2零售商圈分析與選址(已改無錯字)
2023-02-01 08:53:36 本頁面
【正文】 專業(yè) 一條街 （ string） 是由若干經(jīng)營類似商品的商店聚集在一起形成的一條商業(yè)街 。 （二）區(qū)域位置選擇 一個具體的門店在選址時，應(yīng)先考慮在哪一類商業(yè)群開店，應(yīng)充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規(guī)律。一般來說，顧客對商品的需求分為三種類型。 這類商品同質(zhì)性大，選擇性不強(qiáng)，同時價格較低，顧客購買頻繁。在購買過程中，顧客求方便心理明顯，希望以盡可能短的路程，花盡可能少的時間去實現(xiàn)。所以，這類商店應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，將商店設(shè)在 居民區(qū)商業(yè)街中 ，輻射范圍以半徑 300米為限，步行在 10分鐘以內(nèi)為宜。 2. 周期性需求的商品 對這類商品，顧客是定期購買的。在購買時，顧客都進(jìn)行了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商店。另外，顧客購買這類商品數(shù)量不大，有高度的周期性。經(jīng)營這類商店以選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如 地區(qū)性的商業(yè)中心 。 耐用消費品多為顧客一次購買且長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。這類商品的商店應(yīng)設(shè)在客流更為集中的 中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道 ，以吸引盡可能多的潛在顧客。 （三）地點選擇 從企業(yè)經(jīng)營角度：停車場、商品運至商店方便性 從 顧客角度：購買便利性、車站性質(zhì)、交通管理狀況 （ 1）客流性質(zhì)：自身客流、分享客流、派生客流 （ 2）分析客流目的、速度和滯留時間 （ 3）分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模 （ 4）分析街道性質(zhì) （四）選址步驟 —— 靠資料證明 零售店計劃進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)ｉT調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料。 —— 用數(shù)據(jù)說話 劃分商圈采取的 計分 的方法。通過打分把商圈分成幾個大類，如市級商業(yè)型、區(qū)級商業(yè)型、定點消費型，還有社區(qū)型、旅游型等。 —— 在最聚客的地方開店 商圈的成熟度和穩(wěn)定度非常重要。在選址時，對于人流動線是怎么樣的，應(yīng)派人去掐表，去測量，有一套完整地數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。 （五）選址評估 （ 1）整體市場評估 1）城市基本形態(tài)，如內(nèi)陸城市、沿海城市、主流消費形態(tài)、對周邊地區(qū)的影響等； 2）城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如社會消費品零售總額，人均 GDP、人口結(jié)構(gòu)、人口總量等； 3）居民經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如人均可支配收入、人均消費支出等； 4）政府商業(yè)規(guī)劃，如近、中、遠(yuǎn)期商業(yè)規(guī)劃，城市交通建設(shè)以及城市改造等； 5）城市人文狀態(tài)，如文化娛樂形態(tài)、資訊消費情況、媒體影響度等。 （ 2）選址及商圈調(diào)查 1）三級商圈范圍及人口調(diào)查、人口結(jié)構(gòu)等； 2）商圈內(nèi)商貿(mào)狀況、道路交通狀況、業(yè)態(tài)業(yè)種配置狀況等； 3）商圈內(nèi)行業(yè)，如經(jīng)營模式、內(nèi)部裝潢設(shè)計、商品組合、商品陳列、商品價格、物業(yè)管理、租金、基本人工費用等。 （ 3）消費者研究 1）消費者購買行為和習(xí)慣，如購買場所、交通工具、購物時間等； 2）消費者滿意度，如對目前商圈的滿意度、對不同商家的評價和喜好度等； 3）消費者購買力，以及其他娛樂、飲食、休閑、資訊等方面的研究。 （ 4）商圈人流監(jiān)測 在 工作日、周末、節(jié)假日進(jìn)行定點監(jiān)測，統(tǒng)計出不同時段內(nèi)經(jīng)過店址的人流總數(shù)、性別人數(shù)、年齡層人數(shù)等； （ 5）競爭者經(jīng)營情況研究 競爭者 競爭情況包括經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理、員工素質(zhì)、顧客滿意度等 。 （ 1）新店營業(yè)潛力； 假設(shè)新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為 2 000戶，第二層次即次要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為 4 000戶，第三層次邊際商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為 6 000戶。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為 500元，則： 主要商圈居民支出總額： 500 2 000＝ 100（萬元） 次要商圈居民支出總額 : 500 4 000＝ 200（萬元） 邊際商圈居民支出總額 : 500 6 000＝ 300（萬元 ） 據(jù) 調(diào)查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為 30%，在次要商圈為 10%，在邊際商圈為 5%，則： 主要商圈購買力為： 100 30 % ＝ 30（萬元） 次要商圈購買力為 : 200 10 % ＝ 20（萬元） 邊際商圈購買力為 : 300 5 % ＝ 15（萬元） 該新店營業(yè)潛力可估計為： 30＋ 20＋ 15＝ 65（萬元） 資料 ：根據(jù)人口數(shù)量的網(wǎng)點設(shè)置和業(yè)態(tài)業(yè)種選擇 按照國外的經(jīng)驗和我國城市發(fā)展的實踐，一般按照人 口的數(shù)量規(guī)模和集聚程度進(jìn)行零售商業(yè)和服務(wù)網(wǎng)點的配置 ： 1. 5 000以下居民 ： 應(yīng)設(shè)置小型超市、生鮮食品店、普通飲食店、書報亭、醫(yī)藥 店、肉菜市場、服務(wù)類商店（如美容美發(fā)、照相沖印、洗衣、家 電鐘表及日用品維修、代理購票送票、影碟影帶出租
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