零售商合同與談判-在線瀏覽
2025-02-02 13:46本頁面
【正文】 市采購部供應(yīng)商合同 （樣本） 3/2/2023 4 北京烽雅精英企顧司 三、透析商品報(bào)價(jià)單 商品報(bào)價(jià)單 （樣本） 3/2/2023 5 北京烽雅精英企顧司 四、透析促銷協(xié)議 促銷協(xié)議 （樣本） 3/2/2023 6 北京烽雅精英企顧司 五、透析新品進(jìn)場贊助協(xié)議 新品進(jìn)場贊助協(xié)議 （樣本） 3/2/2023 7 北京烽雅精英企顧司 六、透析通道費(fèi)用 通道費(fèi)用單 （樣本） 3/2/2023 8 北京烽雅精英企顧司 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn) 按時(shí)結(jié)賬 賬期 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 3/2/2023 9 北京烽雅精英企顧司 庫存天數(shù)指標(biāo)參考（一）： 業(yè)態(tài) 庫存天數(shù) 大型綜合超市 2830天 標(biāo)準(zhǔn)超市 25天 便利店 2022天 3/2/2023 10 北京烽雅精英企顧司 庫存天數(shù)指標(biāo)參考（二）： 酒水飲料 20天 家庭用品 50天 清潔用品 22天 文化用品 52天 休閑食品 28天 休閑用品 52天 干性副食 26天 大小家電 35天 食 品 24天 鞋 35天 冷凍冷藏 15天 非季節(jié)服飾 35天 熟 食 3天 季節(jié)服飾 50天 魚 課 15天 百貨 45天 蔬果雜糧 10天 面 包 3天 肉 課 7天 生 鮮 7天 合計(jì)全店 28天 3/2/2023 11 北京烽雅精英企顧司 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn) 扣款清晰 固定扣款 =自動扣款 （款項(xiàng)包括：無條件退傭、年節(jié)費(fèi)、合同費(fèi)等） 臨時(shí)扣款 =費(fèi)用扣款 （款項(xiàng)包括：促銷費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、新品費(fèi)等） 以上扣款都要確認(rèn)扣款時(shí)間、扣款方式、扣款項(xiàng)目。 3/2/2023 12 北京烽雅精英企顧司 七、如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格維護(hù)： 漲價(jià)、降價(jià) 送貨及時(shí)： 送貨天數(shù)、訂貨周期、訂單規(guī)則 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 3/2/2023 13 北京烽雅精英企顧司 退換貨合理 1） 明確規(guī)定退換貨的條件： —— 質(zhì)量問題 —— 新品滯銷 （雙方界定滯銷的標(biāo)準(zhǔn)： 3個(gè)月？ 銷售數(shù)量未達(dá)到總數(shù)量的 30%?） 2） 明確規(guī)定退換貨的方式： —— 退換貨單書面通知供應(yīng)商后 天內(nèi)領(lǐng)取，否則由超市自行處理 3） 損耗補(bǔ)償：實(shí)物或款項(xiàng) （總回款額的 1——2%）。 二、談判的主要內(nèi)容 3/2/2023 31 北京烽雅精英企顧司 二、談判的主要內(nèi)容 超市是依照各分類銷量表或單品銷售排行榜上的銷售數(shù)量來調(diào)整商品，適時(shí)做終止單品。 3/2/2023 36 北京烽雅精英企顧司 低銷售 0 0 400 350 300 250 220 190 170 150 100 160 2023 120 800 400 數(shù)量 單品的單價(jià) 高銷售 中銷售 低銷售 3/2/2023 37 北京烽雅精英企顧司 檢查下列各點(diǎn)： 不符合市場要求 品質(zhì)不佳 售價(jià)過高 商品排面不夠長 商品陳列在錯(cuò)誤的分類里 看是否由改進(jìn)上列各點(diǎn)來提升銷售，如果不能，就會取消此項(xiàng)商品。 80%的準(zhǔn)備， 20%的實(shí)施 三、 談判的準(zhǔn)備 知己知彼 才能百戰(zhàn)百勝 ! 3/2/2023 50 北京烽雅精英企顧司 三、超市對供應(yīng)商的分析 A類供應(yīng)商：知名品牌，不得不做， 超市更多是以之做形象，其貢獻(xiàn)度主要在 銷售現(xiàn)金流、年終返利及賣場形象 B類 供應(yīng)商 ：我們的品牌 /品項(xiàng)隨著超市的扶持而變化， 最希望與超市合作，是超市的銷售貢獻(xiàn)者、 通道費(fèi)用大戶 C類 供應(yīng)商 ：商品結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性供應(yīng)商，主要貢獻(xiàn)在通道 費(fèi)用與利潤 3/2/2023 51 北京烽雅精英企顧司 三、超市對供應(yīng)商的分析 強(qiáng)勢的市場占有率 一定
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