日化行業(yè)零售商運作模式與對策分析-在線瀏覽
2025-03-25 07:41本頁面
【正文】 ”時代，如何理解 “超市贏利模式 ”?。泻唵蔚匕咽召M作為主要利潤來源，不把主要經(jīng)歷放在經(jīng)營上6) 、 KA管理 :通道費用問題? 終端費用、機會點分析 商業(yè)毛利潤內涵 ,雙方費用投入定位的吻合性問題 : —純粹是做廣告效應，鋪貨效應的 .費用額在其營業(yè)額上下波動 。終 端 運 作 與 拓 展零售上運作模式與對策劉文烽終 端 運 作 與 拓 展零售上運作模式與對策劉文烽? 購買點營銷 +賣場設計模式零售商運作透析與對策商品管理模式KA贏利模式 +部門 KPI考核供應商管理 +采購談判策略? 模塊一：零售商管理模式透析與對策 分銷賣入問題１）、ＫＡ商品構成分析與對策? FMCG 廠商分銷賣入機會點分析： — 現(xiàn)狀 — 當前如何向ＫＡ賣入新分銷？ —例如： 價格低？費用方面沒問題？促銷支持多？不好賣，退貨保證？ 分銷賣入（商品結構）矛盾＿＿＿原因分析：?。保┕滩涣私獬猩唐方Y構內涵，不了解超市根據(jù)什么進行商品規(guī)劃，總希望采購能引進全系列分銷． ——供應商如何深刻理解 “現(xiàn)代超市商品經(jīng)營 ”是有效解決之道 ２）采購只知道某類產(chǎn)品銷售不理想，需要更新產(chǎn)品結構２）、ＫＡ商品構成分析與對策? ＫＡ品類商品構成－診斷分析工具：—如何哪個品類當前銷售不理想怎么辦？—我作為采購經(jīng)理，如何知道這個品類該引進什么新品呢？? 顧客模塊：—品類ＡＢＣ客層分析法（５Ｗ１Ｈ）Who ,what, why ,when ,where, how 業(yè)態(tài)特點劃分（ 將超市劃分品類，調查區(qū)分各類型超市顧客構成，分析客戶） ?便利店＿及時； ?標準超市＿品種齊全，商品通常儲備第二天用； ?大賣場＿以大包裝為主． 零售業(yè)關心的是誰在買（現(xiàn)象）而不是給其做定價．ＰＯＳ模塊： ＿商品結構圖分析法超市采購人員通常根據(jù)銷量排行進產(chǎn)品（不知道自己需要什么）處別雜貨部門清潔部大分類個人清潔用品中分類洗浴洗發(fā)小分類香皂藥皂售價價格帶估計1225元進價價格帶估計910元功能性品牌規(guī)劃紙類用品面巾紙衛(wèi)生紙卷筒式抽取式? 競爭模塊：＿價格帶＋價格線分析法＿價格線柱圖分析法（ eg白酒）建議：做消費者定價時，適當考慮零售業(yè)態(tài)趨勢３ ）、商品價格線分析案例某超市紙巾滯銷，下面是該超市紙巾價格帶及其所屬品牌：? 面巾紙類：２ .8 5
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