛肉干公仔（由人裝扮而成）。名字的出發(fā)點要給人 輕松快樂的形象，產(chǎn)品定位不同于普通產(chǎn)品的定位。包裝以不同風格出現(xiàn)， 要 闡明 出我們的 產(chǎn)品 針對人群 非常廣泛， 是老少皆宜 的 ，包裝大 小攜帶方便，突顯產(chǎn)品的健康時尚 ，綠色環(huán)保。 吸引大人和小孩的眼光， 以此來為活動造勢。也要堅持和對方談下來， 不要對方說多少就是多少，這個都是有價格調整的幅度的。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。 貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。具體方式如下： 蒙歌來清爽 體驗大賽活動方式 從群眾中任意選 5 名消費者登臺參加 比賽，另找 5 位消費者做評判。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關鍵詞： 內蒙古食品公司 ， 內蒙古蒙歌來 ， 蒙歌來牛肉干 ， 蒙歌來食品公司網(wǎng)站 ， 朝魯牛肉干 ,內蒙古蒙歌來牛肉干 等。 2）有獎調查，啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調查的興趣，在線填寫問卷，前1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。 百度 相關詞條不得少于5000 條 。一是建立定期的部門協(xié)調會議溝通機制，及時把部門之間存在的問題通過定期會議暴露出來，以利于及時解決；二是形成一個良好的業(yè)務運作流程與制度體系，大家 按流程與制度辦事，相互之間的磨擦會減少很多；三是建立一個團隊協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，這個比較難，需要時間。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要 是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。 特許加盟的品牌招商一般是具有較高知名度的企業(yè)，利用自己成熟的企業(yè)經(jīng)營模式 ，輸出品牌和經(jīng)營模式的方式，在不同的區(qū)域內招募加盟商。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。在與 ““潛在加盟者 ”談 判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。 6． 招商付款方式 可以是直接郵局銀行付款，也可以是通過支付寶擔保付款。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在您營業(yè)的后期，我們會不斷地對您的營業(yè)額進行跟進?？蛻舻男睦砗芪⒚?，如果你自己產(chǎn)生 “不能成交 ”這種念頭，它就會由于心理感應而傳達給客戶，使他說： “改天再說吧！ ”予以拒絕。 （三）、成功招商顧問的幾個特點 1. 必須工作認真和勤勞 這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。 真正接受的客戶只有 20%。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。 利用免費或者購買的電子郵件列表，進行加盟信直接投遞方式的宣傳。需要補充更詳細完整。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢必拿出更多保障機制才能保證成功招募加盟商。） 總結 市場競爭越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會對產(chǎn)品和項目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實惠，如營銷方案、市場支持、個性化服務等。 網(wǎng)站扶植外既要關注將我們的品牌、企業(yè)文化和服務特色及商品傳送給訪問者，也要關注收集反饋信息。 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關于 AK 紙 香皂關鍵詞在百度的排名。 地毯式訪問法的優(yōu)點 （ 1）、可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。 招商時勤奮是你的靈魂。 應變能力 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。 勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。有任何問題，只要您給總部一個電話。 (二 ) 招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則： 堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。 對于一些急于了解情況的 ““潛在加盟者 ”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失 “加盟商 ”。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。只有進行有效溝通，把握 “潛在加盟商 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。比如，免費為終端店面提供招牌設計制作，當然，招牌制作要注重廠家品牌 (產(chǎn)品 )形象的展示； 6)在銷售旺季 (如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等 )提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會或新產(chǎn)品推介會； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進行清貨促銷或進行調換； 9)嚴格規(guī)定我們的 經(jīng)銷商必須根據(jù)會上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實際狀況，深入本地市場認真調查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與二級分銷商和核心終端商緊密接觸，分 析今年代理的產(chǎn)品的市場前景； 10)經(jīng)銷商必須與廠家負責該市場的業(yè)務主管時刻保持密切聯(lián)系， 做好本區(qū)域市場 . 11)我們作為 廠家的信譽口碑和企業(yè)實力， 我們產(chǎn)品的 市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，市場營銷方案、服務內容和培訓教案等等。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細運作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調成本較高。 最低單位點擊價格為 元 。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。 一個網(wǎng)站的至少 60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學地登陸各類搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內容。 您先嘗嘗吧！ 消費者：還不錯，多少錢 1 包 ？ 試吃員：很便宜，只要 *元錢，今天促銷期間，只要您買 3 包 還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費者： …… 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動預估： 活 動點 /場數(shù)： 每場預估銷量： 試吃人數(shù)預估： 180 人 購買率預估： 60%（預估購 3 包 占 40%， 60%購 1 包 ） 每場費用明細： 試吃面： 1 箱 **元 /箱 =**元 場地費：（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用） 運輸及工具費： 15 元 贈品費： 40 元 合計： ***元 總費用： ****元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加） 3） 中型 ROADSHOW 主題： 蒙歌來牛肉干 ， 清爽 新 “吃 ”法！ ——蒙歌來清爽 體驗大賽 時間： *月 *日 *月 *日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 地點：步行街、廣場、重點商場門前及高 校 目的：在試吃的基礎上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度 活動方式： 場地布置；利用