現(xiàn)代零售商的發(fā)展思維研討-預(yù)覽頁
【正文】 據(jù)著 30%的圖書市場份額。 ? （ 3）人均 5元錢，是第三個目標(biāo)。這充分表明民營書店正日益成為書業(yè)界一支強大的不可忽視的力量。 。知識結(jié)構(gòu)薄弱，沒有在人力資源管理上的迫切需求，無法形成隊伍，激勵乏力，員工積極性調(diào)動較差，人員變動較大，無法實現(xiàn)人員的良性發(fā)展。知識結(jié)構(gòu)薄弱，沒有在人力資源管理上的迫切需求，無法形成隊伍，激勵乏力，員工積極性調(diào)動較差，人員變動較大，無法實現(xiàn)人員的良性發(fā)展。企業(yè)信譽需要加強。對我們影響較大的因素是經(jīng)濟增長率和產(chǎn)業(yè)政策。 ? 稅收政策： 財政部 海關(guān)總署 國家稅務(wù)總局關(guān)于文化體制改革試點中支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干稅收政策問題的通知財稅 [2023]2號 這是一個利好消息。這也是利好的消息。 ? 考試改革： 2023年高考將有 14省自主命題考試。 ?一費制：過去學(xué)校通過老師、學(xué)校、教委、新華書店征定的圖書占總銷售的 80%，由于國家一費制的影響，批量征定將出現(xiàn)受控的現(xiàn)象， 40%的銷量將轉(zhuǎn)到零售市場上來，這是利好消息。服務(wù)將會更好。增大零售利潤空間。 合作廣泛：由于渠道的扁平化，上游將更加關(guān)注終端渠道的發(fā)展，給大家一個獲取資源支持的機會。 ? 現(xiàn)競爭者：第一、二、三名之間的競爭，不論這三個那一個得到一種比較好的支持，都會對其他兩個產(chǎn)生較大的擠壓。 ? 渠道的發(fā)展預(yù)測：利潤會越來越少， ? （ 1）分銷利潤的減少 生存（現(xiàn)在） 35%生存線； ? （ 2）出版利潤的減少 生存 1015%；在未來的 2—3年內(nèi)利潤壓榨到 8—10%。 加快微利時代的到來?？h級零售 ? 經(jīng)銷商：代表買方經(jīng)銷賣方產(chǎn)品的中間商，這種經(jīng)銷商和企業(yè)有時間和地域的合同約定。 ? 代理商：不是代表買方，就是代表賣方。了解客戶的需求、挖掘客戶的需求，幫助客戶做事情。 成功：利潤和支出份額。只有即了解存貨又了解顧客的欲望才能夠提供這種藝術(shù)級的服務(wù)。傳統(tǒng)的服務(wù)發(fā)生在交易之前或之中。 購買數(shù)周后，由聰明的銷售人員對顧客進行拜訪。 人們通常喜歡獨特的購物經(jīng)歷。銀座、香格里拉。 方法：直郵廣告 信函、明信片、宣傳冊等；禮品 帶標(biāo)志的桌上禮品、磁帶、光盤。送貨上門。 – 專業(yè)：讓你的公司成為你所在行業(yè)的重要的思想和信息的來源。 – 商品：使用獨特的商品組合。核心：“品位”和“時間” – 品位：身份與饋贈要相對應(yīng)。實例：垂直合作 省級與縣級；四川 —水平合作。 經(jīng)營：擴大銷售量、增大利潤率。費用 3萬 /年。 （ 2）銷售增加 10萬 /年，毛利潤 3萬 /年 —選 經(jīng)營 二、形勢決定策略 9%16—18%； 快速發(fā)展 50%以上； 落后就挨打，就淘汰?！柏洸蝗毁u錢” ―一站式”采購 （ 2）要讓消費者購買，必須讓他看到。獨家銷售、獨有版本。 降價有可能是 510%.穩(wěn)定價格是增加利潤的策略。 ? 價格戰(zhàn)最大的受害者是區(qū)域的經(jīng)銷商。從 4P4R 關(guān)系：從服務(wù)、經(jīng)歷； 節(jié)?。杭夹g(shù)和便利； 關(guān)聯(lián)：專業(yè)和商品； 報酬：品位和時間 價格競爭 ? 渠道： ? 一、零售 ： ? 自有渠道： 自己的店面 ? 開發(fā)渠道：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以利用的賣場、學(xué)校門口的小賣店。 店內(nèi)書架：規(guī)劃合理、豐滿、獨具特色、通道流暢。 人員宣傳：終端學(xué)校做工作，請老師推薦。 開發(fā)渠道；（ 1）自建店。版本、老師、品牌、銷量、服務(wù)。將20%好產(chǎn)品陳列到最好的位置。 A： 150個單品，30萬碼洋 ?年 /店， 30*80%=24萬 150個 /9=16套， 100元 /套 *16=1600元， 240000元 /1600=150套。 ? （ 3）選擇我們 我們能讓你變得更快！ ? 怎么讓這些策略落實到實處？ ? 一件事： 20232023年度工作計劃及實施方案。 ?假如你想一點小小的改變，改變你的行為； ?假如你想一個巨大突飛猛進的改變，改變你的思維！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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