零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)中的商圈分析課程-在線瀏覽
2024-07-29 01:46本頁(yè)面
【正文】 的吸引力較大，其主要原因是距離較近，消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)物便利，購(gòu)物成本較低?！ 「綀D 其中，Pa是A市人口，Pb是B市人口，Da是A市與分界點(diǎn)之間的距離，Db是B市與分界點(diǎn)之間的距離。利用康帕斯數(shù)式計(jì)算，可求出商圈的分界點(diǎn)在距A地1000米、距B地3000米的地方。這是因?yàn)槿丝诙嗟牡胤?，設(shè)施和服務(wù)水平都較好，自然吸引力大，商圈范圍就廣。阿普波姆法則和伽薩法則。阿普波姆公式:Da= 其中，Pa是A市銷售場(chǎng)地面積，Pb是B市銷售場(chǎng)地面積，Da和Db分別是A、B市距公界點(diǎn)的時(shí)間距離（以小汽車行駛時(shí)間分鐘為單位）?！ ⌒枰⒁獾氖?，雷利法則只適用于計(jì)算選購(gòu)品的商圈分界點(diǎn)，而不太適用于計(jì)算方便品的商圈分界點(diǎn)。另外，雷利法則是以都市人口都具有購(gòu)買力，且人口多的都市更具有吸引力為前提的，然而實(shí)際情況并非如此，而且商圈大小是由許多因素結(jié)合在一起來(lái)決定的，這使法則并不必定與實(shí)際調(diào)查的結(jié)果相符?！ ?（三）哈夫（）模型 哈夫模型是指在數(shù)個(gè)商業(yè)聚集區(qū)集中于一地的場(chǎng)合，居民利用一個(gè)商業(yè)聚集區(qū)的概率，這一概率是由商業(yè)聚集區(qū)的規(guī)模和居民到該區(qū)的距離決定的。哈夫模型的數(shù)學(xué)公式為： 附圖 其中，PIJ是居住在I地區(qū)的消費(fèi)者選擇J商店聚集區(qū)購(gòu)物的概率，SI是J商店聚集區(qū)的面積，TIJ是從I地區(qū)到J商業(yè)聚集區(qū)所需的時(shí)間。這時(shí)，可以結(jié)合店鋪的銷售能力、競(jìng)爭(zhēng)力和魅力等其他要素加以考慮。但是，比較而言，能夠算出顧客吸引率的哈夫模型，仍是迄今為止最有效的計(jì)算方法?！ ∪丝诜治?，是對(duì)人口總量、密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行的分析。家庭收入也很重要，某一地區(qū)的家庭規(guī)模和組成情況也是影響經(jīng)營(yíng)成果的重要因素。只有了解商圈內(nèi)不同顧客的不同特點(diǎn)，才能掌握消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，從而設(shè)立適應(yīng)這些消費(fèi)者需求的零售商店，以得到最好的布局效益。通過(guò)這些分析，企業(yè)可掌握商圈內(nèi)是否存在產(chǎn)業(yè)、是什么產(chǎn)業(yè)以及會(huì)給商圈帶來(lái)什么影響。如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化發(fā)展，則消費(fèi)市場(chǎng)一般不會(huì)因某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的變化而發(fā)生大的波動(dòng)?！ ?（二）競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 零售商除了通過(guò)人口與商業(yè)氣候分析來(lái)測(cè)量一個(gè)地區(qū)的需求狀況外，還要對(duì)該地區(qū)的零售服務(wù)供給即競(jìng)爭(zhēng)狀況作一分析。正如雷利所說(shuō)的，如果人們要去的地方有更多的商店可供選擇，那么他們是愿意走遠(yuǎn)路的。就選購(gòu)商品而言，顧客通常愿意去一個(gè)有兩家或更多家商店
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