三零售商圈與選址-文庫吧資料
2025-02-20 15:08本頁面
【正文】 方、上班或上學(xué)的途中、停車場附近、辦公室或?qū)W校附近等等。因此，選址歷來是 711店鋪管理中十分重要的內(nèi)容。 711公司卓越的店鋪和商品管理是它經(jīng)營的最大特點和優(yōu)勢，也是其生存發(fā)展的基石。 共同的要求 方便顧客購買，擴大影響，有利于運輸，覆蓋市場 不同的要求 固定消費于流動消費，商業(yè)網(wǎng)點是否集中，服務(wù)內(nèi)容齊全與否，營業(yè)時間長短 44 ?請同學(xué)們思考一下，哪些地方適合開設(shè)店鋪，哪些地段不適合？ 45 店鋪位 置選擇 的地域 （條件） 商業(yè)活動頻度高的地域 人口密度高的地區(qū) 客流量大的地區(qū) 交通便利的地區(qū) 接近集客地 同類商品集聚地 46 不宜做 店鋪 地區(qū) 快速車道旁 周圍居民少且缺乏增長的地區(qū) 店鋪密度過大 高層建筑物內(nèi) 零售店設(shè)在什么地方，要視具體情況而定，可以有很多種選擇，主要有四類： 城市中央商業(yè)區(qū)，城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街 城市居民區(qū)商業(yè)區(qū)（日用百貨） 郊區(qū)購物中心 商業(yè)區(qū)與零售業(yè)態(tài)選址 商業(yè)區(qū)與零售業(yè)態(tài)選址 49 案例 :711便利店選址策略 在日本的零售業(yè)中，便利店作為一種追求便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商業(yè)形式，一直占據(jù)著舉足輕重的地位。 39 例：現(xiàn)有 A、 B、 C三個地區(qū)，根據(jù)相關(guān)資料計算各地區(qū)的零售飽和指數(shù)。 飽和指數(shù)法 : ?飽和指數(shù) IRS=C RE/RF IRS—— 某地區(qū)某類商品的零售飽和指數(shù) C—— 某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客數(shù) RE—— 某地區(qū)每位顧客平均購買額 RF—— 某地區(qū)經(jīng)營同類商品的商店營業(yè)面積 ?案例： 為一敬愛新設(shè)果品零售店測定零售飽和系數(shù)，根據(jù)調(diào)查資料分析得知，該地區(qū)購買果品的潛在顧客人數(shù)為 14萬人，每人每周在果品店購買 10元，該地區(qū)現(xiàn)有果品店 10家，營業(yè)面積 175000平方米。 30 是店鋪選址的重要前提 新店擴張的依據(jù) 幫助零售企業(yè)進行明確的市場定位 （一）商圈分 析的重 要性 （二）商圈潛力分析 人口調(diào)查與分析 客流量調(diào)查與分析 潛在消費額調(diào)查與分析 顧客消費傾向調(diào)查與分析 （三）城市結(jié)構(gòu)分析 地域 交通 繁華地段 城市發(fā)展規(guī)劃 地域及腹地大小 氣候的特殊性 交通路線，車輛來往班次及載送量 繁華地段和租金的關(guān)系 交通網(wǎng)的開發(fā)計劃 社區(qū)發(fā)展計劃 商業(yè)區(qū)建設(shè)計劃 1 2 3 競爭店情況調(diào)查 競爭店分析 商圈飽和度分析 （四）商圈競爭店調(diào)查 競爭店情況調(diào)查 綜合調(diào)查 商品能力調(diào)查 店鋪調(diào)查 店鋪運營管理調(diào)查 選地，用地，店鋪構(gòu)造，商品策略，店鋪計劃，運營管理 商品品種，貨位面積，貨源 店址環(huán)境，店鋪設(shè)計，店堂陳列 促銷，補貨等店鋪運用管理方面的調(diào)查 競爭店分析 店型確定前的競爭環(huán)境分析 店型確定后的競爭環(huán)境分析 商圈飽和度分析 判斷開店的有效性，用飽和指數(shù)法。 24 Pij ＝ 店鋪 j對顧客的吸引力 該地區(qū)所有同類店鋪對顧客的吸引 力之和 ????AADsDspijijbijajbijajij25 例： 假如一個顧客有機會在 3個店鋪中任何一個店鋪購物，這 3個店鋪的規(guī)模及與這個顧客居住地的距離如下 ： （假設(shè) a=1, b=2） 26 例： 項目 A店鋪 B店鋪 C店鋪 店鋪規(guī)模（平方米） 6000 8000 5000 店鋪與顧客的距離（公里） 4 7 3 27 解：根據(jù)公式： DsA bijajij?3754600021?? 7800021? 3500021?A店鋪的吸引力 B店鋪的吸引力 = C店鋪的吸引力 = 28 ∑ Aij =３ 75++ = 顧客到 A店鋪的可能性
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1