2零售商圈分析與選址-文庫吧資料
2025-01-17 08:53本頁面
【正文】 這類商品同質(zhì)性大，選擇性不強(qiáng)，同時(shí)價(jià)格較低，顧客購買頻繁。 （二）區(qū)域位置選擇 一個(gè)具體的門店在選址時(shí)，應(yīng)先考慮在哪一類商業(yè)群開店，應(yīng)充分考慮顧客對不同商品的需求特點(diǎn)及購買規(guī)律。 在這設(shè)店競爭程度低，最接近顧客，能保持良好的顧客關(guān)系，但商圈小，價(jià)格通常也不優(yōu)惠。 至少由 一家百貨商店或大賣場 和 幾家專業(yè)店 或?qū)Ｙu店構(gòu)成，此外，周圍還聚集許多小商店，這一商業(yè)區(qū)主要面向城市的 某一區(qū)域消費(fèi)者，以銷售家庭用品和日常用品居多。 在此開店，可以借商業(yè)群體效應(yīng)吸引較多較遠(yuǎn)的顧客群，但開辦費(fèi)用一般較高，新建店址難以尋找，這種商業(yè)繁華區(qū)是 百貨商店或 專賣店 的首選地址。 自然形成的商業(yè)中心是指未經(jīng)規(guī)劃自然發(fā)展起來的商業(yè)中心。 優(yōu)勢 ： 協(xié)調(diào)規(guī)劃，商品和服務(wù)品種組合合理，擁有完善的設(shè)施、 寬敞的停車場、各具特色又統(tǒng)一規(guī)劃的購物中心形象，有 較大的商圈，適合家庭購物及休閑。 劣勢 ： 如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠(yuǎn)方顧客，商圈較??；廣告 費(fèi)可能較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建； 通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購物。 五、零售店選址方法 （一）商店 位置類型的設(shè)計(jì) 孤立店是指商店獨(dú)立開店，不與其他競爭對手比鄰相設(shè)。 （ 3） 勞動力供應(yīng)狀況及工資成本高低 零售企業(yè)經(jīng)營需要大量、各種層次的人員，包括管理人員和具有一定技能的服務(wù)人員等。 （ 1） 土地價(jià)格或建筑物租金 在選址時(shí)，應(yīng)選擇地價(jià)或租金合理、有較大潛在成長優(yōu)勢的位置。 對任何一種形式的競爭需要考察競爭對手的商場類型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針、經(jīng)營商品及服務(wù)對象的階層等。檔次的零售企業(yè)可能會導(dǎo)致的競爭。此外，當(dāng)?shù)鼐用竦慕逃潭?、宗教信仰、?jīng)濟(jì)狀況、年齡結(jié)構(gòu)等都對購買習(xí)慣有影響。 地形特點(diǎn) ：新商店通常應(yīng)設(shè)在能見度高的地方，如兩面或三面臨街的路口、公共場所的迎面處等，還可通過盡量擴(kuò)充櫥窗面積、增加出入口等方法提高能見度。 （ 5） 交通地理?xiàng)l件 交通便利性 ：方便的交通要道，如接近公共汽車停車站、地鐵出站口、交叉路口的街角。 （ 3） 位置 零售企業(yè)經(jīng)營所在的區(qū)域適宜選擇在城市核心商業(yè)中心、旅游中心以及住宅聚集區(qū)內(nèi)，至少能使消費(fèi)者步行 10分鐘 ~15分鐘到達(dá)此區(qū)域。 （ 2） 區(qū)域規(guī)劃 區(qū)域規(guī)劃往往會涉及建筑物的拆遷和重建，如果未經(jīng)了解，盲目選址，在成本收回之前就遇到拆遷，會使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 （ 1） 城市規(guī)劃 有些地點(diǎn)從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適宜設(shè)店。 （ 2）潛在固定顧客 人口最多的區(qū)域產(chǎn)生最多的潛在顧客、未來人口成長趨勢決定著商店的發(fā)展規(guī)模，商圈內(nèi)人口的增長情況、新婚家庭的增加、人口年齡結(jié)構(gòu)等都是開設(shè)新商店前必須了解的。 派生客流 ，是指顧客到某地并不是專程購買商品，而是因其他目的，順路進(jìn)店所形成的客流。 （二） 商店選址的 原則 零售店選址的資金投入大，且長期受到約束，不可能輕易榜前，也不太可能輕易換改經(jīng)營方式，是零售店戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素。 （一）選址的重要性 店鋪的特定開設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪顧客的多少，也決定了店鋪銷售額的高低。所以盤福店的這一選址，可謂天時(shí)、地利、人和兼得。 此外，作為這一選址的最有力支持， OK盤福店的店址是 OK便利店的合作伙伴之一 —— 廣州糧食集團(tuán)旗下的物業(yè)，其前身是糧食集團(tuán)的 8字店， 租金較低 。按照便利店選址的經(jīng)驗(yàn)， 在有斜坡的地方，選在坡上比在選在坡下要好 ，因?yàn)橄缕碌男腥诉^往較快，路邊的店鋪不易引起行人的注意。 OK盤福店選址在盤福路和解放北路十字路口 紅綠燈的下游 ，而且正好卡在盤福路拐進(jìn)居民社區(qū)的道路接駁口，這樣更便于顧客進(jìn)入，避免了靠近路邊容易造成門口擁擠堵塞的問題。另外， OK便利店 貼近該處的居民區(qū)，對面還有新開發(fā)的樓盤 ，可以盡享這一路段的流動消費(fèi)者與固定客群，利于樹立企業(yè)品牌。該店門前的車站設(shè)有 一二十條公交車線路的停靠點(diǎn) ，是日常客流量的高峰路段。 ??? njijjijiTSTSijP1//??實(shí)驗(yàn)法 ?實(shí)地調(diào)查 ?電話詢問 ?郵寄問卷 ?提供 服務(wù) 四、零售店選址 作為 OK便利店 落地廣州的首批旗艦標(biāo)志之一，該便利店在盤福路分店的選址可謂獨(dú)具匠心。 15(公里 ) 5(公里 ) A B 中介點(diǎn) B 地區(qū) B 地區(qū) 18
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