2零售商圈分析與選址-在線瀏覽
2025-02-14 08:53本頁(yè)面
【正文】 商圈設(shè)定 就是劃定零售店商圈的范圍，及商圈的測(cè)量，是零售店分析中最基礎(chǔ)的工作。 設(shè)定商圈范圍的方法： 業(yè)態(tài) 設(shè)定商圈范圍 百貨商店、高級(jí)專賣店、大型購(gòu)物中心一般追求大商圈。據(jù)調(diào)查，人們對(duì)肉、魚(yú)、蔬菜、水果的經(jīng)常性購(gòu)買距離不足 2千米，而服裝、化妝品、家具、耐用品購(gòu)物距離為 4千米 ~5千米。社區(qū)型超市商圈僅僅為社區(qū)范圍，便利店常常沒(méi)有邊際商圈的顧客。 市場(chǎng)規(guī)模 設(shè)定商圈 范圍 一般來(lái)說(shuō)，零售店市場(chǎng)規(guī)模越大，商圈范圍越大。 顧客購(gòu)買頻率 設(shè)定商圈 范圍 顧客購(gòu)買的頻率越高，商圈范圍越小。 公式： 式中， Pij： i地區(qū)的消費(fèi)者在 j商業(yè)區(qū)或商店購(gòu)物的概率； Sj： j商店的規(guī)模（營(yíng)業(yè)面積）或 j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類商 品總營(yíng)業(yè)面積； Tij： i地區(qū)的消費(fèi)者到 j商店的時(shí)間距離或空間距離； λ： 通過(guò)實(shí)際調(diào)研或運(yùn)用計(jì)算機(jī)程序計(jì)算的消費(fèi)者 對(duì)時(shí)間距離或空間距離敏感性的參數(shù)； Sj /Tλij ： j商店或 j商業(yè)區(qū)對(duì) i地區(qū)消費(fèi)者的吸引力； ∑： 同一區(qū)域內(nèi)所有商業(yè)區(qū)或商店的吸引力。 OK便利店盤福路分店位于盤福路汽車站 靠近居民區(qū)的拐角 ，店面 20多平方米 。同時(shí)，盤福路作為實(shí)行交通管制的單行線，道路兩邊的人流容易匯聚到公交車站這一側(cè)，在此設(shè)店可收單邊地段享受雙邊客流之利，還使顧客省去了過(guò)馬路的麻煩，符合方便快捷消費(fèi)的要求。 便利店的另一個(gè)選址原則是：在靠近紅綠燈的時(shí)候，通常以越過(guò)紅綠燈的位置為最佳。 OK盤福店處在盤福路從解放北路到東風(fēng)路立交之間的區(qū)域，這一路段是個(gè)東高西低的斜坡。 OK盤福店位于靠近解放北的一側(cè)，即 斜坡中段地勢(shì)較高處 ，較易引起行人的注意。在眼下廣州商鋪物業(yè)租金高企的背景下，OK在這方面具有其它商家不具備的優(yōu)勢(shì)。 商圈分析是選址開(kāi)店的前提，但如何選址，還須做一些定性定量分析，只有在充分論證的基礎(chǔ)上，方可選定較為理想的店址。店址的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ，關(guān)系著店鋪的 發(fā)展前途 ； 重要依據(jù) ； 經(jīng)濟(jì)效益 的一個(gè)重要因素。 貨品運(yùn)送 擴(kuò)充 大型零售商業(yè)的選址原則：目標(biāo)市場(chǎng)原則、容易接近原則、具有可見(jiàn)度原則、投資預(yù)期目標(biāo)原則 （三）影響選址的因素 （ 1）客流性質(zhì) 分享客流 ，指從鄰近其他商店形成的客流中獲得的客流，而不是本身產(chǎn)生的客流。 本身客流 ，是指專程到此商店購(gòu)買而形成的客流。 （ 3）過(guò)往行人的特點(diǎn) 首先要了解行人的 年齡結(jié)構(gòu) ，因?yàn)橛行┻^(guò)路者未必是顧客；其次要了解行人來(lái)往的 尖峰時(shí)間和稀薄時(shí)間 ；最后要了解行人來(lái)往的 目的 以及 停留時(shí)間 。相反，如果從近期看可能并不理想，但是從規(guī)劃前景看可能很有前途。同時(shí)，掌握區(qū)域規(guī)劃便于零售企業(yè)根據(jù)不同的區(qū)域類型，確定不同的經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)規(guī)格。 （ 4） 可見(jiàn)度和形象特征 在實(shí)際選址中，商業(yè)建筑應(yīng)有明顯的指路標(biāo)示，在建筑的外墻要有大型的店標(biāo)，甚至在路邊上還要設(shè)有店標(biāo)的指示牌。 街道特點(diǎn) ：在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選擇客流較多的街道一側(cè)或地道。 周圍環(huán)境 ：必須對(duì)店址周圍環(huán)境如建筑、治安、衛(wèi)生等情況進(jìn)行分析。 （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)狀況 直接競(jìng)爭(zhēng) ：提供兩種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同樣規(guī)格。 非直接競(jìng)爭(zhēng) ：不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和品種，或同樣品種、不同規(guī)格和檔次的零售企業(yè)，這類競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)起互補(bǔ)作用，對(duì)零售企業(yè)是有利的。 （ 2） 規(guī)模和外觀 零售企業(yè)位置的地面形狀以長(zhǎng)方形、方形為好，必須有足夠大的空間容納建筑物、停車場(chǎng)以及展示臺(tái)等必要設(shè)施。 （ 2） 貨源的供應(yīng)及價(jià)格水平 零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要大量商品貨物的供應(yīng)，如果所處地區(qū)及周邊區(qū)域的商品供應(yīng)不足或物流系統(tǒng)不暢通，會(huì)影響零售企業(yè)的發(fā)展和聲譽(yù)。潛在市場(chǎng)上是否具有企業(yè)所需要的人員及其工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)尤為重要。 優(yōu)勢(shì) ： 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；租金較低；具有靈活性；開(kāi)店費(fèi)用低；能見(jiàn) 度高；有選擇和擴(kuò)大規(guī)模的潛力；有利于顧客一站式購(gòu)物 或便利購(gòu)物。 規(guī)劃的 購(gòu)物中心 已經(jīng)規(guī)劃的購(gòu)物中心 是指經(jīng)過(guò)仔細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)并集中管理的商店群，通常是由房地產(chǎn)公司事先規(guī)劃設(shè)計(jì)，興建完工后再把各店鋪面出租或出售給零售商。 劣勢(shì) ： 這些地方通常租金較貴，營(yíng)業(yè)管理易受限制，競(jìng)爭(zhēng)也較 激烈。 中心商業(yè)區(qū) （ central business district， CBD）是一座城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最密集的購(gòu)物區(qū)，吸引著來(lái)自整個(gè)市區(qū)的消費(fèi)者，包括所有階層的人。 次級(jí)商業(yè)區(qū) （ secondary business district， SBD） 是分散在一座城市的多個(gè)繁華程度較低的購(gòu)物區(qū)域，通常
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