現代零售商的發(fā)展思維研討-免費閱讀
【正文】 ? （ 3）選擇我們 我們能讓你變得更快！ ? 怎么讓這些策略落實到實處？ ? 一件事： 20232023年度工作計劃及實施方案。將20%好產品陳列到最好的位置。 開發(fā)渠道；（ 1）自建店。 店內書架：規(guī)劃合理、豐滿、獨具特色、通道流暢。 ? 價格戰(zhàn)最大的受害者是區(qū)域的經銷商。獨家銷售、獨有版本。 （ 2）銷售增加 10萬 /年，毛利潤 3萬 /年 —選 經營 二、形勢決定策略 9%16—18%； 快速發(fā)展 50%以上； 落后就挨打，就淘汰。 經營：擴大銷售量、增大利潤率。核心：“品位”和“時間” – 品位：身份與饋贈要相對應。 – 專業(yè)：讓你的公司成為你所在行業(yè)的重要的思想和信息的來源。 方法：直郵廣告 信函、明信片、宣傳冊等；禮品 帶標志的桌上禮品、磁帶、光盤。 人們通常喜歡獨特的購物經歷。傳統(tǒng)的服務發(fā)生在交易之前或之中。 成功：利潤和支出份額。 ? 代理商：不是代表買方，就是代表賣方。 加快微利時代的到來。 ? 現競爭者：第一、二、三名之間的競爭，不論這三個那一個得到一種比較好的支持，都會對其他兩個產生較大的擠壓。增大零售利潤空間。 ?一費制：過去學校通過老師、學校、教委、新華書店征定的圖書占總銷售的 80%，由于國家一費制的影響，批量征定將出現受控的現象， 40%的銷量將轉到零售市場上來，這是利好消息。這也是利好的消息。對我們影響較大的因素是經濟增長率和產業(yè)政策。知識結構薄弱，沒有在人力資源管理上的迫切需求，無法形成隊伍，激勵乏力，員工積極性調動較差，人員變動較大，無法實現人員的良性發(fā)展。知識結構薄弱，沒有在人力資源管理上的迫切需求，無法形成隊伍，激勵乏力，員工積極性調動較差，人員變動較大，無法實現人員的良性發(fā)展。這充分表明民營書店正日益成為書業(yè)界一支強大的不可忽視的力量。中國圖書市場是三七開，即： 30%的城市人口占據著 70%的圖書市場份額， 70%的農村人口占據著 30%的圖書市場份額。所以說市場很大。大省將到 25億。每個年級人數： 15*6*60=5400*=18900人。 ? 教育類產品、社科類、經管類等 —走 專業(yè)化之路 ? 網絡化運營不僅只買書同時可以做服務，比如：電信收費：銀行、郵政、收電費、水費等，電子商務配送等等。 20萬 50萬 100萬； 50萬 100萬 300萬。形式 內容。 ? 510家店。 ? 高中生每年消費 600元 *6000人 =360萬 ? （ 2）初中學校： 15所。社科等其他占30—40%。國營占 50%，民營就是 900萬。以貝特斯曼為例，包括出版、發(fā)行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合 1000多億人民幣。 從總市場份額上分析達到如下三個目標并不是夢，而是可以成為目標，可以實現的。 小本經營，簡單再生產，發(fā)展空間不大 ，難以形成品牌。小本經營，簡單再生產，發(fā)展空間不大 ，難以形成品牌。有的民營書店賣盜版書的情況時有發(fā)生；有的民營書店在經營中故意拖欠貨款，失信于人，自損形象。 出版政策 ? 行業(yè)政策： ? 開放； ； 2023年總發(fā)開放；（ 1） 《 出版物市場管理規(guī)定 》 平等地位；（ 2）各級新聞出版行政管理部門對民營書店的發(fā)展給予了更多的關注和更多的扶持。山東 2023年就已經自主命題。 ? 分銷利潤榨干：已經到了生存邊緣，增大了零售的利潤空間。這是一個利好消息。2023： 50—55%2023： 4550%。地市級書店。消費者是皇帝 會成長零售商營銷模式分析表 你現在是 坐商？ 行商？ 專商？ 沉 思 策略選擇 ? 策略選擇 策略一定是單一的。店員應該成為銷售顧問。通過電話、短信、網站與顧客保持聯系，使他們隨時了解你新的發(fā)展情況，新產品和服務的新方法。 節(jié)省 （ Relerenchment） 接近消費者 節(jié)?。喝ソ咏M者，而不是誘使他們來接近我們。配送門對門。商品是另一個關鍵的顧客接觸點。 經營與管理 ? 經營：如何去掙錢。純利潤 69萬。 看到掙錢的產品 精。同區(qū)域不打價格戰(zhàn)，
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