現(xiàn)代零售商的發(fā)展思維研討-在線瀏覽
2025-02-06 02:38本頁面
【正文】 00萬以上。如果我們能在未來是領(lǐng)先者那么就是 3040%。所以說市場很大。 ? 2023年 1330億。 蛋糕到底有多大 ? 中國一年圖書市場的零售額 700多個億，與其它國家相比，是非常少的。也就是說，他們一家等于中國的 2倍還多。中國圖書市場是三七開，即： 30%的城市人口占據(jù)著 70%的圖書市場份額， 70%的農(nóng)村人口占據(jù)著 30%的圖書市場份額。 夢想可以成真 ? 如果能夠達(dá)到， ? （ 1）人均 1元錢，是第一個目標(biāo)。 ? （ 3）人均 5元錢，是第三個目標(biāo)。我認(rèn)為夢想能夠成真。這充分表明民營書店正日益成為書業(yè)界一支強(qiáng)大的不可忽視的力量。注冊資金 10000元以下。 。 ? （ 2）人力資源：從業(yè)者大多是女性、老人，從業(yè)者年齡大多在 40以上。知識結(jié)構(gòu)薄弱，沒有在人力資源管理上的迫切需求，無法形成隊(duì)伍，激勵乏力，員工積極性調(diào)動較差，人員變動較大，無法實(shí)現(xiàn)人員的良性發(fā)展。注冊資金1 0 0 0 0 元以下。從業(yè)者大多是女性、老人，從業(yè)者年齡大多在4 0 以上。知識結(jié)構(gòu)薄弱，沒有在人力資源管理上的迫切需求，無法形成隊(duì)伍，激勵乏力，員工積極性調(diào)動較差，人員變動較大，無法實(shí)現(xiàn)人員的良性發(fā)展。大多以經(jīng)營中小學(xué)教輔為主。企業(yè)信譽(yù)需要加強(qiáng)。如果不從思想上重視民營書店的誠信問題，徹底改變這種短視行為，民營書店將難以得到發(fā)展。對我們影響較大的因素是經(jīng)濟(jì)增長率和產(chǎn)業(yè)政策。 9大影響因素 ? 經(jīng)濟(jì)政策： ? 經(jīng)濟(jì)增長率仍保持 9% ，行業(yè)增長將超過 16%。 ? 稅收政策： 財政部 海關(guān)總署 國家稅務(wù)總局關(guān)于文化體制改革試點(diǎn)中支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干稅收政策問題的通知財稅 [2023]2號 這是一個利好消息。（ 3）三分天下的格局帶來機(jī)遇。這也是利好的消息。 教育政策 ? 教育政策 ： ? 教材改革 新課標(biāo)：這一改革給大家又提供了一個重新站在同一起跑線上的機(jī)會，這是新生代的利好消息。 ? 考試改革： 2023年高考將有 14省自主命題考試。這又給大家了一次重新調(diào)整的機(jī)會。 ?一費(fèi)制：過去學(xué)校通過老師、學(xué)校、教委、新華書店征定的圖書占總銷售的 80%，由于國家一費(fèi)制的影響，批量征定將出現(xiàn)受控的現(xiàn)象， 40%的銷量將轉(zhuǎn)到零售市場上來，這是利好消息。兩種變短一是直到地市，一是直到終端。服務(wù)將會更好。分銷的冬天，零售的春天。增大零售利潤空間。 發(fā)行變化 產(chǎn)品豐富：由于使用新課標(biāo)，去年跟進(jìn)的圖書較少，今年大部分出版社、供應(yīng)商新課標(biāo)版本跟進(jìn)的較好。 合作廣泛：由于渠道的扁平化，上游將更加關(guān)注終端渠道的發(fā)展，給大家一個獲取資源支持的機(jī)會。 挑 戰(zhàn) ? 新進(jìn)入者：由于行業(yè)的開放帶來了機(jī)遇，所以有很多過去其他行業(yè)的人員進(jìn)入，一些與行業(yè)有關(guān)的人員進(jìn)入，這些人員一般具有較高的文化素養(yǎng)，具備較好的管理經(jīng)驗(yàn)，所以他們的進(jìn)入會與我們的競爭較大。 ? 現(xiàn)競爭者：第一、二、三名之間的競爭，不論這三個那一個得到一種比較好的支持，都會對其他兩個產(chǎn)生較大的擠壓。擁有了資源就擁有了未來。 ? 渠道的發(fā)展預(yù)測：利潤會越來越少， ? （ 1）分銷利潤的減少 生存（現(xiàn)在） 35%生存線； ? （ 2）出版利潤的減少 生存 1015%；在未來的 2—3年內(nèi)利潤壓榨到 8—10%。 ? （ 3）零售利潤的減少 生存； ? 切勿因上游價格的調(diào)整，引發(fā)零售商價格大戰(zhàn)。 加快微利時代的到來。 五、措施 ? 你準(zhǔn)備怎么做？ ? 定位：如果自己明確了定位，就知道如何去做事情了?？h級零售 ? 經(jīng)銷商：代表買方經(jīng)銷賣方產(chǎn)品的中間商，這種經(jīng)銷商和企業(yè)有時間和地域的合同約定。 ? 批發(fā)商：聯(lián)系制造商和零售商或者分銷商的中間成員。 ? 代理商：不是代表買方，就是代表賣方。 ? 分銷商：渠道成員中起分銷作用的環(huán)節(jié)都稱為分銷商，通常指渠道成員中的前端成員。了解客戶的需求、挖掘客戶的需求，幫助客戶做事情。 ? 21世紀(jì)是超競爭的時代競爭策略： ? 是否感覺過去的方法不靈了，不知道如何干了？ ? 策略選擇考慮環(huán)境。 成功：利潤和支出份額。 為什么購買？ （ 1）渠道零散 — 賣什么？（ 2）渠道聯(lián)合：劃分區(qū)域、界定價格、產(chǎn)品細(xì)分、實(shí)施促銷 怎么賣？ （ 3）渠道合作、上下游合作、水平合作、銷售商與客戶合作 為什么購買？ ?
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