深度影響零售商策略分析-文庫吧資料
2025-01-11 00:16本頁面
【正文】 202318業(yè)務(wù)分析 毛利表現(xiàn)分析綜合毛利（營業(yè)利潤）前臺毛利 (產(chǎn)品毛利 ) 后臺費用（商業(yè)毛利）維持毛利Front Margin Back Margin營業(yè)費用稅前利潤供應(yīng)商降價補差實際零售價格 實際持有成本－毛利表現(xiàn)分析同樣適用 “銷售數(shù)據(jù)分析路線圖 ”3/10/202316業(yè)務(wù)分析 銷售分析路線圖分析領(lǐng)域 產(chǎn)品 地域 終端 時間 分析工具 參照系銷售額 品類 全國 業(yè)態(tài) 年 成分對比 目標(biāo)利潤額 品牌 大區(qū) 規(guī)模 季度 項類對比 競品費用使用 系列 省 新老店 月 頻率分布 競店SKU 市 周 相關(guān)分析 市場… 天 其它C T O分析維度 Dimension 分析方法 Mechanic銷售數(shù)據(jù)分析路線圖備注：□ 頻率分布分析中特別關(guān)注 “大宗交易 ”，剔除某些 “大宗交易 ”對整體銷售的影響3/10/202314業(yè)務(wù)分析 n 引出零售商的這個品類發(fā)展水平 沒有跟上品類發(fā)展的腳步，有進一步提升的空間“ A品類市場大幅度增長 ” － 品類市場有巨大潛力，值得重點投入3/10/202312業(yè)務(wù)分析 購物者n 本品類的消費者呈現(xiàn)怎樣的變化趨勢？n 購物特點和購物行為有哪些變化？（門店最關(guān)心的話題）n WHY為什么買？ WHERE在哪里買？ HOW怎么買？ How Many買多少？ n “購物籃分析 ” Basket Analysis“ A品類市場大幅度增長 ” － 我們了解消費者和購物者Continue3/10/202311業(yè)務(wù)分析 廠商n 品類中的各個廠商n 品類市場上的主要廠商品牌市場份額如何？變化趨勢怎樣？n 他們各自的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？n 我們的在品類市場中的表現(xiàn)n 供應(yīng)商品牌整體銷量增幅，品類占比變動n 我供應(yīng)商品牌的優(yōu)異表現(xiàn)“ A品類市場大幅度增長 ” － 我們品牌在市場上有優(yōu)異的表現(xiàn)Continue3/10/202310業(yè)務(wù)分析 品類n 整體品類發(fā)展?fàn)顩rn 品類市場容量變動幅度與趨勢分析n 本品類下是否存在子品類？如果存在，各子品類的情況分別如何？n 品類的變動來自哪里？什么是這個變化的驅(qū)動力？“ A品類市場大幅度增長 ” － 品類市場有巨大潛力，值得重點投入Cont
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1